2015年已然過(guò)去，新的一年即將開(kāi)始，在過(guò)去的一年中大家是成功，還是失敗，是頹廢不清、還是重新起航，不管之前怎樣新的一年我們都必須拋開(kāi)一切的包袱重新奮戰(zhàn)。這些天我一直都在思考做為中小賣(mài)家我們以后的路該怎么選擇，我想大家也都在思考這個(gè)問(wèn)題，如果我們不看清方向那很可能在以后的大浪淘沙中被市場(chǎng)淘汰，今天在這里說(shuō)說(shuō)我個(gè)人對(duì)淘寶的一些看法和想法，希望能給大家一些啟發(fā)，如果有說(shuō)的不到位的也請(qǐng)大家指出。

　　淘寶不同時(shí)期中小賣(mài)家盈利模式

　　總所周知，在2009年之前那時(shí)候不管是刷單還是其他歪門(mén)邪道玩法，淘寶都是睜一只眼閉一只眼的，因?yàn)槟菚r(shí)候的淘寶還不夠成熟，最主要的是人氣和市場(chǎng)影響力還不算大，淘寶為了自身企業(yè)的發(fā)展縱容賣(mài)家的各種行為，其實(shí)也是你好我也好的一種心態(tài)。那時(shí)候只要有貨源隨便手機(jī)拍張照都可以賣(mài)，因此做的早的很多人都發(fā)財(cái)了，過(guò)了2009年淘寶開(kāi)始規(guī)范市場(chǎng)行為，也在那時(shí)候淘寶的影響力也已經(jīng)很大了，一大批的商家企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，緊接著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度極具上升，進(jìn)入2009年開(kāi)始比圖片，比店鋪裝修和一些小的技巧。不過(guò)那時(shí)候刷單查的也不算很?chē)?yán)格，因此，那時(shí)候的小賣(mài)家靠刷單打爆款的，也很多人發(fā)財(cái)了，然后后面幾年直通車(chē)也開(kāi)始大行其道，那時(shí)候的的直通車(chē)很便宜會(huì)玩的人也不多，一個(gè)點(diǎn)擊很多幾分幾毛就能霸占首頁(yè)，因此一大批直通車(chē)大神開(kāi)始興起，很多現(xiàn)在的大神也是那時(shí)候培養(yǎng)起來(lái)的。并且也就是在那幾年很多第三方活動(dòng)平臺(tái)，以及淘寶客也大量崛起，打造爆款完全可以用刷單+第三方活動(dòng)簡(jiǎn)單粗暴的打造出來(lái)。然后到2014年某知名的電商學(xué)院研究出來(lái)的7天螺旋，7天流量暴漲的刷單方法，也使很多中小賣(mài)家發(fā)了不少橫財(cái)，包括現(xiàn)在都還經(jīng)常有人在研究7天螺旋 或者14天螺旋。然而，隨著2014年阿里的上市，以及2015年淘寶各種規(guī)則的調(diào)整：如打擊第三方導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，升級(jí)淘寶稽查系統(tǒng)，以及增加千人千面的分流模式。至此之前所有簡(jiǎn)單粗暴的打造爆款方法都付之東流。下面我們?cè)谡f(shuō)說(shuō)最常用的一些打造爆款的方法。

　　淘寶常用打造爆款的方法、以及面臨的問(wèn)題-- 刷單、隱形降權(quán) !

　　刷單：刷單其實(shí)是最簡(jiǎn)單粗暴打造爆款的方法，不過(guò)隨著千人千面的調(diào)整和淘寶稽查系統(tǒng)的升級(jí)，要想打造爆款真的可以算是不現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題了，所以現(xiàn)在還在一門(mén)心思去研究怎么刷單刷爆款的真的是在浪費(fèi)時(shí)間，特別是中小賣(mài)家，如果你還在不辭勞苦的各種學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)的，我奉勸大家真不要在浪費(fèi)自己的時(shí)間和盡力了，因?yàn)榭窟@種方式注定是要成為下一批被淘寶淘汰的對(duì)象。為什么我這樣說(shuō)呢，我們來(lái)分析下什么是千人千面和淘寶稽查系統(tǒng)。

