大家都知道爆款有很多好處，店鋪里有一款單品是爆款就能給店鋪帶來(lái)很大的好處，而且想必每個(gè)人都對(duì)爆款抱有渴望與希冀，有一款爆款產(chǎn)品，能為店鋪帶來(lái)銷量和銷量，先盤(pán)點(diǎn)一下爆款的各種好處。

　　1、引來(lái)自然流量：爆款可以獲得很好的展示，搜索排名很高，能夠?yàn)閷氊惡偷赇伓紟?lái)更多的自然流量，所以賣家們都會(huì)對(duì)爆款趨之若鶩。

　　2、轉(zhuǎn)化率高：爆款產(chǎn)品有一個(gè)優(yōu)勢(shì)：轉(zhuǎn)化率高。買家要購(gòu)買一件寶貝，總要進(jìn)行對(duì)比，購(gòu)物時(shí)很多人都有一種從眾心理，也就是通常大家說(shuō)的“隨大流”，“一個(gè)兩個(gè)的買家說(shuō)好不算好，一千個(gè)兩千個(gè)的買家說(shuō)好才是真的好。大家的選擇一定好”這幾乎是絕大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的心理。爆款的銷量本就高，買家看到這么高的銷量，肯定會(huì)更加放心，相反如果是一款沒(méi)有幾個(gè)銷量和評(píng)價(jià)的商品，買家要進(jìn)行購(gòu)買需要先考慮該商品質(zhì)量是都有問(wèn)題，敢第一個(gè)吃螃蟹的人很少，所以爆款的成交轉(zhuǎn)化會(huì)越來(lái)越高。

　　3、店鋪整體轉(zhuǎn)化：店鋪中有一款爆款產(chǎn)品可以極大地提升店鋪的人氣，同時(shí)可以帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的成交轉(zhuǎn)化，還能通過(guò)與爆款產(chǎn)品搭配關(guān)聯(lián)銷售店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品以及搭配套餐等都能很大程度帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的成交轉(zhuǎn)化，進(jìn)而提高客單價(jià)。

　　4、降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)：店鋪如果能做出一款爆款產(chǎn)品來(lái)，還能夠?qū)⒆约业赇伒膸?kù)存風(fēng)險(xiǎn)降低。其實(shí)，一款每天能銷售很多的商品，即使庫(kù)存積壓有1000件，但其實(shí)比起一款幾乎難以銷售庫(kù)存100件的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)更小。這就是為何廣大中小賣家都渴望店鋪有款爆款產(chǎn)品的原因。有的賣家甚至店鋪中只有寥寥幾款熱賣商品，這種店鋪的賣家就是不想在倉(cāng)庫(kù)中積壓一堆亂七八糟賣不出的貨。

　　爆款好是好，卻也不是說(shuō)打造就能打造，誰(shuí)都想打造爆款，千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)店鋪，有多少擁有爆款？中小賣家們都想有個(gè)爆款撐撐門面，那么疑問(wèn)來(lái)了，爆款要怎么才能打造成功？今天就和大家說(shuō)說(shuō)，爆款打造的基礎(chǔ)：選款，只有修煉好這項(xiàng)技能，才具備讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品“一見(jiàn)鐘情”的首要條件。

　　首先跟大家說(shuō)說(shuō)選款通常采用的幾種方法。

　　現(xiàn)在有很多中小賣家都采用這種方法來(lái)進(jìn)行選款，這種方法非常簡(jiǎn)單，不用費(fèi)腦子，直接搜索自己想要賣的產(chǎn)品，然后按照銷量來(lái)排序，就挑銷量高有潛力的產(chǎn)品來(lái)做。因?yàn)榘翠N量來(lái)的話，銷量高的產(chǎn)品款式一般都很熱銷，比較大眾化(市場(chǎng)潛力較大，接受人群大)。這種方法雖然說(shuō)很簡(jiǎn)單，但是要想做好店鋪，做出真正的爆款，本人不建議選這種方法，因?yàn)橛眠@種方式所選擇出來(lái)的產(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)都是別人已經(jīng)做起來(lái)的，屬于成熟階段的產(chǎn)品，已經(jīng)開(kāi)始走下坡路。而且還有一個(gè)巨大的劣勢(shì)，就是同款寶貝，人家的銷量已經(jīng)非常高，除了靠降低價(jià)格降低利潤(rùn)來(lái)拉低差距，剛開(kāi)始做沒(méi)有辦法跟別人比。

