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別小瞧文案君 分分鐘突出產品“賣點”

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-09-14 07:24:29  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:14


看過《瘋狂動物城》的人都知道,狐貍和他的同伙在電影最初靠口才和演技騙得免費巨型冰棍,而在得到冰棍后,將其融化做成適合小型動物的冰棍。實際上,當我們面對自己的產品時,可能都會陷入對產品賣點精確提煉的難題,好不容易提取出來,可能在頁面上的展現形式又會顯得孤寡無趣。但一旦好的賣點提出,變如同找到了適合自己售賣的小型冰棍,銷量不愁。那么,如何提煉產品賣點,并且讓賣點的展示不僅契合產品本身,還吸睛、生動,直戳消費者痛點呢?

一、將功能文案轉化成解決問題文案

現在出現產品賣點展示比較多的一個問題,是直接把產品的功能文案在頁面上直接進行展示,如下面這個案例:

功能專業詞匯直接作為賣點,不僅讓消費者在字面上不能理解,也不突出這個技術對比其他技術有什么優勢之處。所以經過功能文案改造,我們的表達文案變成下面這種:

并且在下面部分添加技術圖解和潤衣效果進行對比,將產品的功能表現得更加充分,也更容易讓消費者理解,這種賣點展示才是站在解決問題的角度去有效闡述賣點。

二、模仿創意設計方法

什么是模仿創造?創意從模仿開始,最后突破模仿進入獨創。通過聯想模仿,將產品的賣點進行讓人印象深刻的展示。下面提供幾種創意聯想方式:

①功能模仿

如飛機模仿鳥類飛行,各種機械手是模仿人的上肢和手,對產品的賣點我們也可以進行功能模仿,如下圖,將360°的螺旋擠壓進行形象化的擰衣服圖示,模仿人的運動機能,整個功能解說不僅到位、準確,且生動形象。

②色彩模仿

相對于一些產品的色彩較為特殊時,我們可以應用色彩聯想創意的方式將這一賣點提煉。如下圖,將加濕器的外觀顏色—鮮艷的黃色進行顏色聯想:糖果星球,由此也圈定了消費群體是為年輕顧客群,整個頁面的顏色貫通也會活潑、鮮艷。

擬人聯想

擬人聯想則是將產品賦予人格特色,在海報上設定專屬的場景與關聯物品,如下圖將水杯擬人為秀外慧中的女生,關聯物品就是書本、筆等等。

④時事結合。

這里說的時事,可結合當下流行的事物,如下圖,就結合了水果忍者游戲的特點,將開核桃器的功能賣點相結合,頁面設計上具有趣味性讓人印象深刻。

文案聯想 

將產品賣點進行文案的提煉,統一出能貫穿所有賣點的關鍵字,再進行潤色處理,如下圖將產品的賣點“風尚‘菱’度距離”、”體驗繁瑣歸‘菱’“、”設計‘菱’巧貼心“,很好地將杯型的菱格與每個賣點進行文案的結合,巧妙且恰到好處。

提煉賣點并不是一件難事,很多產品通過一定的學習都能將賣點整合在一起,關鍵是將賣點突破固化的直接表現思維,用其他形象化的形式更豐富地表達,通過將功能文案轉化成解決問題文案,通過模仿創意設計的方法讓消費者在閱讀詳情頁的時候了解到位,有效提高轉化,并且相對競品也有了更創意的優勢點。

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