　　千人千面： 淘寶目前所有的免費(fèi)流量基本都按照千人千面來(lái)進(jìn)行分流，也就是將買(mǎi)家所有的之前瀏覽軌跡、購(gòu)物內(nèi)容和習(xí)慣都進(jìn)行打標(biāo)，然后根據(jù)這些歷史習(xí)慣來(lái)分配流量。你是賣(mài)女裝的、什么價(jià)位、什么風(fēng)格，就對(duì)應(yīng)的把這部分流量分給你，并且流量進(jìn)入到你店鋪，進(jìn)行流量、購(gòu)物了，就進(jìn)一步加強(qiáng)了你店鋪對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽。如果你引入的流量或者賣(mài)家號(hào)跟你店鋪風(fēng)格不匹配，那系統(tǒng)給你店鋪打的標(biāo)簽跟你的產(chǎn)品也將不匹配，分的流量也就不精準(zhǔn)從而就進(jìn)一步的惡性循環(huán)，一直循環(huán)到你店鋪掛了為止。 那你刷單你怎么去控制這些問(wèn)題呢? 你去哪里弄那么多標(biāo)簽跟你店鋪相符的呢?再優(yōu)質(zhì)的精刷公司，去哪里弄那么多賬號(hào)、購(gòu)物軌跡、購(gòu)物風(fēng)格、購(gòu)物價(jià)格都完全符合你店鋪的呢?如果做不到符合店鋪產(chǎn)品的各種各種數(shù)據(jù)，哪怕其中1、2條跟你店鋪不匹配，都會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)給你店鋪錯(cuò)誤打標(biāo)，從而所有的努力歸零。我們假設(shè)先不說(shuō)淘寶查你店鋪的問(wèn)題，那怕不查你店鋪，你刷再多賬號(hào)標(biāo)簽跟你產(chǎn)品屬性不符的銷(xiāo)量，對(duì)你來(lái)說(shuō)都只是一堆數(shù)據(jù)而已。換個(gè)角度，我就讓你刷5000筆好了，你淘寶隨便搜索一下你的5000筆，是不是要被那些賣(mài)的好的寶貝甩開(kāi)幾條街，如今的5000筆你認(rèn)為就是爆款了就可以讓你衣食無(wú)憂(yōu)了，那真是太真的可以。這5000筆銷(xiāo)量只能讓你自己看看好看，實(shí)際能給你帶來(lái)的自然搜索流量非常少。因?yàn)榱髁慷急痪珳?zhǔn)流量標(biāo)簽分走了。并且現(xiàn)在淘寶銷(xiāo)量是30天一個(gè)維度。你30天以后就開(kāi)始每天減你的銷(xiāo)量，沒(méi)幾天你這5000 就變4500，在就4000， 在后面也就差不多了。

