近日，多家農(nóng)化巨頭公司相繼發(fā)布聲明，宣稱未授權(quán)國(guó)內(nèi)農(nóng)資電商銷售自身產(chǎn)品，如果農(nóng)戶不幸買到假貨，他們概不負(fù)責(zé)。這其中有來(lái)自國(guó)外的先正達(dá)、拜耳、杜邦、富美實(shí)，也有國(guó)內(nèi)的利爾化學(xué)、利民股份、青島海利爾、陜西美邦等近20家公司，陣容堪稱豪華。

　　資料顯示，在“2014年全球農(nóng)化20強(qiáng)”名單中，先正達(dá)、拜耳、杜邦、富美實(shí)分列第一、第二、第六、第九位；利爾化學(xué)、利民股份則是國(guó)內(nèi)掛牌的上市公司，海利爾目前還在“排隊(duì)”IPO。

　　農(nóng)化巨頭緣何集體封殺農(nóng)資電商？

　　針對(duì)這些聲明的真實(shí)性，有媒體曾致電部分公司詢問(wèn)，現(xiàn)已獲證實(shí)。盡管在聲明書(shū)中，農(nóng)化巨頭們并未明確具體針對(duì)哪家農(nóng)資電商，很顯然，農(nóng)村淘寶、京東農(nóng)資、諾普信旗下的“田田圈”都將包括在內(nèi)，可謂一網(wǎng)打盡。

　　值得一提的是，農(nóng)化包含農(nóng)藥、化肥等子行業(yè)，參與這次集體封殺行動(dòng)的，主要是農(nóng)藥公司，數(shù)量已接近20家，還有一家化肥企業(yè)。

　　農(nóng)化巨頭緣何集體封殺農(nóng)資電商？主客觀原因都有哪些？

　　針對(duì)農(nóng)化公司而言：

　　第一、擔(dān)心出現(xiàn)假貨，損壞品牌形象。很多平臺(tái)對(duì)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)者并沒(méi)有嚴(yán)格要求，這從源頭上就為假貨的出現(xiàn)留下了隱患。而農(nóng)藥不同于消費(fèi)品，一旦出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品，農(nóng)民這一季的收益不僅要泡湯，對(duì)于農(nóng)化企業(yè)的品牌塑造可謂是致命性打擊。

　　第二、國(guó)外產(chǎn)品渠道太長(zhǎng)，零售價(jià)格過(guò)高，做電商對(duì)其沖擊太大。歸根結(jié)底，農(nóng)資電商還是動(dòng)了農(nóng)化公司的“奶酪”，如果任由其自由壯大，農(nóng)化公司耗時(shí)、耗資建設(shè)的傳統(tǒng)渠道將因此“崩盤(pán)”，未來(lái)或受電商牽制。

　　第三、不做價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的情況下，通過(guò)電商渠道尚無(wú)法看出能為企業(yè)帶來(lái)結(jié)構(gòu)性的優(yōu)勢(shì)。

　　然而對(duì)于農(nóng)民大戶來(lái)說(shuō)：

　　第一、配套服務(wù)難以跟進(jìn)。購(gòu)買農(nóng)化產(chǎn)品時(shí)，農(nóng)民更注重農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)，這需要專業(yè)人士指導(dǎo)。而農(nóng)資電商只管銷售，難以保障售后，這是一個(gè)短板。

　　第二、農(nóng)化產(chǎn)品運(yùn)輸存在危險(xiǎn)性。一旦包裝破損發(fā)生泄漏，都有極大的風(fēng)險(xiǎn)。在國(guó)外，農(nóng)藥不管什么成分都是危險(xiǎn)品，儲(chǔ)存和運(yùn)輸以及銷售必須是單獨(dú)的，可是國(guó)內(nèi)商家卻經(jīng)常將農(nóng)化產(chǎn)品偽裝成面膜等其他產(chǎn)品偷偷運(yùn)輸。

　　農(nóng)化大佬集體封殺電商，有其必然性也有其偶然性，我們不妨從國(guó)內(nèi)農(nóng)資銷售模式的演變來(lái)看這一問(wèn)題。

　　回顧我國(guó)農(nóng)資產(chǎn)品銷售歷程，解放后都是從供銷社統(tǒng)一銷售開(kāi)始的。而供銷社的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷過(guò)曲折的發(fā)展之路——從過(guò)去的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)、專營(yíng)再到市場(chǎng)放開(kāi)初期下的線斷網(wǎng)破，再到上世紀(jì)90年代末的市場(chǎng)份額驟減。

　　值得一提的是，我國(guó)農(nóng)資流通體制改革之后，農(nóng)資市場(chǎng)開(kāi)始從賣方市場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，主要特點(diǎn)有：