　　2、搜索選款

　　搜索選款顧名思義就是通過(guò)自然搜索，看那些比較火的關(guān)鍵詞，根據(jù)買家們搜索的熱門關(guān)鍵詞所展示出來(lái)的產(chǎn)品來(lái)選擇判斷，分析比較出哪款產(chǎn)品不久后將成為爆款產(chǎn)品。這種選款的方式和銷量選款的方式比較起來(lái)區(qū)別很大，因?yàn)橥ㄟ^(guò)銷量選款主要要看的是選擇的產(chǎn)品之前的銷量，而若是通過(guò)搜索選款主要看的則是自身看中的產(chǎn)品未來(lái)將會(huì)產(chǎn)生的，也就是說(shuō)賣家需要根據(jù)買家們搜索的熱門關(guān)鍵詞所展示出來(lái)的產(chǎn)品，來(lái)分析選擇哪一款產(chǎn)品將來(lái)會(huì)有機(jī)會(huì)成為爆款。

　　3、選款

　　通過(guò)選款這種方法很方便，像、天天特價(jià)以及其他一些U站活動(dòng)等等。因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)，賣家們拿來(lái)參加活動(dòng)的款式一般都是賣家們精挑細(xì)選出來(lái)的引流款，所以可以說(shuō)這些產(chǎn)品中有很多都具有爆款潛質(zhì)，從這些產(chǎn)品里選擇的話簡(jiǎn)單了很多，而且還有一個(gè)隱藏的優(yōu)勢(shì)，就是許多大賣家的店鋪都是不可議價(jià)，而中小賣家，則是可以在價(jià)格上占有一定的優(yōu)勢(shì)，反而會(huì)更加容易打造爆款。通過(guò)活動(dòng)選款的選款方式可以細(xì)分為四步：

　　1)詳細(xì)觀察各活動(dòng)之中同屬于本類目的產(chǎn)品，排除一部分受眾面小的產(chǎn)品，比如銷售女式?jīng)鲂梢詫⒒顒?dòng)中本類目產(chǎn)品中的女式拖鞋式的涼鞋等等先剔除。

　　2)找出這些產(chǎn)品中銷量?jī)汕б陨系淖鳛閭溥x款式。

　　3)等到活動(dòng)結(jié)束之后，就用數(shù)據(jù)魔方去查看同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品銷量。

　　4)如果說(shuō)銷量還不錯(cuò)的話，就可以考慮將這款商品著重打造成爆款。

　　最后就要來(lái)說(shuō)說(shuō)直通車選款，要想通過(guò)這種方法來(lái)選定打造爆款的款式，也要像搜索選款一樣，首先需要選一個(gè)本類目的大詞，在的首頁(yè)里搜索這個(gè)大詞，然后去分析搜索結(jié)果中右側(cè)和下面的直通車展示位置的那些產(chǎn)品。看那些上架時(shí)間短而且人氣比較高的產(chǎn)品，要在直通車展示的前面幾頁(yè)里尋找，這樣的產(chǎn)品比較受買家的歡迎。而且，這些直通車推廣的產(chǎn)品都是賣家們精心挑選而出，很多都是一些大賣家店鋪的主推款，有爆款潛力的款式，所以在這些直通車推廣的款式里，選出的款式也更容易打造成爆款。

　　上面這些就是打造爆款的四種方法，也許有些賣家也有自己的選款方法更適合自己的店鋪，各位可以根據(jù)自己店鋪的具體情況來(lái)分析選擇哪種選款方法更加適合自己。但是，無(wú)論如何，選款都是爆款打造中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果款式爆款潛力十足，就算不去大力推廣，也會(huì)事半功倍，但是相反的如果選的款式不被大眾所接受，無(wú)論花費(fèi)多大力氣爆款也無(wú)法打造成功。在這里提醒一下大家，選款要注意幾點(diǎn)：

　　(1)風(fēng)格：產(chǎn)品風(fēng)格與店鋪風(fēng)格要一致，所賣產(chǎn)品的風(fēng)格也要一致，這樣的話店鋪給人的感覺(jué)會(huì)有檔次感，給人以時(shí)尚潮流的印象；如果店鋪內(nèi)產(chǎn)品風(fēng)格凌亂的話，那就會(huì)給人一種“地?cái)?rdquo;的感覺(jué)，同樣的價(jià)格哪種更容易讓人接受？這個(gè)答案不言而喻。