　　總結(jié)：千人千面下，你沒(méi)辦法弄那么多跟店鋪完全匹配的流量、賬號(hào)，所以刷的越多死的越快。

　　淘寶稽查系統(tǒng)： 首先我們從淘寶數(shù)據(jù)本身來(lái)說(shuō)，淘寶最關(guān)心的數(shù)據(jù)是那些呢?無(wú)外乎：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏、加購(gòu)、這些都是淘寶系統(tǒng)認(rèn)為一個(gè)寶貝好壞的依據(jù)。點(diǎn)擊率：每個(gè)關(guān)鍵詞都有個(gè)行業(yè)平均點(diǎn)擊率，如果你刷單你去哪里控制每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率呢?你說(shuō)你刷關(guān)鍵詞流量，可是每個(gè)流量也都是對(duì)應(yīng)不同的IP和不同賬號(hào)的，如果你關(guān)鍵詞流量都是同一IP那系統(tǒng)直接過(guò)濾掉，如果不是同一IP 那對(duì)應(yīng)的淘寶賬號(hào)呢?賬號(hào)去哪里弄那么多賬號(hào)符合你店鋪標(biāo)簽的。這里你又要說(shuō)了，我流量可以不上賬號(hào)直接刷，那這樣的流量就算不過(guò)濾也不會(huì)有標(biāo)簽，這樣的流量不會(huì)給你店鋪帶來(lái)權(quán)重，也就只是數(shù)字上的東西。其他如，轉(zhuǎn)化率、收藏、加購(gòu)背后所對(duì)應(yīng)的也都是不同關(guān)鍵詞、不同流量的IP、不同流量對(duì)應(yīng)的賬號(hào)。你能保證，你每個(gè)關(guān)鍵詞 點(diǎn)擊率 不異常? 你能保證你每個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率不異常?收藏、加購(gòu)對(duì)應(yīng)的流量和賬號(hào)不異常? 如此多的后臺(tái)數(shù)據(jù)，用排列組合方式算一下，你就會(huì)知道要想都控制好是多么的不現(xiàn)實(shí)。那你控制不好的結(jié)果是，要不被抓要不就是降權(quán)。說(shuō)到降權(quán)無(wú)數(shù)的中小賣(mài)家依舊還在相信隱形降權(quán)這一說(shuō)辭，在這里我覺(jué)得非常有必要跟大家說(shuō)一下什么是隱形降權(quán)。

　　隱形降權(quán)： 之前的淘寶負(fù)責(zé)人鬼腳七，在不同場(chǎng)合無(wú)數(shù)次都說(shuō)到了淘寶沒(méi)有隱形降權(quán)，淘寶在線客服也說(shuō)了淘寶根本就沒(méi)有隱形降權(quán)，那為什么權(quán)威人士都說(shuō)了大家都不愿意相信，依舊在自?shī)首詷?lè)津津樂(lè)道的說(shuō)隱形降權(quán)呢，因?yàn)榇蠹腋緵](méi)弄懂所為隱形降權(quán)的本質(zhì)是什么。隱形降權(quán)的本質(zhì)根本就不是別人說(shuō)的什么，淘寶發(fā)現(xiàn)你數(shù)據(jù)異常了關(guān)小黑屋，然后給你隱形降權(quán)。其實(shí)完全都是扯淡。那為什么我們平時(shí)還是會(huì)遇見(jiàn)這種看似隱形降權(quán)的現(xiàn)象呢。當(dāng)你真正理解了千人千面和淘寶打標(biāo)，以及淘寶如何判斷你一個(gè)寶貝好壞，你就知道為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象了。首先千人千面就如上面我們說(shuō)的，你進(jìn)來(lái)的流量不對(duì)，賬號(hào)不對(duì)，那對(duì)應(yīng)的店鋪打標(biāo)就是亂的，你把淘寶系統(tǒng)都搞糊涂了淘寶怎么給你流量?其次：淘寶在判斷一個(gè)寶貝的好壞的時(shí)候，會(huì)從不同的關(guān)鍵詞、不同的流量入口、不同的收藏轉(zhuǎn)化來(lái)判斷你一個(gè)寶貝的好壞。你這個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化、收藏加購(gòu)高的嚇人，其他的關(guān)鍵詞差的要死，那能不數(shù)據(jù)異常么?數(shù)據(jù)異常了淘寶也就沒(méi)辦法判斷你這個(gè)寶貝好壞了，做為系統(tǒng)程序員他們?cè)趯?xiě)程序的時(shí)候當(dāng)然是對(duì)能判斷的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，不能判斷的數(shù)據(jù)要不不處理，要不直接數(shù)據(jù)歸零，對(duì)于系統(tǒng)判斷好的數(shù)據(jù)就給與加分加流量，對(duì)于判斷數(shù)據(jù)不好的給與減分減流量，對(duì)于數(shù)據(jù)異常判斷不出來(lái)的就直接不處理或者歸零，通俗點(diǎn)說(shuō)就好比我們打開(kāi)一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，你網(wǎng)速好的嗖的一下就打開(kāi)了，你網(wǎng)速差的也就打開(kāi)慢一點(diǎn)但是依舊可以打開(kāi)，你這種網(wǎng)線都沒(méi)或者網(wǎng)絡(luò)地址都找不到的那系統(tǒng)怎么打開(kāi)呢? 這也就是為什么沒(méi)排名了然后你們就覺(jué)得是被隱形降權(quán)了。實(shí)際是你的數(shù)據(jù)異常淘寶沒(méi)辦法給你分流量。那為什么過(guò)幾天有時(shí)候又有排名了呢，其實(shí)是因?yàn)槟愕膶氊悢?shù)據(jù)因?yàn)槟撤N原因或者某種數(shù)據(jù)核算，能判斷出你的寶貝數(shù)據(jù)了。從而系統(tǒng)又開(kāi)始給你處理數(shù)據(jù)了而已。

