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95%的新品寶貝死在了推廣上,你做對了嗎?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-09-16 00:35:50  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:26

上周給大家說了網店這些年做淘寶的一些經驗,把前半部分店鋪基礎的將完了,今天最后一個問題:怎么把產品推出去?

一個能穩定出單的產品,必須先積累銷量和好的評價。

上架前的準備。產品上了就要爭取獲得“新品標簽”,因為新品權重很大。關于如何獲得新品標簽有幾個關鍵點:

淘寶推廣

1.看你店鋪的整體指標,包括動銷率、活躍度、上新率、動態評分以及店鋪整體風格;

2、標題不要復制別人的,根據自己產品情況做好標題,可以首尾放流量大的詞,中間放長尾屬性關鍵詞;

3、發布新品時系統里的屬性盡量填寫完整,這樣更容易讓系統定位你的產品;

4、首圖和詳情頁的寶貝圖片盡量自己拍,做到獨一無二,如果你跟別人用一樣的圖片,那還叫新品嗎?(很多做代銷的就死在產品圖片上面了)

5、新品期間一定不要去對產品做任何修改,標題、價格、圖片等等都不要動它。

特別提醒下:一些不是新品的寶貝,如果有在出單的情況下,也不要做大幅度的修改。之前我就犯過這個嚴重的錯誤,本來有款產品每天都有單的,為了優化它我重新拍照做了一組自認為很拉風的詳情頁,結果一修改,全完了!慘痛的教訓!!

銷量破零。關于銷量破零的方法,網上各個論壇有很多,這里總結幾個簡單有效的吧。

1、利用有銷量的商品帶動新品破零??梢允羌佣嗌僭獡Q購,或者直接做一個搭配套餐推薦給客人;

2、送禮品破零。一般情況下,只要是新品,在不違規的前提下,肯定會有展示,所以必須抓住有限的展示機會,促進成交。首先要有一張好的主圖,而且要讓人一看就知道你在做活動,比如在圖片上寫著:買某某產品(主推的新品)送價值多少元的贈品,贈品是要讓人覺得有價值的東西。然后在描述里面要說明如果發生退貨的情況贈品不需要退回,這樣就會讓人覺得有便宜可占,提高客人購買的欲望。當然,不排除有些人為了贈品買了之后要求退貨的,但是你要相信,這個世界上還是好人多一些。

3、通過親朋好友來破零,這是最直接、簡單、粗暴的方法了,但是要注意控制一個量,你新品一上來第一天就賣了幾十單,成交率100%,誰信呀!要循序漸進、穩步提升。但是,這不是長久之計,練好內功才是王道。

4、還有一種方法就是發帖、回帖,讓賣家朋友幫你破零。要說網購大軍里誰最可能是第一個吃螃蟹的人,那非淘寶賣家們不可了。賣家小伙伴們可以說是最敢于嘗試新鮮事物的人,對于淘寶的信任度和忠誠度最高,有分辨產品性價比高低的能力,所以對零銷量的產品是生冷不忌的。身為賣家,很多吃穿住用的東西都是網購來的,如果真的有需要你的產品,只要價格合理,他是不介意幫你一把的。所以我們要通過發帖、回帖,增加露臉的機會,學習他人的經驗,積累知識,走到一起,互通有無,所謂人人為我,我為人人嘛。

總之,銷量破零是有成本的,要么花錢、要么花時間、要么花人情。

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