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中小賣家怎么才能真正地盤活自己的店鋪?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-09-06 09:22:16  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):29

在開店的過程中我們有很多很多的問題出現(xiàn),有很多人或許會(huì)問:為什么我的店鋪沒流量?為什么我的店鋪有流量但是沒轉(zhuǎn)化?我覺得我技術(shù)很好,但是為什么就是沒有人下單?我的店鋪想盤活,但是總感覺找不到出路?大家有沒有找到問題的答案呢?

其實(shí)在我們開店時(shí)就需要有一個(gè)正確的思想就是,產(chǎn)品也是一個(gè)店鋪?zhàn)龅暮门c不好的源頭,我們沒有好的產(chǎn)品,怎么能做好店鋪呢?

一、為什么你的爆款一直很難做起來!

1、產(chǎn)品定價(jià)錯(cuò)誤

這一點(diǎn),或許你不是工廠,或許你沒有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品跟貨源,所以你一直把控不到你的產(chǎn)品定價(jià)。利潤不夠支撐不住,利潤太多無法轉(zhuǎn)化。那么你的定價(jià)問題,就是你產(chǎn)品源頭的問題。

2、開直通車,燒了幾天沒轉(zhuǎn)化,就停止了推廣,沒有別的辦法擴(kuò)展流量了。

這是很多店鋪的一個(gè)通病,開直通車的前期,我們就要解決第一點(diǎn)問題,那就是你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同質(zhì)化與產(chǎn)品定價(jià)。因?yàn)楦嗟脑斍轫搯栴}。開直通車的前期我們需要注意,是否有基礎(chǔ)銷量,是否同質(zhì)化,是否定價(jià)有問題,是否文案策劃方面需要更改。這幾點(diǎn)大家做好了,再做直通車才能更好的把控ROI。所以大家千萬不要盲目地做直通車推廣。

3、通過點(diǎn)擊、收藏、轉(zhuǎn)化、瀏覽時(shí)間--真正測(cè)試出你產(chǎn)品是否存在問題。

上新品時(shí),賣家應(yīng)該最需要了解的是:如何測(cè)試這款產(chǎn)品,是否真正能夠做到店鋪的主推款?

賣家一般用直通車推廣自己的產(chǎn)品的時(shí)候,都是沖著爆款去的,或者是覺得可以做好銷量的產(chǎn)品,所以才想通過直通車推上去。但是直通車,是最能夠呈現(xiàn)出你店鋪的寶貝是否真正自身存在問題的。所以,不管你怎么做好內(nèi)頁,文案,促銷方案。沒有好的產(chǎn)品支持時(shí),是做不出好的轉(zhuǎn)化的。

1)看點(diǎn)擊(點(diǎn)擊,就是引導(dǎo)客戶觀看)

2)看收藏(客戶喜好,體驗(yàn)。等)

3)看轉(zhuǎn)化(客戶最終選擇,產(chǎn)品最終決定?。?/p>

4)看寶貝瀏覽到第幾屏買家跳失的(根據(jù)這個(gè),然后可以修改好你跳失的詳情)

我們通過上面的方法,完完全全可以測(cè)試出你的上新產(chǎn)品是否存在自身問題。如果你能夠燒得起直通車,但是你并沒有得到好的投入產(chǎn)出比,不管你怎么優(yōu)化,有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化太低!那么賣家需要注意回想是否自身產(chǎn)品原來就存在了問題,是否要下架,或者是否要?jiǎng)h除。做的好的賣家一般都比較會(huì)進(jìn)行自檢。

二、有運(yùn)營團(tuán)隊(duì),但是店鋪產(chǎn)品做不起來

現(xiàn)在淘寶開店有的是自己在做,有的是運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在做,那么首先討論技巧的問題,有了產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)之后,為什么店鋪還是做不起來呢?