　　真實(shí)降權(quán)： 上面說(shuō)到淘寶是多維度監(jiān)控寶貝數(shù)據(jù)的，對(duì)于有監(jiān)控到數(shù)據(jù)異常的，淘寶稽查系統(tǒng)就開(kāi)始進(jìn)行數(shù)據(jù)分析了(其實(shí)在這之前因?yàn)閿?shù)據(jù)異常淘寶系統(tǒng)沒(méi)辦法處理你的數(shù)據(jù)，從而已經(jīng)導(dǎo)致你的流量排名嚴(yán)重靠后)，分析如果你有作弊嫌疑，那直接系統(tǒng)就給你發(fā)信息了，而不是隱形降權(quán)，直接叫你提供證據(jù)或者清洗。

　　刷單總結(jié)：就如各種大神說(shuō)的，刷單只能是用來(lái)做基礎(chǔ)銷(xiāo)量，或者偶爾的適當(dāng)補(bǔ)單。如果想靠刷單做螺旋什么的，讓流量暴起已經(jīng)是不現(xiàn)實(shí)了的。

　　淘寶常用打造爆款的方法、以及面臨的問(wèn)題-- 第三方活動(dòng)

　　第三方活動(dòng)： 隨著淘寶對(duì)第三方活動(dòng)的打擊，對(duì)所有第三方活動(dòng)產(chǎn)生的銷(xiāo)量是不計(jì)入搜索權(quán)重的，充其量只計(jì)入銷(xiāo)售權(quán)重，而且這種計(jì)入銷(xiāo)售權(quán)重的比例能算多少都很難說(shuō)，如果正常的銷(xiāo)售算10分的話，第三方活動(dòng)產(chǎn)生的權(quán)重有沒(méi)有7分都很難說(shuō)，其他權(quán)重就更加少的可憐了。很多做過(guò)第三方活動(dòng)的賣(mài)家都有這種體會(huì)，就是活動(dòng)做了以后看起來(lái)賣(mài)了幾百或者2-3000件，實(shí)際活動(dòng)結(jié)束根本就沒(méi)增加自然流量，很多甚至還比沒(méi)做的時(shí)候流量更低，原因是什么?原因是第三方的活動(dòng)很難加權(quán)重，能加的權(quán)重都是微乎其微，而且還很容易打亂寶貝本身的數(shù)據(jù)平衡趨勢(shì)，從而導(dǎo)致流量不漲反而下降的趨勢(shì)。現(xiàn)在有時(shí)候還經(jīng)常看見(jiàn)一些小的第三方平臺(tái)，還到處去忽悠說(shuō)什么他們平臺(tái)是計(jì)入搜索權(quán)重的什么的，我只能呵呵，真是騙騙小白。而且 一路走來(lái)的很多賣(mài)家，只要以前有做過(guò)第三方活動(dòng)的，對(duì)比一下就知道如今的第三方活動(dòng)效果都?jí)櫬涞绞裁礃幼恿恕?拿之前第三方可以報(bào)名的活動(dòng)來(lái)說(shuō)(除掉那些專(zhuān)做特 賣(mài)，比如貝貝網(wǎng)、唯品會(huì)等這些是需要入住而不是報(bào)名的)，以前效果最有名氣的有3大網(wǎng)站，折800、卷皮、米折，其他小一點(diǎn)的就不一 一 敘述了。你們看下現(xiàn)在折800效果跟以前差多少， 卷皮現(xiàn)在重心偏向特賣(mài)了，主要扶持入住自己平臺(tái)的特賣(mài)商家，向直接報(bào)名活動(dòng)的淘寶店鋪產(chǎn)品，第一天有點(diǎn)流量，第二天對(duì)折，第三天在第二天基礎(chǔ)上再對(duì)折，而且放眼望去整個(gè)卷皮，基本80%以上的篇幅都是特賣(mài)產(chǎn)品(也就是入住了他們網(wǎng)站的商家產(chǎn)品)，其他淘寶賣(mài)家報(bào)名的商品恭喜你，歡迎來(lái)找茬，比眼力了! 然后在來(lái)說(shuō)說(shuō)米折，米折以前效果也是很不錯(cuò)了的吧，可是如今呢，15年的時(shí)候 母嬰童裝這塊直接停止招商了，那段時(shí)間我也用站長(zhǎng)工具查了他們的網(wǎng)站流量，真心慘不忍睹，可以說(shuō)米折比卷皮更加的不忍直視。更加不用說(shuō)其他小一些的第三方了，很多都混到只能騙騙保證金的地步了。

