選品選得好，基礎(chǔ)才好。一起看看亞馬遜正確選品方式，你不容錯(cuò)過(guò)！

選品從熟悉的產(chǎn)品著手

跨境電商有兩條重要的鏈條，一是供應(yīng)鏈，二是資金鏈。其中供應(yīng)鏈包含了選品、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、售后、庫(kù)存控制和客戶(hù)服務(wù)；資金鏈則涉及財(cái)務(wù)、
體系、成本控制、賬期以及收款方式等。

選品作為供應(yīng)鏈的源頭，許多賣(mài)家的思路是從前段市場(chǎng)開(kāi)始調(diào)研，隨后再去找B2B或是傳統(tǒng)工廠(chǎng)供應(yīng)鏈。但是這種思路有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)在于，賣(mài)家對(duì)于供應(yīng)方的產(chǎn)品質(zhì)量是否最好、優(yōu)勢(shì)是否最大，價(jià)格是否最低等問(wèn)題，往往都是無(wú)法確定的。舉了個(gè)例子：3C品類(lèi)下的藍(lán)牙產(chǎn)品很暢銷(xiāo)，有的賣(mài)家在訂單不斷增加、排名不斷上升之后反而陷入困境，因?yàn)楫?dāng)他不了解質(zhì)量有何問(wèn)題時(shí)，也許會(huì)有越來(lái)越多訂單受到客戶(hù)投訴，緊接著收到平臺(tái)的警告，基于賣(mài)家對(duì)于產(chǎn)品本身和廠(chǎng)家并不太熟悉，所以很多時(shí)候這些質(zhì)量問(wèn)題沒(méi)法得到根本解決。“所以我建議反過(guò)來(lái)，先從自己手上熟悉的品類(lèi)做起，從身邊的工廠(chǎng)或者貨源找到產(chǎn)品，匹配前端市場(chǎng)的需求，再針對(duì)這些產(chǎn)品做新一輪的選品、庫(kù)存和售賣(mài)。只有這樣才是做自己熟悉和擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，不至于在價(jià)格和供應(yīng)鏈上落后他人。”

比起供應(yīng)鏈，資金鏈會(huì)更復(fù)雜一些。亞馬遜招商經(jīng)理表示，創(chuàng)業(yè)初期大家花的都是自己的錢(qián)，因此成本控制到最優(yōu)是有必要的，供應(yīng)鏈中每個(gè)環(huán)節(jié)都能優(yōu)化出來(lái)更多的利潤(rùn)。又比如說(shuō)工廠(chǎng)或者服務(wù)商付費(fèi)時(shí)可以給你賬期，在生意規(guī)模擴(kuò)大時(shí)也會(huì)有幫助，我們俗稱(chēng)杠桿，但杠桿不能濫用。建議公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，不要節(jié)省財(cái)務(wù)管理的費(fèi)用，要做好這個(gè)生意，一定要有一個(gè)很好的財(cái)務(wù)體系?，F(xiàn)在還有一些小公司還在記流水賬，當(dāng)你的資金結(jié)算周期相對(duì)較長(zhǎng)時(shí)，資金流控制不準(zhǔn)確很可能導(dǎo)致整樁生意的崩盤(pán)。

利用站內(nèi)工具精準(zhǔn)控制庫(kù)存

解決了供應(yīng)鏈的問(wèn)題之后，賣(mài)家又要如何了解消費(fèi)者的需求呢？在亞馬遜平臺(tái)上，有一項(xiàng)名為Selling Coach的銷(xiāo)售指導(dǎo)工具。賣(mài)家通過(guò)Selling Coach關(guān)注某些品類(lèi)、產(chǎn)品，它便會(huì)定期推送一些信息（比如說(shuō)你店鋪里某種產(chǎn)品缺貨了），產(chǎn)品需要入亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量。“精準(zhǔn)的庫(kù)存控制可能產(chǎn)生很大的影響。假設(shè)你的熱銷(xiāo)產(chǎn)品斷貨一周，一個(gè)月10萬(wàn)美金的銷(xiāo)售額可能立刻少了2.5萬(wàn)，斷貨期間又有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以一個(gè)好的定價(jià)冒到前列，當(dāng)你再想追趕時(shí)其實(shí)已經(jīng)落后不少了。”Chris認(rèn)為，精準(zhǔn)的庫(kù)存控制經(jīng)常基于“二八原則”，即店鋪銷(xiāo)售額的80%基本來(lái)自于20%的核心產(chǎn)品，因此這20%的產(chǎn)品一定要把控好。在平時(shí)，補(bǔ)貨可以“少吃多餐”，以平均每周2-3次的頻率會(huì)比較精準(zhǔn)，并且一定要提前。

2016年要如何做好亞馬遜？其實(shí)賣(mài)家可以多關(guān)注一些新市場(chǎng)，在亞馬遜頁(yè)面上查看Best Sellers，關(guān)注自己感興趣的品類(lèi)。此外，賣(mài)家如果有別人沒(méi)有的產(chǎn)品，并且該產(chǎn)品只在亞馬遜上銷(xiāo)售，還可以申請(qǐng)“亞馬遜獨(dú)家”（Amazon Exclusives）項(xiàng)目，更好保障賣(mài)家權(quán)益。

選品是開(kāi)店的第一步，所以大家要第一步一定要做好，就像做房子，地基打好了，才能有好的銷(xiāo)量！

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