1、找不到好的刷單平臺(tái)。

這個(gè)刷單平臺(tái),確實(shí)也是最為關(guān)鍵,刷單是每一家都會(huì)有,但是你找不到好的平臺(tái),那么你的店鋪將會(huì)走向不歸路。

2、執(zhí)著刷單

一個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì),幾乎有很多都會(huì)想到刷單!但是大家不要忘記了,淘寶越來越嚴(yán),如果你還靠刷單來發(fā)展你的店鋪的話就完了。那么這邊要給大家強(qiáng)調(diào)的就是個(gè)性化,淘寶主張個(gè)性化,我們抓住這點(diǎn),店鋪就可以像好的方向發(fā)展了。

3、遇到問題不會(huì)解決,更可惡的是很多時(shí)候是心理問題,例如:改了標(biāo)題,主圖什么的,就說產(chǎn)品是被自己改死的。

4、沒有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的習(xí)慣,產(chǎn)品再好,都會(huì)被流失。

計(jì)劃、規(guī)劃、執(zhí)行,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)店鋪存在的根本,如果連最基本的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),反饋數(shù)據(jù),解決數(shù)據(jù)問題也做不到,那么這樣的團(tuán)隊(duì)就可以考慮換一換了!就算再好的產(chǎn)品,也沒辦法做好。

三、你有多了解自己的產(chǎn)品呢?

1、你認(rèn)為現(xiàn)在的電商,只要產(chǎn)品價(jià)格低,就越好賣?

拋開低價(jià)理念---專注:有很多的店鋪,一直缺乏流量,缺乏轉(zhuǎn)化,缺乏規(guī)模,打開一看,十有八九是多面手。你能在他家看見牛仔褲,也能看見絲襪,甚至還能看見鞋子,這樣給消費(fèi)者很凌亂的感覺,成交就還會(huì)大大地減小。做專注,就是一個(gè)店鋪只做一件事情,這點(diǎn)很很重要。

同等條件下:

賣A:能賣100件;

賣A和B:能賣50件+10件;

如果你特別有開拓精神,賣A、B、C,那你能賣的大概是20件+10件+5件。

所以這里想告訴賣家的就是“專注”,具體就是淘寶多倡導(dǎo)的“小而美”。其實(shí)你認(rèn)為A只滿足了A顧客,而喪失了B顧客和C顧客,這個(gè)觀點(diǎn)是不對(duì)的。

2、你產(chǎn)品的知識(shí),你掌握了多少?

對(duì)于目前自己做的店鋪,我也不知道大家是否批發(fā)商,存貨的,還是一件代發(fā)的,還是自己廠家。這個(gè)都不先拋開~~現(xiàn)在要說的,是你對(duì)現(xiàn)在你做的產(chǎn)品有多了解?

以下幾點(diǎn),是非常需要商家們,去真正深入調(diào)研的:

1)產(chǎn)品實(shí)用性(賣點(diǎn),用處,真正解決消費(fèi)者心理的要求)

2)保障(售后、質(zhì)量、品牌實(shí)力,企業(yè)實(shí)力)

3)優(yōu)勢(shì)(你能夠擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì))

4)出了問題,你能夠保障到消費(fèi)者或者自己什么呢?

3、全店產(chǎn)品價(jià)格規(guī)劃

1)低價(jià)位(引流款)

價(jià)格低于同行,主要作用在于吸引買家進(jìn)店瀏覽下單。這部分產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占全店產(chǎn)品數(shù)量的20%左右,不能太多,太多就會(huì)讓買家覺得這是一家專賣便宜貨的地?cái)偟赇仭?/p>

2)中等價(jià)格(利潤款)

這是店鋪利潤的核心來源,價(jià)格不高不低,無論在店鋪中還是在行業(yè)同類產(chǎn)品中,都屬于消費(fèi)者比較喜歡的“中庸”價(jià)。這類產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占全店產(chǎn)品數(shù)量的70%左右。

3)高價(jià)位(定位款)

這里的高價(jià)不是絕對(duì)高價(jià),而是店鋪中的相對(duì)高價(jià),旨在告訴買家:我們店的產(chǎn)品是有品質(zhì)的!這類產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占店鋪產(chǎn)品總量的10%左右。

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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則

本文來源: 中小賣家怎么才能真正地盤活自己的店鋪?

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