　　第一、買方市場(chǎng)全面形成。上世紀(jì)80年代中期以前是農(nóng)資產(chǎn)品全面的供不應(yīng)求，到80年代末期，小化肥開(kāi)始滿足供應(yīng)，大化肥供不應(yīng)求，到90年代末期個(gè)別進(jìn)口品種的供不應(yīng)求，再到現(xiàn)在的全面供過(guò)于求，買方市場(chǎng)全面形成。

　　第二、形成了多渠道經(jīng)營(yíng)的格局，形成供銷系統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)、工廠自銷、農(nóng)業(yè)“三站”、個(gè)體商販并存的局面。

　　第三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)發(fā)生了變化。從賣方市場(chǎng)下沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。農(nóng)資經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了由過(guò)去的單一行政命令，硬性調(diào)撥向互惠互利、聯(lián)合合作的關(guān)系過(guò)渡。

　　第四、農(nóng)資價(jià)格體系由市場(chǎng)主導(dǎo)，而不再是過(guò)去那種由國(guó)家統(tǒng)一定價(jià)。

　　近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的結(jié)合，農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的植入，智慧農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，人們對(duì)農(nóng)資的精細(xì)化、定制化需求越來(lái)越高，測(cè)土配肥、微肥工廠將成為大勢(shì)所趨，傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售模式漸漸很難滿足市場(chǎng)的需求。

　　其實(shí)，農(nóng)資流通問(wèn)題不少

　　與電商劃清界限，是農(nóng)資企業(yè)在農(nóng)資流通渠道選擇上進(jìn)行的又一次嘗試。商家不停的改變和試錯(cuò)，正是我國(guó)農(nóng)資流通領(lǐng)域問(wèn)題繁雜的一個(gè)表征。

　　近十年，中國(guó)一家一戶的傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)在政府推動(dòng)下逐步向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、適度規(guī)模化、現(xiàn)代化過(guò)渡，其對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)需求也呈現(xiàn)出新的需求。然而目前農(nóng)資流通行業(yè)仍存在不少問(wèn)題。

　　第一，農(nóng)資流通渠道層級(jí)眾多，小而分散，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)秩序混亂。

　　第二，供過(guò)于求的局面導(dǎo)致不少農(nóng)資生產(chǎn)廠家參與到惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中去。

　　第三，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了求新求變，各種新型農(nóng)資產(chǎn)品走向市場(chǎng)，有些確實(shí)有一定科技含量，有些可是只是炒概念，致使整個(gè)市場(chǎng)虛假農(nóng)資、劣質(zhì)農(nóng)資層出不窮。

　　謀求發(fā)展要從解決問(wèn)題開(kāi)始

　　事實(shí)上，農(nóng)化巨頭紛紛與電商劃清界限，并不是因?yàn)殡娚檀嬖谫|(zhì)的缺陷，而是現(xiàn)階段電商的現(xiàn)實(shí)配套支持體系還不完善，無(wú)論是物流還是農(nóng)技服務(wù)，乃至法律規(guī)范等，所以，對(duì)于已試水電商的企業(yè)，我們還是要有一顆平常的心對(duì)待，甚至應(yīng)感激他們，讓我們有了現(xiàn)實(shí)的教案。

　　不過(guò)問(wèn)題出現(xiàn)了，就要解決。針對(duì)這些問(wèn)題，需要政企攜手同心，共同尋求突破發(fā)展，建議加強(qiáng)以下方面的工作：

　　第一，政府加強(qiáng)政策支持和管控。法律規(guī)范的缺失，是農(nóng)化企業(yè)、新型經(jīng)營(yíng)主體對(duì)電商不放心的主要原因之一，政府應(yīng)制定法律法規(guī)，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管力度并規(guī)范市場(chǎng)監(jiān)管主體，大力開(kāi)展農(nóng)資打假活動(dòng)。正如農(nóng)業(yè)部部長(zhǎng)韓長(zhǎng)賦強(qiáng)調(diào)的，要“管出來(lái)”——依法嚴(yán)管、全程監(jiān)管，搭建監(jiān)管信息平臺(tái)，建立追溯體系，實(shí)現(xiàn)“從田頭到餐桌”全程可追溯。

　　第二，推進(jìn)大數(shù)據(jù)發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)需無(wú)縫結(jié)合。有了大數(shù)據(jù)的支撐可以解決信息的不對(duì)稱，實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)田進(jìn)行精細(xì)化和定制化管理，再通過(guò)科學(xué)的測(cè)土配方倒逼上游廠家進(jìn)行定制化生產(chǎn)，進(jìn)而不斷壓縮假冒劣質(zhì)農(nóng)資進(jìn)入市場(chǎng)的空間。

