一、前言廢話(huà)(但是還是要說(shuō)說(shuō))

大家都知道，點(diǎn)擊率是直通車(chē)推廣過(guò)程中的重中之重，因?yàn)辄c(diǎn)擊率的高低不但直接影響著質(zhì)量得分，還會(huì)間接影響著直通車(chē)店鋪的扣費(fèi)以及所謂“權(quán)重”。勤創(chuàng)小敏是一個(gè)對(duì)于權(quán)重這個(gè)詞很敏感的人，但是無(wú)奈其中操作的一各店鋪的是直通車(chē)的點(diǎn)擊率只有不到1%。有一天突發(fā)奇想，最近剛剛換季，是不是可以利用換季，直接來(lái)一個(gè)點(diǎn)擊率的大逆襲呢?

小敏我操作的這個(gè)小店是一個(gè)賣(mài)牛仔褲的店鋪，店鋪為C店5鉆，DSR也基本上處于一種與行業(yè)持平的狀態(tài)。目前店鋪每天直通車(chē)的花費(fèi)為500元左右，以下就是10天前，我們店鋪直通車(chē)推廣的數(shù)據(jù)，紅框中的數(shù)據(jù)就是點(diǎn)擊率。店鋪完全靠直通車(chē)養(yǎng)著，沒(méi)有直通車(chē)幾乎就沒(méi)有流量，付費(fèi)流量占到50%，我們一直就這么不溫不火的存在，最終在10天前，突然覺(jué)得拉低了行業(yè)，對(duì)不起淘寶，丟了馬總的人。因此毅然決然，之前做過(guò)的統(tǒng)統(tǒng)放棄，清完庫(kù)存就此別過(guò)。

圖一(10天前直通車(chē)的數(shù)據(jù))

二、轉(zhuǎn)型開(kāi)始

既然決定了要幫助客戶(hù)轉(zhuǎn)型，那么就跟過(guò)去說(shuō)拜拜，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期，真的是有一點(diǎn)尷尬：

推春款可以賣(mài)，但是不長(zhǎng)久，春天短暫，過(guò)不了幾天就賣(mài)不動(dòng)了。

推夏款還不賣(mài)，不到季節(jié)，無(wú)非就是做個(gè)引流，花這么多錢(qián)天天燒車(chē)，前感覺(jué)有點(diǎn)虧。

但是轉(zhuǎn)念又想，既然決定不像以前那樣混日子了，要干就干點(diǎn)特別的，于是決定開(kāi)始推夏款。縱使現(xiàn)在賣(mài)的不好，我也認(rèn)了，我要讓市場(chǎng)接受我的款，并且重要的是我要讓他跟過(guò)去不一樣!

于是選了圖二中所示的款。

(圖二，所選夏款)

這個(gè)款真的有些超前了，基本上可以賣(mài)到秋天，正式基于這個(gè)考慮，于是我準(zhǔn)備放手去干一場(chǎng)，做個(gè)爆款出來(lái)。

這個(gè)款從3月7日開(kāi)始上車(chē)，每天店鋪基本上沒(méi)啥流量，全靠直通車(chē)帶動(dòng)。第一天跟往常沒(méi)啥區(qū)別，CTR只有0.5%。

(圖三，3月7日點(diǎn)擊率數(shù)據(jù))

我們往常的做法，就是pc和無(wú)線(xiàn)的占比都差不多，無(wú)線(xiàn)的占比稍微高一些，大約占到120%的比例。轉(zhuǎn)型之難就在于不敢放手去做。

三、轉(zhuǎn)型重中之重

我們既然決定過(guò)了放手去干，那就真的開(kāi)始干。我發(fā)現(xiàn)我們店鋪的PC流量占比大概占到40%，究其原因就是因?yàn)槲覀兊闹蓖ㄜ?chē)PC端的流量比較大，所以整體的PC占比也就比較大。那么我們要根治這個(gè)問(wèn)題，就是把直通車(chē)的PC端給端掉。于是最重點(diǎn)的來(lái)了，把關(guān)鍵詞出價(jià)降低80%，把無(wú)線(xiàn)端的折扣拉高到200%。雖然過(guò)于突然，但是我認(rèn)為剛上車(chē)第二天，對(duì)于整體來(lái)說(shuō)影響不大。所以我就真真切切的這么干了。第二天，就出現(xiàn)了奇跡。

(圖四，3月8日點(diǎn)擊率及成交情況)

 

3月8日，點(diǎn)擊率提升到0.92，雖然沒(méi)有啥，竟然都成交了3單。很出乎我的意料，更重要的是，流量增加了，從22個(gè)流量增加到201個(gè)，增加了10倍!因此我們決定繼續(xù)，把無(wú)線(xiàn)端的折扣拉倒了220%。

但是這么幾天過(guò)去了，發(fā)現(xiàn)竟然沒(méi)有什么變化了，流量也一般了，轉(zhuǎn)化也沒(méi)了。

(圖五，然而兩天過(guò)去了，竟然沒(méi)有什么卵用)

最重點(diǎn)的來(lái)了，今天，我把點(diǎn)擊率在2%以下的關(guān)鍵詞全部刪除了，把折扣降到了200%，同時(shí)把出價(jià)稍微上調(diào)了10%。于是接下來(lái)的一幕就是大家所喜聞樂(lè)見(jiàn)的了。

(圖六，點(diǎn)擊率的變化趨勢(shì))

大家可以看到，自3月11日開(kāi)始，點(diǎn)擊率從2%飆升到7%，從此一發(fā)不可收拾，點(diǎn)擊率每天都是爆款的點(diǎn)擊率，從此讓我對(duì)這個(gè)款產(chǎn)生了無(wú)盡的信心，最后殺到了10%以上的點(diǎn)擊率.相信他可以一直賣(mài)到冬天的!

(圖七，平均點(diǎn)擊花費(fèi)的變化趨勢(shì))

四、總結(jié)

此次點(diǎn)擊率的飆升，得益于目前移動(dòng)端口，從這點(diǎn)可以看出，目前移動(dòng)端還處于中上階段，遠(yuǎn)不到紅海的競(jìng)爭(zhēng)程度，相對(duì)屬于藍(lán)海范疇。但是其實(shí)是一個(gè)必然，因?yàn)槲覀儾粌H做了我們應(yīng)該做的，而且做了一些必要的觀察。在我們這些都做了之后，點(diǎn)擊率自然就變成了你的囊中之物，你就可以盡情玩轉(zhuǎn)點(diǎn)擊率了。 

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