　　上面我們說(shuō)的還只是效果，我們還沒(méi)說(shuō)費(fèi)用價(jià)格上面，價(jià)格上面審核人員的砍價(jià)，那真不是一般的砍，沒(méi)有最低只有更低，價(jià)格砍完，保證金要交吧、技術(shù)服務(wù)費(fèi)(有些不用)，傭金要給吧。大部分活動(dòng)下來(lái)，能上1000件的屈指可數(shù)，有些 甚至只有十幾，幾十的效果。那這樣的效果你還想向以前那樣一個(gè)活動(dòng)打造爆款，我只能說(shuō) 然并卵了!說(shuō)到這里估計(jì)有很多人要開(kāi)始噴了，然后拿一大堆的別人的栗子來(lái)嗤之以鼻，我只想說(shuō)你確定你完全知道別人是怎么操作起來(lái)的?你以為別人上了個(gè)活動(dòng)就爆起來(lái)了，親醒醒吧!不過(guò)我前面說(shuō)這么多并不是說(shuō)第三方已經(jīng)一無(wú)是處了，只是說(shuō)中小賣(mài)家如果是想用這個(gè)來(lái)打造爆款的話，就真的太天真了。你要想打造爆款除了用第三方，還必須要跟很多其他的方法一起結(jié)合，第三方現(xiàn)在只能是一個(gè)輔助工具一定要看你怎么用了。而且第三方活動(dòng)對(duì)于清貨來(lái)說(shuō)也算是神器了，不用再當(dāng)心清貨的時(shí)候淘寶活動(dòng)老報(bào)不上了。

　　第三方活動(dòng)總結(jié)： 中小賣(mài)家靠第三方活動(dòng)打造爆款已然不現(xiàn)實(shí)(大賣(mài)家就不一定了，他們有資金什么都有可能)，因此做為中小賣(mài)家的你一定要適當(dāng)用好第三方活動(dòng)，不要寄予太大希望。只能做為輔助工具來(lái)用。

