《瘋狂動(dòng)物城》讓人們?cè)谟霸豪镄Ψ欤嵶懔似狈俊Ｋ晒Φ臓I(yíng)銷(xiāo)方法，也值得我們借鑒。其實(shí)電商也有規(guī)律可循，新手賣(mài)家如果做好這幾點(diǎn)，流量也能很瘋狂！
一、切實(shí)解決買(mǎi)家需求
現(xiàn)在網(wǎng)上有一個(gè)流行的觀點(diǎn)，叫“提出創(chuàng)意解決方案，而不是一個(gè)產(chǎn)品”。如果放在電商來(lái)講，我們賣(mài)出的不只是寶貝，而是幫賣(mài)家切實(shí)解決了問(wèn)題。比如身材比較胖的mm想穿牛仔褲，但怕顯胖不好看，我們的牛仔褲剛好能解決這個(gè)問(wèn)題，立體裁剪，包裹性強(qiáng)，彈性大不顯胖。以此為出發(fā)點(diǎn)，不難找出買(mǎi)家的痛點(diǎn)和寶貝的賣(mài)點(diǎn)。
二、吃透淘寶規(guī)則
我們借助了淘寶這個(gè)平臺(tái)，就要遵守它的規(guī)則。沒(méi)有流量，多半是沒(méi)研究透規(guī)則。下面這些問(wèn)題只是針對(duì)中小賣(mài)家的，大賣(mài)家、大神運(yùn)營(yíng)可忽略。
1、類目屬性。不少賣(mài)家對(duì)此不以為意，認(rèn)為“差不多”就行，其實(shí)如果類目放錯(cuò)，搜索這個(gè)類目的常用關(guān)鍵詞時(shí)，寶貝就不會(huì)被展現(xiàn)。
2、包郵設(shè)置。許多新手賣(mài)家設(shè)置的全店滿XX包郵，并沒(méi)有設(shè)置單品是否包郵。不少買(mǎi)家在搜索時(shí)勾選包郵選項(xiàng)，自己的寶貝就被篩掉了，流量也就流失了。所以要根據(jù)店鋪情況設(shè)置部分單品包郵。
3、上下架安排。很多賣(mài)家聽(tīng)到這個(gè)就呵呵了，流量都被大賣(mài)家搶走了，上下架能有多少流量。手機(jī)的普及，人們購(gòu)物時(shí)間也碎片化。以前購(gòu)物高峰的聚集度正在被削減， 我們也就可以見(jiàn)縫插針的得到一些流量。即便高峰期流量被大賣(mài)家霸占，他們涉及不到的時(shí)間呢？我們安排部分寶貝去卡這些位置，分得這部分流量，同時(shí)這些流量轉(zhuǎn)化率也不低。
4、櫥窗推薦。不多說(shuō)，讓即將下架的寶貝更有競(jìng)爭(zhēng)力，已有的櫥窗數(shù)量要充分運(yùn)用上，做好了這些，只是將基礎(chǔ)建設(shè)打造好，獲得精準(zhǔn)的人群畫(huà)像和店鋪畫(huà)像，但對(duì)于新店、小店來(lái)說(shuō)，前期流量十分有限，缺乏抓取顧客的能力，那該怎么引進(jìn)流量？
對(duì)于刷單，3.15淘寶也表明了態(tài)度，刷單越來(lái)越難，成本也越來(lái)越高，所以盡量避免吧。現(xiàn)在刷好評(píng)、刷真人秀的不在少數(shù)，而隨之上升的是買(mǎi)家的辨識(shí)度，即便買(mǎi)家被評(píng)價(jià)蒙騙了過(guò)去，收到的實(shí)物與詳情頁(yè)大相徑庭，也只是一錘子買(mǎi)賣(mài)。刷單也屬于沒(méi)粉絲、沒(méi)興趣點(diǎn)的瞎刷，對(duì)關(guān)鍵詞等權(quán)重的提升一點(diǎn)用都沒(méi)有。與其把成本投入在刷單上，不如想想其他解決的辦法。
基礎(chǔ)建設(shè)為了引進(jìn)自然流量，獲得更多精準(zhǔn)的興趣標(biāo)簽。除了這些，我們還有許多方法抓取流量。淘寶客、淘寶達(dá)人等流量渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)，是目前投入較低，見(jiàn)效也比較快的營(yíng)銷(xiāo)渠道，對(duì)店鋪等級(jí)要求也比較低，掌柜們可以試試。但是淘寶客也是挑店鋪的，如果自然轉(zhuǎn)化都不好的話，單靠淘寶客也支撐不起整個(gè)店鋪。所以除了這些營(yíng)銷(xiāo)方法，我們還要在站外鋪設(shè)一部分流量。
大家出于謹(jǐn)慎的態(tài)度，對(duì)站外推廣有些擔(dān)心，怕沒(méi)流量沒(méi)轉(zhuǎn)化。其實(shí)各式各樣的站外推廣，最主要的特點(diǎn)就是花費(fèi)比站內(nèi)低很多，花費(fèi)雖低效果也良莠不齊。市場(chǎng)上的各種推廣軟件中，還算不錯(cuò)，它覆蓋的一些優(yōu)質(zhì)資源，比如折800，360購(gòu)物等，對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)化和流量都有幫助。當(dāng)然，這一切都要有個(gè)好的店鋪基礎(chǔ)，產(chǎn)品好，圖片好，詳情好，流量才能獲得轉(zhuǎn)化。現(xiàn)在流量天下推出，大家可以先試一試。
這是近期流量天下的一組推廣數(shù)據(jù)，最低花費(fèi)只有兩毛多，但是因?yàn)榈赇伄?huà)像和人群畫(huà)像吻合度高，所以進(jìn)店流量不錯(cuò)。
