目前對(duì)于京東商家來(lái)說(shuō)，京東快車(chē)是一個(gè)引流和推廣工具，如何能最大化利用好京東快車(chē)，還是需要一定的技巧。每一位快車(chē)開(kāi)的好大神，背后都是有血的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，都是用錢(qián)花出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)于京東快車(chē)而言商家注重的是產(chǎn)出比ROI，提升產(chǎn)出比是我們首要任務(wù)，ROI低的話相信各位賣(mài)家肯定要爆發(fā)。
既然提升ROI，首先還是要注重創(chuàng)意圖片的點(diǎn)擊率，只有我們的創(chuàng)意圖片點(diǎn)擊率上去，平均出價(jià)才會(huì)更低，才能更能省錢(qián)。但是往往光有點(diǎn)擊率是不夠的，最重要的一點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化率。
提升轉(zhuǎn)化率我就不多說(shuō)了，推廣的產(chǎn)品盡量是爆款。當(dāng)然如果說(shuō)只是用快車(chē)引流的話，產(chǎn)品就無(wú)所謂了。
2016年，相信大家都知道無(wú)線端占比已經(jīng)達(dá)到70%左右，幾乎我們后臺(tái)70%的訂單都會(huì)來(lái)自于無(wú)線端，而對(duì)于一些賣(mài)家來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于90%都會(huì)來(lái)自無(wú)線端。
無(wú)線端流量很大，如何能抓到這部分流量，就需要我們商家的運(yùn)營(yíng)能力和技巧。在這之前，相信大家推廣快車(chē)多數(shù)都是在一個(gè)計(jì)劃單元內(nèi)推廣，少數(shù)會(huì)分開(kāi)其他計(jì)劃單元推廣。最少數(shù)的商家會(huì)把無(wú)線推廣和PC推廣分開(kāi)，相信最少數(shù)的商家不說(shuō)是車(chē)神，也應(yīng)該是稍微有些推廣技巧。
上面圖片大家可以看到，目前我們的推廣計(jì)劃都是無(wú)線端和PC端是分開(kāi)的，這樣可以充分了解我們所需要知道的相關(guān)數(shù)據(jù)，包括PC端的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和ROI。無(wú)線端計(jì)劃也可以看出相關(guān)的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和ROI相關(guān)數(shù)據(jù)。這樣也有助于大家更好的傾向于推廣。
大家也知道目前移動(dòng)端流量占比達(dá)到7：3，所以我們對(duì)于移動(dòng)端的相關(guān)推廣會(huì)比較加大力度，對(duì)于好多商家而言，移動(dòng)端流量大但是花費(fèi)卻是很多，對(duì)于細(xì)心的商家可以發(fā)現(xiàn)，看上面圖片PC端的爆款推廣計(jì)劃貌似是暫停的。沒(méi)錯(cuò)，PC端推廣計(jì)劃很多賣(mài)家已經(jīng)不做了。
PC端推廣目前來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率、和轉(zhuǎn)化率普遍偏低，產(chǎn)出比自然也不會(huì)很高。相對(duì)于我們后臺(tái)移動(dòng)端訂單卻是很多，與其在PC端浪費(fèi)推廣費(fèi)不如專做移動(dòng)端推廣，移動(dòng)端流量大、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化高、ROI產(chǎn)出也不會(huì)很低。所以大家PC端該停的就停，專心做移動(dòng)端的快車(chē)推廣才是王道。
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