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中小賣家直通車選詞技巧

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-09-27 00:10:41  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:3

很多賣家問我,說基礎薄弱的店鋪用直通車推廣時,如何選擇關鍵詞?是廣散網把200個詞都填滿呢還是只選幾個精準的詞?是選大詞熱詞還是選長尾詞呢?

今天,我就來跟大家聊聊這個小話題!

付費推廣的本質

首先,我們來思考一下直通車的本質是什么?我認為,直通車推廣的本質其實就是花錢買權重!你的寶貝權重不如別人,但你有錢肯花錢,所以就可以幫你排到首頁了!

那下一個問題就來了,錢給多給少是直接關系到你的利潤,也就是我們常說的ROI!銷售額一定,錢花得越多,你自然就虧得更多。

所以,我們推廣的策略就是要花最少的錢,買到盡可能多的流量,而不是權重哦!這就跟我們今天聊的話題,選推廣詞策略有關!

選詞由少到多

回到最開始的問題,我們選詞是多好呢,還是選少好?對于中小賣家而言,我的建議是從少到多。

理由是你的店鋪綜合得分就不高,新品或者剛推廣的寶貝權重本來就很低,況且你的推廣費用偏少。如果你選了一兩百個推廣詞,假如平分到每個關鍵詞上,一個關鍵詞只能分到很少的錢,這對于“養詞”來說就太難太漫長了!

其次,每個推廣的詞由于你的出價和質量分不同,展現和花費也必定不同。這就會拉低了整個計劃的綜合分以及一些詞的ROI。

所以,給你的第一個建議是,直通車推廣一個綜合權重不高的單品,先選幾個詞重點推廣,然后再慢慢增加推廣詞的數量。

選詞從長尾到大詞

第二個的問題是,我們應該選大詞、熱詞還是長尾詞呢?

我的建議是,選擇長尾詞,且有的時候還需要選一些得分低的詞。那這又是為什么呢?

因為大詞、熱詞甚至是質量得分高的詞雖然可能會給你帶來很多的流量,但你也可能會付出更多的金錢代價!

我們都知道,直通車搜索排序跟寶貝的質量分(也就是我們常說的綜合權重)和你愿意打賞的錢(出價)有關!但你不要忘了,這還得跟你的競爭對手有關哦!

所以,有的時候,你會發現,有些質量分高且出價高的關鍵詞沒有展現,或者有展現沒點擊,相反一些出價低且質量分低的關鍵詞反而有點擊,成本還更低。

這就相當于我們常說在同一個起跑線出發,你跑得沒別人快就是落后。不是你跑得慢,而是你沒有競爭對手快,所以排名就靠后了!當你還不夠厲害的時候,不要跟跑得快的人跑嘛,跟那些跑得跟你差不多的人一起跑不就得了嘛!而那些熱詞、大詞甚至是質量分高的詞就是那些跑得快的人,這就是同一個道理。

所以,給你的第二個建議是,直通車權重不高的寶貝,最開始盡量選詞用長尾詞,慢慢養詞,再逐漸去掉那些修辭詞,最后再推大詞.

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