　　(2)款式搭配：有的店鋪是一件一件的賣，有的店鋪是一套一套的賣，誰(shuí)都想一套一套的賣，那就要做好產(chǎn)品之間的搭配，不管是關(guān)聯(lián)銷售還是店鋪內(nèi)的產(chǎn)品搭配，總不會(huì)錯(cuò)的。

　　(3)價(jià)位區(qū)間：完全一樣的產(chǎn)品，放在不同店鋪里也會(huì)有不同的價(jià)格，有的店鋪定價(jià)很高，走的高端路線，有的店鋪定價(jià)很低，走的是低端路線，但是仔細(xì)分析一下，價(jià)格太高的話，受眾面會(huì)比較狹隘，價(jià)格太低雖然受眾面很廣，但會(huì)讓人感覺(jué)不放心。所以中間的價(jià)位受眾面既廣泛，也不會(huì)給人產(chǎn)品質(zhì)量差的印象，靠近中間的價(jià)位反而更容易讓人接受。

　　三、直通車如何測(cè)款(獨(dú)家秘笈)

　　選完款不能直接就去推廣，還要進(jìn)一步去縮小目標(biāo)選擇更精確的打造爆款的款式，通過(guò)上面幾種方法選款肯定是可以選出很多款式，但是一下子要打造這么多的爆款，到最后還很有可能會(huì)失敗。所以，最穩(wěn)妥的方法還是要通過(guò)直通車試推廣來(lái)測(cè)試款式潛力，來(lái)確定到底將哪個(gè)產(chǎn)品作為日后的爆款來(lái)打造。測(cè)款要怎么來(lái)測(cè)呢？這里不說(shuō)大眾已經(jīng)熟知的方式，說(shuō)點(diǎn)“獨(dú)門秘籍”。

　　想要選對(duì)款式，就要收集數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品的分析，可以開(kāi)個(gè)長(zhǎng)尾計(jì)劃，成本較低效果也不錯(cuò)。

　　根據(jù)積累的數(shù)據(jù)來(lái)分析產(chǎn)品是否適合做推廣，去打造爆款。雖然單品測(cè)款相對(duì)比較精準(zhǔn)，但單品的權(quán)重拉起來(lái)卻不不是那么容易，測(cè)款的話需要大量的流量，單品后期引進(jìn)流量比較多，但是花費(fèi)也高，況且推廣時(shí)間也較長(zhǎng)，所以在這里可以穿插來(lái)“店鋪推廣”。

　　店鋪推廣不比單品推廣要精準(zhǔn)，但在前期店鋪產(chǎn)品沒(méi)有權(quán)重的情況下，店推可以在短時(shí)間內(nèi)引進(jìn)大量流量，要注意選詞要精準(zhǔn)，這樣測(cè)出來(lái)結(jié)果也會(huì)比較準(zhǔn)確，注意這種方法只適合產(chǎn)品都是同類目店鋪，當(dāng)然賣家們可以把自己根據(jù)爆款屬性分析出的適合推廣的寶貝放在首屏上進(jìn)行測(cè)試，優(yōu)先測(cè)試這款，下面陳列要測(cè)試的其他款式，再做好相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)化，測(cè)款同時(shí)銷售店鋪產(chǎn)品，觀察一段時(shí)間，將表現(xiàn)最棒的產(chǎn)品放到首屏去展示，這樣就可以比較精準(zhǔn)的測(cè)試出最適合打造爆款的產(chǎn)品。

　　此外，測(cè)款首先要選對(duì)時(shí)機(jī)，太早了流量少的可憐沒(méi)效果，太晚了別人家的小爆款已經(jīng)出來(lái)，再測(cè)款也為時(shí)過(guò)晚，這個(gè)時(shí)候很難去跟別人競(jìng)爭(zhēng)流量。測(cè)款的時(shí)機(jī)要把握好，絕不能花費(fèi)太多時(shí)間，過(guò)了產(chǎn)品的季節(jié)，爆款就先前夭折了，同時(shí)為了快速測(cè)款，可以把想要測(cè)的款式集中放到一個(gè)頁(yè)面，在店鋪首屏海報(bào)下面來(lái)策劃一個(gè)版面，集中引流來(lái)測(cè)。在所有產(chǎn)品的詳情頁(yè)里添加這些款式的關(guān)聯(lián)銷售，進(jìn)行集中引流，縮短測(cè)款周期。

　　以上多是個(gè)人實(shí)戰(zhàn)測(cè)款操作經(jīng)驗(yàn)，僅供大家參考，剩下的就看自己的努力了。(來(lái)源：www.uhkt.cn）