淘寶賣(mài)家們?yōu)榱俗约旱纳唐纺軌蛟谔詫毶箱N(xiāo)售的很好，在淘寶上對(duì)店鋪商品投入了許多心思，甚至開(kāi)通了淘寶直通車(chē)等功能，就是為了吸引買(mǎi)家，通過(guò)買(mǎi)家瀏覽的流量等變成轉(zhuǎn)化率。有些淘寶賣(mài)家的店鋪每天產(chǎn)生的客戶(hù)流量上千，可是轉(zhuǎn)化率卻一直上不去。這是為什么?究竟是什么因素影響了轉(zhuǎn)化率?

為了讓大家更好的了解淘寶轉(zhuǎn)化率的影響因素，小編將淘寶轉(zhuǎn)化率的計(jì)算公式：轉(zhuǎn)化率=(購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪(fǎng)客人數(shù))× 100%。影響轉(zhuǎn)化率的因素中有網(wǎng)站體驗(yàn)、商品價(jià)格、網(wǎng)頁(yè)規(guī)劃、店鋪活動(dòng)、寶貝詳情、訪(fǎng)客、寶貝銷(xiāo)量等。

1.網(wǎng)站體驗(yàn)

a.訪(fǎng)問(wèn)速度：淘寶賣(mài)家店鋪被客戶(hù)瀏覽之后，會(huì)產(chǎn)生流量。流量的多少，也可以影響淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率。賣(mài)家店鋪被訪(fǎng)問(wèn)的速度越快，產(chǎn)生的流量就也多。

b.易用：客戶(hù)一般都比較鐘愛(ài)這一類(lèi)，方便使用。

c.商品導(dǎo)航和搜索：店鋪寶貝一般都會(huì)設(shè)置關(guān)鍵詞，在關(guān)鍵詞就可以在商品的導(dǎo)航上搜索，便于搜索商品。

d.購(gòu)物流程：點(diǎn)擊寶貝——填寫(xiě)訂單信息——提交訂單——買(mǎi)家付款。

e.美觀

f.商品陳列和呈現(xiàn):對(duì)商品的擺放位置進(jìn)行設(shè)計(jì)，最好將相似的款式擺放在一處。放買(mǎi)家又更多的選擇，促成交易的成功。

2.商品價(jià)格

首先，淘寶商品的價(jià)格一直是淘寶買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)商品關(guān)注的重點(diǎn)，所以，價(jià)格的設(shè)置應(yīng)該合理。其次是商品品類(lèi)豐富度，商品的種類(lèi)越豐富，客戶(hù)進(jìn)店流量的次數(shù)也會(huì)增加。

3.網(wǎng)頁(yè)規(guī)劃

買(mǎi)家進(jìn)入一家店鋪，最先看的是店鋪的裝修，這就是視覺(jué)上的評(píng)價(jià)。好的視覺(jué)友好界面大大促進(jìn)顧客觀賞欲，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)分為如下幾塊：VI設(shè)計(jì)、界面架構(gòu)、UI設(shè)計(jì)。

4.店鋪活動(dòng)

店鋪是否有促銷(xiāo)活動(dòng)等，也是一個(gè)關(guān)鍵。活動(dòng)可以吸引喜歡淘商品的買(mǎi)家，搞比較新穎的活動(dòng)，收到的效果更好。

5.寶貝詳情

商品信息描述越是詳細(xì)，買(mǎi)家獲得的信息就越全面，這樣買(mǎi)家才能清楚的明白寶貝的功能，寶貝信息的豐富和有效性也是很重要的。

6.訪(fǎng)客

訪(fǎng)客數(shù)量是主要的影響因素，因?yàn)樵L(fǎng)客是流量的來(lái)源，訪(fǎng)客多，流量就多，訪(fǎng)客少，流量就少!

7.寶貝銷(xiāo)量

店鋪寶貝的銷(xiāo)量越多，就越能夠給淘寶買(mǎi)家?guī)?lái)安全感，也就越信任該店鋪的寶貝，由此促成下單的機(jī)會(huì)就會(huì)增加。

以上就是小編給大家介紹關(guān)于影響淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率的因素。

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