　　淘寶常用打造爆款的方法、以及面臨的問(wèn)題-- 淘寶客

　　淘寶客： 不得不說(shuō)淘寶客2015年開(kāi)始真是賺的酒足飯飽，就如派代大神“不戰(zhàn)大大”說(shuō)的，一個(gè)月幾十萬(wàn)真不是夢(mèng)，其實(shí)最主要還是歸功于淘寶的稽查系統(tǒng)升級(jí)，以及千人千面的影響。就是因?yàn)樘詫氉ニ尾榈倪@么嚴(yán)，以及淘寶對(duì)第三方平臺(tái)的打擊。直接導(dǎo)致靠刷單的賣(mài)家特別是中小賣(mài)家無(wú)路可走，而第三方大的平臺(tái)又進(jìn)一步萎縮，這就導(dǎo)致那些有人脈有大批淘客圈子的大牛們大有大展身手的機(jī)會(huì)，因?yàn)橐郧暗谌酱蟮钠脚_(tái)占有消費(fèi)人數(shù)比例眾多，而且那時(shí)候活動(dòng)也有權(quán)重，這樣賣(mài)家都會(huì)擠破頭去第三方導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)報(bào)名活動(dòng)，對(duì)于剩余的那些零散的小淘客都是不屑一顧的。而現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在不能刷單中小賣(mài)家大部分只能去報(bào)名淘客活動(dòng)，而第三方效果又不是很好就只能廣撒網(wǎng)似的去報(bào)名活動(dòng)，只能盡可能多的去報(bào)名各種淘客活動(dòng)來(lái)提高銷(xiāo)量，這也是為什么現(xiàn)在鵲橋那么多淘客發(fā)起活動(dòng)，而且傭金貴的嚇?biāo)廊耍话銇?lái)說(shuō) 沒(méi)有40%以上傭金你都快要不好意思跟人打招呼。淘客也就是吃定了大家刷單沒(méi)效果而且容易被查，于是乎做為小賣(mài)家的我們只能硬著頭皮也要上，虧再多也要上寶馬車(chē)進(jìn)去自行車(chē)出來(lái)。這讓我想起一句話就是“一將功成萬(wàn)骨枯”，那些發(fā)大財(cái)?shù)奶詫毧停瑢?shí)際是踩著多少中小賣(mài)家的尸體上來(lái)的。當(dāng)然說(shuō)這些并不是批評(píng)淘客的不好，只是想說(shuō)這就是現(xiàn)實(shí)也就是商場(chǎng)。

　　然而對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)我們?cè)撊绾稳ミx擇淘客呢?我的看法是就如“不戰(zhàn)”發(fā)帖介紹的那樣，大家真應(yīng)該要融入好的淘客圈子，只有成規(guī)模的淘客圈才能最終解救中小賣(mài)家，可以通過(guò)大的第三方導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，跟具有一定規(guī)模的淘客圈相結(jié)合才能有所作為，如果只是在鵲橋上面報(bào)報(bào)各種活動(dòng)，結(jié)果基本就是沒(méi)有結(jié)果。當(dāng)然還有一點(diǎn)大家要有心理準(zhǔn)備，就是成規(guī)模的淘客圈也不是隨便就可以請(qǐng)的動(dòng)的，如果你人脈不夠就多準(zhǔn)備些錢(qián)吧。

　　淘寶客總結(jié)：一定要多混混淘客圈子，做為我自己也沒(méi)啥淘客資源給大家介紹的，我看派代里面”不戰(zhàn)大大“關(guān)于淘客這塊的帖子寫(xiě)的很多，他手上也有不少這方面的資源，大家可以多看看他的文字，然后通過(guò)他盡量多融入一些淘客圈子。

　　淘寶常用打造爆款的方法、以及面臨的問(wèn)題-- 直通車(chē)、鉆展

　　直通車(chē)、鉆展：這是目前淘寶付費(fèi)推廣來(lái)說(shuō)2大神器，也是最靠譜的2種打造爆款的方法，直通車(chē)來(lái)說(shuō)是找尋精準(zhǔn)流量的神器，只要你開(kāi)好直通車(chē)那對(duì)于提升自然搜索排名，以及最快速度打造爆款來(lái)說(shuō)，一定是最好的選擇。而鉆展的實(shí)際是挖墻腳的神器，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)只要你鋤頭揮的好，效果也完全不比直通車(chē)差甚至?xí)戎蓖ㄜ?chē)效果更好。要想達(dá)到這種效果大家就要多看看派代的干貨貼，如果領(lǐng)悟能力不夠那還是要找一些靠譜的大神學(xué)習(xí)，而收費(fèi)是必然的只有收費(fèi)的才會(huì)更加進(jìn)心也才會(huì)有更多干貨。

