跨境電商是什么？

　　跨境電子商務(wù)是指不同國境地域的交易主體之間，以電子商務(wù)的方式達(dá)成交易(溯源在線訂購、支付結(jié)算，并通過跨境物流遞送商品，清關(guān)，最終送達(dá)，完成交易的一種國際商業(yè)活動(dòng)。

　　跨境電商和傳統(tǒng)電商的區(qū)別

　　傳統(tǒng)的電商，其交易買賣雙方一般屬于一個(gè)國家，即國內(nèi)的商家賣家在線銷售給國內(nèi)的買家；

　　而跨境電商是不同國別或關(guān)境地區(qū)間的買賣雙方進(jìn)行的交易，從業(yè)務(wù)模式上簡(jiǎn)單來看，多了國際物流、出入境清關(guān)、國際結(jié)算等業(yè)務(wù)。

　　跨境電商流程

　　進(jìn)口貿(mào)易商，從國外進(jìn)口商品到本國，通過電商模式賣給國內(nèi)消費(fèi)者，算是跨境電商嗎？嚴(yán)格來說，這不算跨境電商，因?yàn)槠渲须m然也牽涉到進(jìn)口業(yè)務(wù)，但是其電商模式是在國內(nèi)買賣雙方之間進(jìn)行的，并沒有“跨境”，這只能算是進(jìn)口商品電商。

　　跨境電商的模式

　　跨境業(yè)務(wù)包括進(jìn)口業(yè)務(wù)和出口業(yè)務(wù)，同樣，跨境電商也包括進(jìn)口跨境電商和出口跨境電商。

　　進(jìn)口跨境電商

　　是海外賣家將商品直銷給國內(nèi)的買家，一般是國內(nèi)消費(fèi)者訪問境外商家的購物網(wǎng)站選擇商品，然后下單，由境外賣家發(fā)國際快遞給國內(nèi)消費(fèi)者。

　　出口跨境電商

　　是國內(nèi)賣家將商品直銷給境外的買家，一般是國外買家訪問國內(nèi)商家的網(wǎng)店，然后下單購買，并完成支付，由國內(nèi)的商家發(fā)國際物流至國外買家。

　　B2B跨境電商、B2C跨境電商、C2C跨境電商

　　從買賣雙方主體的屬性上來說，跨境電商也可以分為：B2B、B2C、C2C等模式，比如阿里巴巴速賣通等就是B2B出口跨境電商平臺(tái)，天貓國際、亞馬遜海外購、溯源直購(深圳自貿(mào)區(qū)跨境電商試點(diǎn))就是B2C進(jìn)口跨境電商平臺(tái)。

　　代購，海淘購物平臺(tái)，都可以算是跨境電商的雛形。

　　目前跨境電商已經(jīng)越來越趨向于去掉代購、海淘轉(zhuǎn)運(yùn)等中間環(huán)節(jié)，而由買賣雙方直接進(jìn)行交易，稅費(fèi)透明、商品更有保證。

　　做跨境電商第一步就是選擇好的品類，因?yàn)檫x擇一個(gè)市場(chǎng)潛力巨大的品類就意味著已經(jīng)成功了一半。對(duì)于跨境產(chǎn)品品類的選擇，新人首先要做的是多看數(shù)據(jù)和多做市場(chǎng)調(diào)研工作。

　　就拿速賣通關(guān)鍵詞工具作為案例說明，其實(shí)關(guān)鍵詞工具本來是速賣通直通車讓賣家更好地做好直通車的工具。跟淘寶直通車的玩法類似，跨境電商從業(yè)者可以利用關(guān)鍵詞工具的核心數(shù)據(jù)來精準(zhǔn)的找到適合自己創(chuàng)業(yè)的跨境產(chǎn)品品類。

　　除此之外，跨境電商創(chuàng)業(yè)者還必須要關(guān)注和留意的核心數(shù)據(jù)是競(jìng)爭(zhēng)度指標(biāo)，從這個(gè)直通車的競(jìng)爭(zhēng)度指標(biāo)可以了解到速賣通平臺(tái)賣家競(jìng)爭(zhēng)的程度，同樣的道理，關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)越激烈行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，如果創(chuàng)業(yè)者要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，就應(yīng)該仔細(xì)審核自己的優(yōu)勢(shì)，在深思熟慮后再進(jìn)入這個(gè)品類。

