我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的類目是美妝里面的指甲彩妝，主要是賣一些美甲產(chǎn)品，現(xiàn)在每天的話可以賣個(gè)幾十單。店鋪是13年開的，到現(xiàn)在也有兩年多了，從0信譽(yù)到現(xiàn)在淘寶金牌賣家快要上冠，中間經(jīng)歷了很多曲曲折折。
我接手這個(gè)店的時(shí)候是去年7月份，當(dāng)時(shí)這個(gè)店是3顆鉆，一天也能賣幾單。因?yàn)橛袑?shí)體店，那時(shí)的網(wǎng)店只是輔助， 當(dāng)時(shí)連個(gè)美工都沒有，什么都得靠自己，從美工到客服到運(yùn)營(yíng)刀打包都是一人兼任，不過因?yàn)閱巫由僖材苷樟系倪^來。我還沒畢業(yè)就來了這里，說起來我自己還是一個(gè)男生，而我要經(jīng)營(yíng)的店鋪卻是美妝，賣的是女士的東西，說真的剛開始真的有點(diǎn)難以適應(yīng)。從剛開始了解產(chǎn)品，了解她們的特性，了解我們所要面對(duì)的消費(fèi)人群，到實(shí)戰(zhàn)去真真切切的面對(duì)那些女孩子。
現(xiàn)在店鋪規(guī)模擴(kuò)大了，有了專職的打包跟美工。只需要做好客戶跟運(yùn)營(yíng)號(hào)一個(gè)店鋪就可以了。面對(duì)那些客戶我現(xiàn)在已經(jīng)可以做到很從容了，當(dāng)客戶在跟我聊天時(shí)美女美女的叫我時(shí)殊不知坐在她對(duì)面的其實(shí)是一個(gè)男生。
說說我自己作為金牌賣家的心得吧。我是一個(gè)大專生，到現(xiàn)在還沒畢業(yè)，要到今年7月份左右才能拿到畢業(yè)證，我學(xué)的是電子商務(wù)，拿的是助理電子商務(wù)師證，回顧自己3年的大學(xué)生活，感覺自己學(xué)到的東西真的很少，老師上課的時(shí)候很少會(huì)認(rèn)真的聽，絕大部分時(shí)間都是自己在干自己的事。當(dāng)真的踏進(jìn)社會(huì)，發(fā)現(xiàn)自己懂得東西真的很有限。廢話有點(diǎn)多了我，我算不上一個(gè)運(yùn)營(yíng)，跟那些操盤手大店的運(yùn)營(yíng)一比，都弱爆了。我覺得想要成為合格的金牌賣家，首先得有流量得有訪客，沒有訪客流量談什么轉(zhuǎn)化呢?我平時(shí)做的主要有以下幾點(diǎn)：
1.新品上架
因?yàn)槲沂羌媛毧头\(yùn)營(yíng)的，所以上新的事情我當(dāng)然得。新上架的寶貝會(huì)打上新品的標(biāo)簽，淘寶是會(huì)分點(diǎn)流量給你的，這個(gè)流量是不花錢的，可以拿就給拿到手，不要白不要嗎。
2.堅(jiān)持發(fā)微淘
發(fā)微淘是給關(guān)注你的粉絲看的，你經(jīng)常發(fā)一些店鋪的新的動(dòng)態(tài)一些新品都可以通過微淘讓粉絲們看到，他們看到如果感興趣可能就會(huì)買，即使只有一個(gè)人買也是一種成功，起碼你沒有白做。
3.查看生意參謀近期所在類目的熱搜關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞有多么重要就不比我多說了，找到適合自己的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的修改不是讓你照搬照抄那些賣的好的賣家的關(guān)鍵詞，你即使關(guān)鍵詞跟她們的一樣，可是你的產(chǎn)品沒有銷量人家照樣不會(huì)看你的產(chǎn)品。
4.淘寶客的推廣
淘寶客是按成交收取傭金的，你只有賣出去了淘寶客才會(huì)收取傭金，所以淘寶客的傭金可以盡量設(shè)置的高點(diǎn)，當(dāng)然保持不虧本的情況下，雖然賺不到錢但是起碼有了成交，有了成交你還擔(dān)心東西賣不出東西嗎?
5.偶爾開開直通車
直通車偶爾開開，并不是每個(gè)車手都能賣出去東西的，你的東西即使排名靠前了，但是你的圖片做的不夠吸引人，一樣沒有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化。開直通一定要開性價(jià)比高，有銷量的產(chǎn)品，可以吸引客戶的產(chǎn)品，所以開車選擇產(chǎn)品是很重要的。如果有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化說明你的產(chǎn)品還不夠吸引人，就當(dāng)自己花錢打廣告了吧。
6.讓客戶加微信
微信營(yíng)銷跟微淘差不多就不多說了。
個(gè)人覺得做淘寶第一是貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持到最后的人才能笑到最后，就像做生意一樣，百分之80的人都是虧本，只有百分之20的人會(huì)賺錢。第二是要花費(fèi)精力，并不是做淘寶是這樣，做任何事都是一樣的，只有花費(fèi)精力才能有所收獲。第三是要有好的心態(tài)，沒有一個(gè)好的心態(tài)，遇事自暴自棄是走不到最后的。
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