店鋪想要提高成交轉(zhuǎn)化率，主圖是核心影響因素，圖片除了要展現(xiàn)賣點(diǎn)外，也要具有一定的視覺效果，才能吸引消費(fèi)者瀏覽。
設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)主圖的時(shí)候，應(yīng)該先思考幾個(gè)問題。
一，產(chǎn)品是否有獨(dú)樹一幟的賣點(diǎn)
產(chǎn)品賣點(diǎn)可以從價(jià)格優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量以及是否包郵等角度去思考。能推動(dòng)成交轉(zhuǎn)化的主圖，都是寄托產(chǎn)品賣點(diǎn)而設(shè)計(jì)。所以如果沒有達(dá)到讓消費(fèi)者眼前一亮的效果，往往會(huì)影響主圖的點(diǎn)擊率。
從上面的案例可以看到，雖然產(chǎn)品的賣點(diǎn)等優(yōu)勢(shì)都有通過文字體現(xiàn)，但是整體看并不協(xié)調(diào)。產(chǎn)品主圖要規(guī)避的其中一點(diǎn)就是不能用色過多，特別是天貓京東店鋪，對(duì)于這種圖片是拒絕的。回到淘寶直通車來說，即使這張主圖有賣點(diǎn)文案，但是因?yàn)橛蒙脑颍瓷先ゲ]有多大吸引力，這也引發(fā)了另外一個(gè)問題。
第二，主圖顏色的選用對(duì)于成交轉(zhuǎn)化率是否重要？
解答這個(gè)問題前先來看下面這張主圖案例
比起上面第一張案例來說，雖然用色顯眼，但是因?yàn)槲陌缸煮w與背景顏色協(xié)調(diào)，巧妙的給人和諧感，而且如果你的產(chǎn)品具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在文案上體現(xiàn)，其實(shí)是種很聰明的手法。消費(fèi)者在選購(gòu)的時(shí)候，內(nèi)心都有一個(gè)價(jià)格區(qū)間，如果你的產(chǎn)品外形功能都符合她的要求，那么價(jià)格就是你產(chǎn)品脫穎而出的優(yōu)勢(shì)。
第三，主圖是否越簡(jiǎn)單越好？
這個(gè)問題其實(shí)要根據(jù)產(chǎn)品類目及店鋪的情況的不同而定。如果你的產(chǎn)品有明顯的優(yōu)勢(shì)，可能主圖只需要體現(xiàn)一個(gè)賣點(diǎn)就足夠了，但如果是跟同行的產(chǎn)品都差不多，應(yīng)該大多數(shù)都恨不得把所有賣點(diǎn)擠在一張圖上，也不會(huì)去管視覺是否協(xié)調(diào)整潔了。
像上圖案例所示，因?yàn)槭瞧放评系辏赡鼙ＷC銷售的有老客戶支撐，但實(shí)際這張主圖對(duì)于引流新客戶非常不利。從圖上可以看出，賣家用了這么多幌子就是為了說明他做這個(gè)價(jià)格是值得消費(fèi)者信任的，但由于字體過多，其實(shí)消費(fèi)者反而會(huì)忽視賣家想要體現(xiàn)的賣點(diǎn)，而只會(huì)想到這家比起同行價(jià)格高太多，圖上的文字根本沒與消費(fèi)者形成共鳴。
第四，主圖是否有引導(dǎo)轉(zhuǎn)化購(gòu)買力?
假設(shè)吸奶器賣點(diǎn)是順豐包郵、贈(zèng)品多，那就可以嘗試在主圖上將兩者結(jié)合后設(shè)計(jì)，讓顧客看到主圖就能判斷是否符合自己購(gòu)買需求，而進(jìn)一步引導(dǎo)顧客繼續(xù)瀏覽寶貝其他因素。
但如果抓住了賣點(diǎn)，卻沒有好好運(yùn)用設(shè)計(jì)師手法，出來的效果就如上圖，凌亂分不清主題，產(chǎn)品圖片的選用也過于隨便。
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本文來源： 主圖這樣改,點(diǎn)擊率才能蹭蹭蹭