大多數(shù)賣(mài)家先想到的是通過(guò)站內(nèi)推廣來(lái)增進(jìn)流量，然后才考慮站外，其實(shí)換個(gè)角度，先通過(guò)站外廣泛的流量，撐起店鋪的部分轉(zhuǎn)化，然后再站內(nèi)推廣圈定精準(zhǔn)人群，付費(fèi)推廣才更有價(jià)值。3月下旬的新風(fēng)尚活動(dòng)，希望各位賣(mài)家大賣(mài)。
一、切實(shí)解決買(mǎi)家需求
現(xiàn)在網(wǎng)上有一個(gè)流行的觀點(diǎn)，叫“提出創(chuàng)意解決方案，而不是一個(gè)產(chǎn)品”。如果放在電商來(lái)講，我們賣(mài)出的不只是寶貝，而是幫賣(mài)家切實(shí)解決了問(wèn)題。比如身材比較胖的mm想穿牛仔褲，但怕顯胖不好看，我們的牛仔褲剛好能解決這個(gè)問(wèn)題，立體裁剪，包裹性強(qiáng)，彈性大不顯胖。以此為出發(fā)點(diǎn)，不難找出買(mǎi)家的痛點(diǎn)和寶貝的賣(mài)點(diǎn)。
二、吃透淘寶規(guī)則
我們借助了淘寶這個(gè)平臺(tái)，就要遵守它的規(guī)則。沒(méi)有流量，多半是沒(méi)研究透規(guī)則。下面這些問(wèn)題只是針對(duì)中小賣(mài)家的，大賣(mài)家、大神運(yùn)營(yíng)可忽略。
1、類目屬性。不少賣(mài)家對(duì)此不以為意，認(rèn)為“差不多”就行，其實(shí)如果類目放錯(cuò)，搜索這個(gè)類目的常用關(guān)鍵詞時(shí)，寶貝就不會(huì)被展現(xiàn)。
2、包郵設(shè)置。許多新手賣(mài)家設(shè)置的全店滿XX包郵，并沒(méi)有設(shè)置單品是否包郵。不少買(mǎi)家在搜索時(shí)勾選包郵選項(xiàng)，自己的寶貝就被篩掉了，流量也就流失了。所以要根據(jù)店鋪情況設(shè)置部分單品包郵。
3、上下架安排。很多賣(mài)家聽(tīng)到這個(gè)就呵呵了，流量都被大賣(mài)家搶走了，上下架能有多少流量。手機(jī)的普及，人們購(gòu)物時(shí)間也碎片化。以前購(gòu)物高峰的聚集度正在被削減， 我們也就可以見(jiàn)縫插針的得到一些流量。即便高峰期流量被大賣(mài)家霸占，他們涉及不到的時(shí)間呢？我們安排部分寶貝去卡這些位置，分得這部分流量，同時(shí)這些流量轉(zhuǎn)化率也不低。
4、櫥窗推薦。不多說(shuō)，讓即將下架的寶貝更有競(jìng)爭(zhēng)力，已有的櫥窗數(shù)量要充分運(yùn)用上，做好了這些，只是將基礎(chǔ)建設(shè)打造好，獲得精準(zhǔn)的人群畫(huà)像和店鋪畫(huà)像，但對(duì)于新店、小店來(lái)說(shuō)，前期流量十分有限，缺乏抓取顧客的能力，那該怎么引進(jìn)流量？
對(duì)于刷單，3.15淘寶也表明了態(tài)度，刷單越來(lái)越難，成本也越來(lái)越高，所以盡量避免吧。現(xiàn)在刷好評(píng)、刷真人秀的不在少數(shù)，而隨之上升的是買(mǎi)家的辨識(shí)度，即便買(mǎi)家被評(píng)價(jià)蒙騙了過(guò)去，收到的實(shí)物與詳情頁(yè)大相徑庭，也只是一錘子買(mǎi)賣(mài)。刷單也屬于沒(méi)粉絲、沒(méi)興趣點(diǎn)的瞎刷，對(duì)關(guān)鍵詞等權(quán)重的提升一點(diǎn)用都沒(méi)有。與其把成本投入在刷單上，不如想想其他解決的辦法。
基礎(chǔ)建設(shè)為了引進(jìn)自然流量，獲得更多精準(zhǔn)的興趣標(biāo)簽。除了這些，我們還有許多方法抓取流量。淘寶客、淘寶達(dá)人等流量渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)，是目前投入較低，見(jiàn)效也比較快的營(yíng)銷(xiāo)渠道，對(duì)店鋪等級(jí)要求也比較低，掌柜們可以試試。但是淘寶客也是挑店鋪的，如果自然轉(zhuǎn)化都不好的話，單靠淘寶客也支撐不起整個(gè)店鋪。所以除了這些營(yíng)銷(xiāo)方法，我們還要在站外鋪設(shè)一部分流量。
大家出于謹(jǐn)慎的態(tài)度，對(duì)站外推廣有些擔(dān)心，怕沒(méi)流量沒(méi)轉(zhuǎn)化。其實(shí)各式各樣的站外推廣，最主要的特點(diǎn)就是花費(fèi)比站內(nèi)低很多，花費(fèi)雖低效果也良莠不齊。市場(chǎng)上的各種推廣軟件中，還算不錯(cuò)，它覆蓋的一些優(yōu)質(zhì)資源，比如折800，360購(gòu)物等，對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)化和流量都有幫助。當(dāng)然，這一切都要有個(gè)好的店鋪基礎(chǔ)，產(chǎn)品好，圖片好，詳情好，流量才能獲得轉(zhuǎn)化。現(xiàn)在流量天下推出，大家可以先試一試。
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