　　最后，還有一種選品方法就是藍(lán)海關(guān)鍵詞方法。藍(lán)海關(guān)鍵詞指的是30天內(nèi)搜索熱度高的產(chǎn)品品類，搜索量大說明市場(chǎng)空間巨大，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及自己的核心優(yōu)勢(shì)，如貨源，運(yùn)營優(yōu)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)等因素，來選擇時(shí)候自己的藍(lán)海產(chǎn)品品類。

　　對(duì)于跨境平臺(tái)的運(yùn)營無論創(chuàng)業(yè)者選擇哪個(gè)平臺(tái)，其運(yùn)營原理都是相通的。而跨境新人應(yīng)該核心掌握下面三點(diǎn)：

　　1、店鋪定位和產(chǎn)品定位。這是新人最容易忽略的一個(gè)市場(chǎng)策略，作為一個(gè)跨境賣家應(yīng)該非常清楚地理解自己核心消費(fèi)市場(chǎng)在哪里，客戶的需求點(diǎn)在哪里，店鋪的特色在哪里，自身優(yōu)勢(shì)在哪，這是店鋪成功的第一步，所有的后期推廣運(yùn)營都是以這個(gè)點(diǎn)作為基礎(chǔ)。

　　2、價(jià)格策略。通過一定的數(shù)據(jù)調(diào)研分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)跨境平臺(tái)上都會(huì)有中高低的價(jià)格定位策略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況找出符合自己特點(diǎn)的價(jià)格策略。跨境電商不像國內(nèi)淘寶，不能一味迷信低價(jià)策略。低價(jià)并不一定賣的好，而且虧損的風(fēng)險(xiǎn)很大，從速賣通的導(dǎo)向來說我建議大家的跨境銷售以品質(zhì)和品牌服務(wù)作為真正的賣點(diǎn)。在制定自己店鋪的價(jià)格策略時(shí)要多市場(chǎng)調(diào)研同時(shí)結(jié)合同行價(jià)格策略，還有就是不要輕易修改產(chǎn)品價(jià)格，因?yàn)閮r(jià)格定下來后，后期要修改過來回非常難。

　　3、店鋪裝修和店鋪設(shè)置。對(duì)于店鋪的裝修和設(shè)置也是非常重要的一個(gè)步驟，對(duì)于跨境新人進(jìn)行店鋪設(shè)置和裝修時(shí)，建議可以在跨境平臺(tái)找出行業(yè)優(yōu)秀者，通過觀察其店鋪的裝修、設(shè)置、描述進(jìn)行參考和學(xué)習(xí)。這里的重點(diǎn)是一定要自己的特色之處，無論是熱銷款式，還是交易條款等。產(chǎn)品標(biāo)題的設(shè)置商品標(biāo)題的設(shè)置最好是設(shè)置產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，這樣有利于后期的SEO搜索引擎推廣。產(chǎn)品圖片的拍攝以真實(shí)為佳，因?yàn)閲饪蛻舻南M(fèi)跟國內(nèi)的淘寶還是有點(diǎn)區(qū)別，國內(nèi)淘寶現(xiàn)在的美圖拍的美輪美奐，但是這其實(shí)并不真實(shí)，而跨境電商平臺(tái)的照片核心的特征是真實(shí)，并且要詳實(shí)。而對(duì)于產(chǎn)品描述必須要用心和專業(yè)，因?yàn)榭缇称脚_(tái)的交易模式很多是不交流的，國外買家更習(xí)慣于看產(chǎn)品的詳細(xì)描述，自己自助下單，所以應(yīng)該有非常詳細(xì)的產(chǎn)品描述。

　　最后還有一點(diǎn)最重要，就是作為賣家我們應(yīng)該真正認(rèn)同跨境電商品牌化才是未來真正出路的理念，通過自己的持續(xù)努力，最終找到自己的跨境創(chuàng)業(yè)的成功之路。(來源：www.uhkt.cn）