做很多做微商的朋友們來(lái)說(shuō)，總會(huì)遇到被問(wèn)價(jià)格太貴，這種時(shí)候要怎么處理呢？小編跟大家一起分享一下：

1.價(jià)格比別人高，顧客難以做決定

當(dāng)你的價(jià)格貴了的時(shí)候，客戶(hù)一般會(huì)猶豫不決，難做決定，這個(gè)時(shí)候客戶(hù)往往會(huì)參照很多地方的價(jià)格及產(chǎn)品信息，微商將會(huì)被客戶(hù)作為一定的評(píng)估期，需上門(mén)需主動(dòng)出擊，降低價(jià)格，向客戶(hù)了解相關(guān)信息，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比下去，最后贏得客戶(hù)的青睞。

2.客戶(hù)對(duì)你缺乏信任感，用“產(chǎn)品價(jià)格太貴”來(lái)當(dāng)借口

也許是你的服務(wù)沒(méi)有達(dá)到客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)，客戶(hù)又對(duì)你缺乏信任感，才以產(chǎn)品價(jià)格太貴來(lái)當(dāng)做借口。針對(duì)這種情況，需先打消客戶(hù)的顧慮，讓客戶(hù)信任你，這樣才是最好的方法。


3.你說(shuō)的這些不是顧客真正關(guān)心的

當(dāng)客戶(hù)說(shuō)價(jià)格太貴的時(shí)候，也許只是一個(gè)借口，真正的問(wèn)題在于忽視客戶(hù)真正的想法，只一味地在那里自說(shuō)自話(huà)。因此微商要學(xué)會(huì)如何從解決客戶(hù)問(wèn)題的角度出發(fā)，來(lái)陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)，告訴客戶(hù)你的產(chǎn)品能夠解決客戶(hù)哪些問(wèn)題，才能成功拿下客戶(hù)。

他說(shuō)：“決定產(chǎn)品價(jià)格的不是我們，是品質(zhì)！市場(chǎng)拼的永遠(yuǎn)不是價(jià)格，而是質(zhì)量，我們不能給您最便宜的價(jià)格但能給您最好的品質(zhì)和質(zhì)量。”她說(shuō)：“價(jià)格是市場(chǎng)決定的，當(dāng)你把自己想的很不值錢(qián)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的東西都很貴！當(dāng)你開(kāi)始看重自己的時(shí)候，你就會(huì)覺(jué)得再貴都沒(méi)有我貴！”話(huà)雖張狂，卻是一針見(jiàn)血。你的價(jià)值你決定！

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