　　第三，政企結(jié)合，促進(jìn)農(nóng)技培訓(xùn)體系的搭建。政府牽頭、企業(yè)組織，通過(guò)網(wǎng)羅專家學(xué)者、建立科學(xué)培訓(xùn)機(jī)制，進(jìn)而豐富新型經(jīng)營(yíng)主體的專業(yè)知識(shí)，從主觀上提高辨別能力，讓農(nóng)資選擇更從容，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更科學(xué)。

　　第四，打造科學(xué)高效的農(nóng)資物流體系。農(nóng)資銷售中，物流成本是很大的一項(xiàng)支出。隨著大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深入運(yùn)用，讓優(yōu)質(zhì)資源在區(qū)域內(nèi)，甚至全國(guó)范圍內(nèi)分享成為可能，為物流環(huán)節(jié)的優(yōu)化提供方便。現(xiàn)在需要第三方整合資源，優(yōu)化資源，打造出一套科學(xué)、高效的物流體系。

　　好的模式應(yīng)該從用戶出發(fā)，從需求出發(fā)

　　解決問(wèn)題只是第一步，尋找新的發(fā)展模式才能走得更遠(yuǎn)。電商被封殺，讓人們對(duì)渠道的作用產(chǎn)生了質(zhì)疑，然而市場(chǎng)早已進(jìn)入了產(chǎn)品為王的時(shí)代。換一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，如果我們從需求出發(fā)，在產(chǎn)品上做文章，說(shuō)不定能開(kāi)拓一片新的藍(lán)海。

　　第一、測(cè)土配方倒逼生產(chǎn)。現(xiàn)在，農(nóng)戶對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的要求，不僅僅是物美價(jià)廉，更多的是定制化的需求。在國(guó)家正在大力倡導(dǎo)測(cè)土配方的背景下，我們可以通過(guò)對(duì)土壤精確數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)掌控，倒逼上游廠家進(jìn)行科學(xué)化、定制化的生產(chǎn)。目前阡陌科技重點(diǎn)實(shí)施的就是這樣一種模式。他們以蕪湖市南陵縣為試點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)上農(nóng)資產(chǎn)品混雜、假農(nóng)資劣質(zhì)農(nóng)資坑農(nóng)，以及價(jià)格高起的現(xiàn)象，直接鏈接上游廠家，去除中間環(huán)節(jié)，讓農(nóng)戶通過(guò)企業(yè)平臺(tái)就可以購(gòu)買到物美價(jià)廉、科學(xué)配比的優(yōu)質(zhì)農(nóng)資。

　　第二，科研成果落地，促進(jìn)區(qū)域微肥工廠的創(chuàng)立。國(guó)家要求到2020年，要實(shí)現(xiàn)化肥農(nóng)藥零增長(zhǎng)。值得一提的是，目標(biāo)的達(dá)成要建立在增產(chǎn)增收的基礎(chǔ)上。對(duì)于老百姓來(lái)說(shuō)，如何能實(shí)現(xiàn)減投增產(chǎn)增收，心里并沒(méi)有底。在這里必須借助高科技的力量——加強(qiáng)與科研院所和農(nóng)業(yè)高校的聯(lián)合，讓科研成果直接落地，根據(jù)區(qū)域土壤，整合原料廠家，提供高效適用配方肥，節(jié)本增效。

　　傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)“觸網(wǎng)”后，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整階段必然會(huì)面臨成長(zhǎng)痛。在國(guó)家高度重視互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，政策和流通環(huán)節(jié)都大力支持的前提下，未來(lái)的農(nóng)資銷售模式將會(huì)往哪里發(fā)展，可能性很多，但是標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)——滿足市場(chǎng)的需求。(來(lái)源：品途商業(yè)評(píng)論；編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心)

　　國(guó)內(nèi)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”首部系統(tǒng)性巨著編撰工作啟動(dòng)

　　作為中國(guó)電子商務(wù)研究中心“互聯(lián)網(wǎng)+”智庫(kù)系列叢書(shū)第八部，國(guó)內(nèi)首部“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”巨著《農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)》正在編寫(xiě)。該書(shū)全面解析農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀、問(wèn)題、挑戰(zhàn)、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)等，十大模式、逾30個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”案例重磅呈現(xiàn)。現(xiàn)面向涉及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)展開(kāi)案例征集、招商合作，團(tuán)購(gòu)征訂，聯(lián)系：莫老師，0571-88228186，郵[email protected]

　　據(jù)悉，電商中心“互聯(lián)網(wǎng)+”智庫(kù)系列其他多部已出版互聯(lián)網(wǎng)+系列叢書(shū)，在全國(guó)新華書(shū)店、機(jī)場(chǎng)中信書(shū)店，天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜中國(guó)、蘇寧易購(gòu)、淘寶、微店各大O2O渠道全線熱銷中，位居暢銷書(shū)排行榜前列。