　　目前來(lái)說(shuō)個(gè)人最推薦的打造爆款的方法就是直通車(chē)和鉆展，當(dāng)然要怎么去打造、方法是什么我這里就不多說(shuō)了，因?yàn)榕纱窒淼膬?nèi)容也已經(jīng)足夠多了，大家如果能把各種干貨貼消化掉，已然是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的大神了，而且竟然我們今天說(shuō)的是方向而不是技術(shù)方面的東西，就不過(guò)多的去講技術(shù)方面的東西了。

　　淘寶常用打造爆款的方法、以及面臨的問(wèn)題-- 聚劃算、淘金幣、淘搶購(gòu)

　　聚劃算、淘搶購(gòu)、淘金幣：這3個(gè)算淘寶內(nèi)部最大的3個(gè)活動(dòng)，對(duì)于大賣(mài)家和KA賣(mài)家來(lái)說(shuō)真是想上就上，一個(gè)電話的事情，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)真是可望不可及啊，效果是絕對(duì)不容置疑的，大家有時(shí)間不管能不能上都可以去看看他們的規(guī)則，理想是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢?

　　2016年做為中小賣(mài)家我們?cè)撛鯓娱_(kāi)淘寶網(wǎng)店?

　　從上面談到的各種常用打造爆款的方法中(方法特別多我們就講講主流的)我們可以得到一個(gè)信息，就是各種歪門(mén)邪道和相對(duì)偏門(mén)的方法已經(jīng)越來(lái)越難走下去，留給我們中小賣(mài)家能的路已經(jīng)不多了，如何找準(zhǔn)我們自己的方向和出路是我們迫切需要解決的問(wèn)題。2015年應(yīng)該算是多災(zāi)多難的一樣，無(wú)數(shù)的中小賣(mài)家和一些大賣(mài)家都死在了這一年，最主要原因就是淘寶規(guī)則的改變以及千人千面的推出，像之前靠：刷單、第三方活動(dòng)的賣(mài)家大批大批的死亡，而這2種手段又是最多中小賣(mài)家所能用到的方法，現(xiàn)在淘寶堵死了這條路，那剩下的唯一能走的路，其實(shí)主要就是淘寶內(nèi)部付費(fèi)推廣，如直通車(chē)和鉆展，當(dāng)然這也只是推廣手段方面，最終決定能不能起來(lái)的原因還是店鋪風(fēng)格、和產(chǎn)品定位和店鋪運(yùn)營(yíng)。

　　相信對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)不管是自己還是身邊的朋友，有很多人都會(huì)用低價(jià)來(lái)沖銷(xiāo)量，靠低價(jià)跑量來(lái)拉動(dòng)全店銷(xiāo)量，對(duì)于前幾年這種方法其實(shí)是可行的，很多時(shí)候一個(gè)店有一個(gè)爆款那這個(gè)季度都有吃有喝了，可是現(xiàn)在不行了，現(xiàn)在大部分時(shí)候你哪怕低價(jià)確實(shí)量沖起來(lái)了，你的動(dòng)態(tài)評(píng)分百分百綠的一塌糊涂，而且你低價(jià)是沒(méi)啥錢(qián)可賺的，除掉各種人工，貨源成本等算起來(lái)累死累活不僅沒(méi)賺錢(qián)還可能是虧的。那有些人就一定會(huì)說(shuō)了，我可以先降價(jià)等銷(xiāo)量起來(lái)了在提價(jià)，話是有道理的可是實(shí)事上問(wèn)題非常多：

　　第一、你低價(jià)的時(shí)候買(mǎi)的顧客漲價(jià)了一定不會(huì)買(mǎi)，這樣回購(gòu)率非常低，也就是沒(méi)二次利潤(rùn)可以賺，

　　第二、低價(jià)的買(mǎi)家忠誠(chéng)度特別低而且最喜歡給中差評(píng)，其結(jié)果不僅拉低你全店的動(dòng)態(tài)評(píng)分，你這一堆中差評(píng)你漲價(jià)以后 別人還敢買(mǎi)?

