其實(shí)直通車就像開(kāi)車，大家同樣都是用手剎丶離合丶油門丶腳剎，但是為什么有的人就可以開(kāi)出賽車手級(jí)別呢？
答案肯定是：技術(shù)、節(jié)奏、用心、技巧。
那么直通車也是：技術(shù)、節(jié)奏、用心、技巧、養(yǎng)詞。
第一個(gè)重要因素就是金錢，所有車手都是用錢累積出來(lái)的，只要你沒(méi)有燒過(guò)那么多錢，不管你開(kāi)多久的車，你的水平都很難提升到一個(gè)很高的高度。
但是錢也不是說(shuō)唯一的條件，有人天賦極高，所以錢少就可以出很強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)。我們進(jìn)入主題，先是開(kāi)車前準(zhǔn)備，這里就不跟大家講市場(chǎng)分析，和單品分析，什么市場(chǎng)什么產(chǎn)品合適大力推廣，我相信很多人已經(jīng)聽(tīng)過(guò)類似課程。
前期準(zhǔn)備就兩個(gè)重點(diǎn)，一個(gè)是選詞，一個(gè)是主圖準(zhǔn)備。
一、選詞
1.系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞， 流量解析工具關(guān)鍵詞下載詞表，搜索下拉框關(guān)鍵詞， 搜索結(jié)果提示，組合關(guān)鍵詞，生意參謀，通過(guò)生意參謀專題工具里的選詞助手進(jìn)行選詞。
2.養(yǎng)詞：養(yǎng)詞就好比養(yǎng)豬。一個(gè)詞代表一頭豬，這頭豬肥不肥決定著你的利潤(rùn)，你能賺多少錢。
養(yǎng)詞整體可以分為三期 前期丶中期和后期。
前期： 前期養(yǎng)詞養(yǎng)的是基礎(chǔ)，也就是質(zhì)量分，具體影響質(zhì)量分的因素：
剛開(kāi)始推廣時(shí)，會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞與寶貝的類目屬性、文本相關(guān)性參考賬戶歷史推廣反饋給一個(gè)初始分值，后續(xù)會(huì)根據(jù)實(shí)際買家反饋等信息更新分值。
質(zhì)量分的得分由關(guān)鍵詞丶類目丶屬性丶寶貝信息的相關(guān)性丶買家點(diǎn)擊反饋丶關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化情況的歷史記錄及其他相關(guān)因素決定的。
方法一：
在養(yǎng)詞的階段，匹配的方式全部設(shè)為精確匹配，因?yàn)閺牧髁抠|(zhì)量上來(lái)講，廣泛匹配流量最不可控，因此質(zhì)量最差，中心詞次之，精確匹配的流量最可控，因此流量最好。等到養(yǎng)詞完成了以后，再進(jìn)行有條件的放開(kāi)，修改為中心匹配，或者是廣泛匹配
方法二：
注重時(shí)間的設(shè)置，建議將晚上19:30 到 22:30的分時(shí)折扣，設(shè)置為130 ~ 150%。而將0:00 到早上7:00的分時(shí)折扣設(shè)為30%或者不投放，特殊類目除外。
方法三：
有技巧的設(shè)置地域在直通車的后臺(tái)，按寶貝查看報(bào)表和選擇地域列表，找出點(diǎn)擊率顯著比較低的3-5個(gè)地區(qū)，然后把其從地區(qū)中移除，這樣就能提高總體的點(diǎn)擊率了。
方法四：
要實(shí)事求是的設(shè)置投放，如果商品是包郵的，但是對(duì)于郵費(fèi)較貴的地區(qū)，可以根據(jù)實(shí)際，選擇不投放
二、主圖準(zhǔn)備
為什么你的直通車點(diǎn)擊率上不來(lái)，為什么你的直通車主圖不給力，淘寶就是一個(gè)賣圖片的地方，直通車更是靠點(diǎn)擊吃飯的，點(diǎn)擊高了你的得分高，花費(fèi)的錢就少！
詞只要選好，那么接著就重中之重的主圖了，因?yàn)槟銈兯蝎@取流量來(lái)源之一就是主圖，你人群再精準(zhǔn)，你圖多的太爛，沒(méi)有人點(diǎn)擊，那也沒(méi)啥用
這里沒(méi)有提到的是無(wú)節(jié)操車圖，無(wú)節(jié)操我就不說(shuō)了，你們懂得，什么半裸丶美工不在…
常見(jiàn)的就這三種：創(chuàng)意主圖丶常規(guī)主圖丶局部主圖
創(chuàng)意圖：吸引興趣點(diǎn)擊非常好，因?yàn)橛袆?chuàng)意很多人愿意去點(diǎn)，但是轉(zhuǎn)化那就不一定，還有只針對(duì)好奇心人群。
