每當(dāng)銷售淡季到來(lái)的時(shí)候，淘寶賣家就會(huì)非常的苦惱。因?yàn)榈赇亴氊愪N售不出去，積壓下來(lái)的話會(huì)虧本。那么，那么一起來(lái)看看當(dāng)淘寶直通車推廣碰上淡季會(huì)發(fā)生哪些化學(xué)反應(yīng)吧!
一、進(jìn)行關(guān)鍵詞推廣
關(guān)鍵詞是直通車推廣最為基礎(chǔ)的，直通車推廣選詞很重要。那么在旺季的時(shí)候，可能會(huì)選擇相對(duì)多的熱門的關(guān)鍵詞推廣，流量大，花費(fèi)高。
在淡季，預(yù)算降低了，當(dāng)然就要對(duì)我們的直通車關(guān)鍵詞進(jìn)行“瘦身”管理。比如根據(jù)以往推廣數(shù)據(jù)，保留有作用的關(guān)鍵詞，大膽的刪除低分詞，高流量沒轉(zhuǎn)化的詞，即使是質(zhì)量分10分的詞，只留下高效有作用的詞進(jìn)行推廣。
二、將寶貝進(jìn)行定向優(yōu)化推廣
隨著定向推廣功能不斷優(yōu)化，興趣點(diǎn)標(biāo)簽定向和搜索人群定向功能的出現(xiàn)，方便了我們定向推廣的優(yōu)化，但是波動(dòng)性也比較大。
1. 在淡季，針對(duì)搜索人群推廣也需要進(jìn)一步進(jìn)行優(yōu)化，提高整個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊率，可以進(jìn)行選擇性暫停，只保留有效果的，同時(shí)，溢價(jià)可以適當(dāng)?shù)膬?yōu)化。
2.針對(duì)興趣點(diǎn)標(biāo)簽，可以暫停展現(xiàn)高，點(diǎn)擊低或是沒有轉(zhuǎn)化效果的標(biāo)簽，提高點(diǎn)擊率。
3.由于定向推廣的波動(dòng)性大，尤其是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，所以可以避免與主推寶貝同計(jì)劃影響。
可以通過另外計(jì)劃的進(jìn)行調(diào)整測(cè)試，最后再進(jìn)行添加。
三、時(shí)刻注意店鋪清倉(cāng)和上新測(cè)款
1. 清倉(cāng)
清倉(cāng)與日常的推廣不同，清倉(cāng)更多的是要減少庫(kù)存，將過氣或是反季節(jié)，后期不再進(jìn)行銷售的產(chǎn)品
進(jìn)行清零，所以可以嘗試單獨(dú)建立計(jì)劃，選取容易促銷轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣;同時(shí)，價(jià)格方面也要具有優(yōu)勢(shì)，可以結(jié)合活動(dòng)，在盡量不虧本或降低虧本力度的情況下，設(shè)置促銷價(jià)和吸引力的推廣圖進(jìn)行推廣。
2.上新與測(cè)款
淡季清倉(cāng)同時(shí)，也要開始著手準(zhǔn)備接下來(lái)旺季要推廣的產(chǎn)品上新。比如接下來(lái)是秋季的到來(lái)了，那么秋
季產(chǎn)品上新后，前期一定是需要有階段是需要進(jìn)行培養(yǎng)的，由于剛上新寶貝沒有銷量基礎(chǔ)和權(quán)重，所以我們可以利用夏季產(chǎn)品已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)來(lái)帶動(dòng)秋季產(chǎn)品的推廣。
四、投放設(shè)置
淡季，相對(duì)轉(zhuǎn)化效果會(huì)有所下降，很多掌柜怕吃不消，所以會(huì)選擇暫停推廣來(lái)節(jié)省開支費(fèi)用。這樣，一來(lái)原本淡季流量會(huì)相對(duì)下滑，沒有直通車推廣或是其他一些渠道推廣進(jìn)行流量的補(bǔ)充，很容易更導(dǎo)致流量下滑比較大;二來(lái)淡季暫停，后面重新來(lái)推廣，會(huì)導(dǎo)致權(quán)重下降，需要重新培養(yǎng)，這樣也比較吃力。
可以通過淘寶指數(shù)和生意參謀數(shù)據(jù)分析，針對(duì)高轉(zhuǎn)化的地區(qū)進(jìn)行投放，節(jié)省花費(fèi)。
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