　　第三、又要回到千人千面這個(gè)層面上，你之前那么多低價(jià)的流量，低價(jià)的顧客，那你店鋪的標(biāo)簽也絕對(duì)是與之相符合的(并且成交的越多標(biāo)簽越穩(wěn)固)，那后面淘寶給你引入一大堆這樣低價(jià)、低質(zhì)量的顧客流量，你現(xiàn)在漲價(jià)了，你認(rèn)為他們的轉(zhuǎn)化率有多高?并且又是一個(gè)惡性循環(huán)，繼續(xù)是低忠誠(chéng)度高中差評(píng)。說(shuō)到底由于千人千面的影響，所謂的先低價(jià)在漲價(jià)其實(shí)是把自己實(shí)際的目標(biāo)消費(fèi)群體拒之門(mén)外，而引來(lái)了一群白眼狼。如果依舊頑固不化的同學(xué)們，也可以試試效果，很多時(shí)候人不碰的頭破血流是不會(huì)回頭的。

　　上面嘮叨了這么多，那我們到底該如何去做呢?我覺(jué)得做為中小賣(mài)家今年開(kāi)始真會(huì)是一個(gè)轉(zhuǎn)折，是淘寶的又一十字路口，也是中小賣(mài)家最后一個(gè)路口。2009年之前是靠運(yùn)氣，做的早的堅(jiān)持的就發(fā)財(cái)了，2010年-2014年靠技術(shù)---靠刷單靠直通車(chē)也發(fā)財(cái)了。2015年 淘寶開(kāi)始淘寶全面洗牌，單靠歪門(mén)邪道、單靠技術(shù)的死。真正存活下來(lái)的是靠店鋪風(fēng)格，靠整店運(yùn)營(yíng)的店鋪。也就是說(shuō)2016年開(kāi)始，要想店鋪起來(lái)一定要是靠店鋪風(fēng)格、定位、+技術(shù)+資金+整體運(yùn)營(yíng)。而現(xiàn)在市場(chǎng)情況是要不有資金、要不有技術(shù)，那2016年-2017年能做起來(lái)的店鋪，基本都是資金+技術(shù)都有的店鋪，如果這兩年做為中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)我們還不能做起來(lái)，在等個(gè)3年 4年，整個(gè)淘寶都是要實(shí)力有實(shí)力要技術(shù)有技術(shù)的情況下，我們這些草根中小賣(mài)家還想白手起家?還想空手套白狼?那真是可以洗洗睡了!

　　因此：新的一年做為中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，我們一定要確定好一個(gè)整體店鋪風(fēng)格和定位，通過(guò)店鋪優(yōu)化、SEO優(yōu)化、直通車(chē)、鉆展、等一系列的整體店鋪運(yùn)營(yíng)，盡快把店鋪?zhàn)銎穑灰诎l(fā)太多時(shí)間在去研究歪門(mén)邪道，去研究走捷徑，走低價(jià)了。留給我們大家的時(shí)間真的不多了，電商發(fā)展這么快2年的時(shí)間很多東西都會(huì)定下來(lái)了，所以我才會(huì)說(shuō)這是中小賣(mài)家最后的十字路口，也是中小賣(mài)家最后的機(jī)會(huì)。對(duì)于有資金的大佬，趕緊找有能力的技術(shù)運(yùn)營(yíng)人員， 對(duì)于有技術(shù)沒(méi)資金的趕緊積累人脈找有資金的老板合作。而對(duì)于又沒(méi)資金又只會(huì)歪門(mén)邪道的童鞋們來(lái)說(shuō)，趕緊需要補(bǔ)的技術(shù)一個(gè)都不能少，因?yàn)槟銢](méi)技術(shù)誰(shuí)會(huì)要你。

　　最后總結(jié)： 2016年中小賣(mài)家一定要提高自己的實(shí)戰(zhàn)技能(如店鋪優(yōu)化、SEO優(yōu)化、直通車(chē)、鉆展、店鋪運(yùn)營(yíng)、各種活動(dòng)搭配、客服績(jī)效等)，然后在一定的資金扶持下，給店鋪一個(gè)合適的定位， 并且運(yùn)用所有可行的店鋪運(yùn)營(yíng)方式進(jìn)行操作，回歸商品的本質(zhì)，做好產(chǎn)品，做好服務(wù)。

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