你們想提升你的創(chuàng)意效果的話，一個(gè)是你有好的創(chuàng)意第二個(gè)，多看別人多學(xué)習(xí)，最好做看看看泰國(guó)廣告，自行百度。
常規(guī)主圖：快速詮釋我們的產(chǎn)品是什么樣效果怎么樣。一般這樣圖引進(jìn)轉(zhuǎn)化率比較高。
局部圖：主要告訴消費(fèi)者細(xì)節(jié)決定成敗
一般我們能見(jiàn)到的就是這三種圖，但是不同類目，不同人群合適的不一樣，一個(gè)根據(jù)車手經(jīng)驗(yàn)去做，第二個(gè)做不同類型的圖去測(cè)試看市場(chǎng)反映
提示一下不同時(shí)段用圖方式不一樣，一般剛開(kāi)始開(kāi)車為了提升點(diǎn)擊率，用創(chuàng)意圖相對(duì)比較多，到賬戶成熟了反而常規(guī)主圖和局部圖效果比較好，因?yàn)樗麄儙?lái)轉(zhuǎn)化相對(duì)比較高。
基礎(chǔ)是先打好了，才能后面全心去優(yōu)化的，基礎(chǔ)沒(méi)打好，那不叫優(yōu)化，那叫填窟窿。
詳情頁(yè)描述：
①促銷活動(dòng)圖，第一眼抓住買家眼球，讓買家知道我們這里有便宜可占；
②推薦熱銷寶貝，有1-2款同類產(chǎn)品熱銷爆款，留住買家；
③產(chǎn)品尺碼，一些類目比如自行車，可以把尺碼表放在前邊，讓顧客下單前更好的選擇；
④模特圖，多角度展示，前后左右，模特真是動(dòng)作多元化；
⑤實(shí)物平鋪圖，不同顏色展示，配合文案編輯，比如每個(gè)顏色的含義等，賦予更多意境；
⑥產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖，服裝類的比如面料、拉鏈、走線、袖口、吊牌等，讓買家更了解產(chǎn)品的同時(shí)，體現(xiàn)自身產(chǎn)品的價(jià)值；
⑦買家秀展示圖，寧缺毋濫，不要把秀圖影響美觀的展示上去，適得其反；
⑧寶貝的搭配推薦，如果自己店鋪有相應(yīng)搭配的寶貝可做推薦；
⑨購(gòu)物需知，郵費(fèi)、發(fā)貨、退換貨、洗滌保養(yǎng)、售后問(wèn)題等，解決顧客網(wǎng)購(gòu)煩惱；
⑩品牌文化簡(jiǎn)介，讓買家覺(jué)得品牌質(zhì)量可靠，得到進(jìn)一步認(rèn)可。
另外注意無(wú)線端的視覺(jué)效果，由于手機(jī)屏幕的限制，不管是手機(jī)海報(bào)還是展示圖片，盡量少文字，有文字的也要保持手機(jī)屏幕能分辨的大小。圖片一定要清晰，細(xì)節(jié)圖放大展示，產(chǎn)品功能賣點(diǎn)突出展示，無(wú)線流量現(xiàn)在已經(jīng)占主流，裝修和詳情一定不容小覷。
眾所周知，在關(guān)于直通車點(diǎn)擊率的影響因素中，創(chuàng)意圖一直都是排在首位的。一張優(yōu)秀的創(chuàng)意圖，能明顯的提升點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率甚至是品牌美譽(yù)度。
在淘寶購(gòu)物的流程中，創(chuàng)意圖是用戶與賣家產(chǎn)生的第一次聯(lián)系，創(chuàng)意圖的好壞，直接決定了用戶是不是要點(diǎn)擊，因?yàn)橹挥心愕膱D片被點(diǎn)擊了，才有被購(gòu)買的機(jī)會(huì)。
如果我問(wèn)你，你認(rèn)為什么樣的圖才是神圖?是像這樣的?
抑或是這樣的?
其實(shí)，我的答案是，以上圖片都是優(yōu)秀的創(chuàng)意圖，在某種程度上都可以稱之為神圖。
這些圖是神在哪里了呢?
① 識(shí)別度高，一看到某張圖片，就能聯(lián)想到某個(gè)產(chǎn)品;
② 表現(xiàn)手法新穎，用之前市場(chǎng)上少用的手段來(lái)表現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn);
③ 有效提升點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率和品牌知名度也會(huì)蹭蹭的上漲;
綜上所述，我們可以基本的了解到目前直通車選詞和主圖準(zhǔn)備背后的創(chuàng)作思路和方法，再好的方法不去用就是沒(méi)有價(jià)值的，建議大家看完這篇文章后，就趕緊去嘗試用起來(lái)，持續(xù)的這樣做，很快的就能形成你自己的一套作圖法則。;
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本文來(lái)源： 直通車優(yōu)化必備兩招
