童裝微商“紅斗牛”案例看朋友圈營(yíng)銷的利與弊，微商該如何突破朋友圈呢，怎么做微商比較好?

童裝微商“紅斗車”的創(chuàng)始人楊游興，試圖向其了解“朋友圈式”微商的生存邏輯和無(wú)奈之處。

早在2006年，擁有一批品牌商(如佐丹奴)貨源供應(yīng)的楊游興就開始做童裝尾貨銷售。品牌折扣款、外貿(mào)原單、批發(fā)市場(chǎng)庫(kù)存貨，靠著服裝圈子里的人脈，楊游興最低能以1折的價(jià)格拿貨，然后批發(fā)到非洲、迪拜等國(guó)家。

直到2014年8月份，微商已經(jīng)成為一種朋友圈現(xiàn)象，楊游興起初對(duì)這種模式并不興奮，但有一天無(wú)意中嘗試了在朋友圈上線3~4款左右的童裝，居然帶來(lái)20個(gè)訂單。第二天，楊游興上線十多款童裝，最終收到50多個(gè)訂單。這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)超過(guò)其原來(lái)在線下檔口一天的成交量。不斷增長(zhǎng)的數(shù)字讓楊游興很意外，于是他開始持續(xù)每天增加款式。

很快，第一批收到貨的用戶開始在朋友圈曬單，拉來(lái)了一批新客源。十多天后，楊游興每天能賣出400多件衣服，基本上都通過(guò)微信支付或者支付寶轉(zhuǎn)賬。

規(guī)模大起來(lái)之后，紅斗車開始擴(kuò)充類目，在童裝之外，也增加一些男裝、女裝，此外，楊游興開始招募紅斗車的微商代理，到2014年底，其微商代理一共達(dá)到兩千多人。

紅斗車的微商代理走了相對(duì)更“輕”的模式：代理商無(wú)需壓貨，只需下單，然后在自己朋友圈推廣，發(fā)貨和售后(比如七天無(wú)理由退換貨)都由紅斗車負(fù)責(zé)。代理商獲取的收益主要是返利(比如每個(gè)訂單5元錢)。楊游興曾在朋友圈自嘲，感覺(jué)自己像傳銷和騙子，把周邊的朋友都發(fā)展成了紅斗車的代理。“好多人加我微信，我都會(huì)提醒他們，最好屏蔽我，免得刷屏影響他們。到現(xiàn)在，該屏蔽我的都屏蔽的，沒(méi)屏蔽我的都是優(yōu)質(zhì)顧客，重復(fù)購(gòu)買率都很高。”

實(shí)際上，對(duì)于朋友圈刷屏的方式，游興不是沒(méi)有顧慮過(guò)。在紅斗車微商發(fā)展早期，楊游興嘗試過(guò)開微店的方式。微店對(duì)于缺貨這個(gè)問(wèn)題是個(gè)挺好的解決方案，因?yàn)槲⒌昕梢燥@示實(shí)時(shí)庫(kù)存，沒(méi)貨之后，用戶不能再下單，而在朋友圈刷屏，信息無(wú)法實(shí)時(shí)更新給顧客。但最終楊游興還是放棄了微店，堅(jiān)持刷朋友圈。背后的原因是什么?最明顯的一個(gè)原因，實(shí)際上用了微店之后，銷售情況反而更差——顧客似乎已經(jīng)習(xí)慣了直接在朋友圈看到商品圖片就下單，而不是點(diǎn)開鏈接進(jìn)入店鋪再查看商品詳情。另外，微店的賬期也是楊游興考慮的一個(gè)重要因素。相比顧客通過(guò)支付寶、微信支付即時(shí)轉(zhuǎn)賬，微店收款的提現(xiàn)賬期成為楊游興的一個(gè)顧慮。

童裝微商紅斗牛的發(fā)展可以看出，朋友圈依舊是非常重要的微信營(yíng)銷途徑，不過(guò)逐步進(jìn)入瓶頸期，hishop微分銷正好可以突破這種瓶頸，讓每個(gè)人都可以成為你產(chǎn)品的分銷商，多種營(yíng)銷活動(dòng)可以快速引爆朋友圈。

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