準備

一、秒殺前期的準備

秒殺報名前最終是選品，產(chǎn)品選擇得到的關注越多銷售就越好。性價比高，價格給力，評價高（曬圖多，無負面評價）是前提，秒殺頻道大概價格都是在100+左右銷量比較大，但是也得看品類，比如電子產(chǎn)品就比較貴點，零食就比較便宜點，所以一定要選出一款做秒殺專推，自己什么類目也關注下自己類目有誰上了秒殺，從預熱就開始關注他，看他鬧鐘設置多少個做一下統(tǒng)計，我個人覺得，如果秒殺做的好鬧鐘設置的數(shù)量可以成交掉50%以上。

選品爆款產(chǎn)品建議：

1.單品是店鋪TOP10；

2.產(chǎn)品復購率較高；

3.前三頁不要留負面評價；

4.單品的主搜關鍵詞排名前10；

5.月銷量過500-1000件為優(yōu)先。

二、報名通過，確定時間后我們該做什么

1.報名通過后，我們要對秒殺產(chǎn)品進行視覺的包裝和文案上的包裝，首先要先把產(chǎn)品主圖進行優(yōu)化。

主圖含：促銷時間、促銷價格、買就送、買二送一等；標題格式為：【利益點或者買點】品牌+常規(guī)標題，大括號里面的利益點盡量字數(shù)不要太多8-10這樣一目了然，視覺上直接提高產(chǎn)品購買欲望，預告時可以提升提醒人數(shù)。同時優(yōu)化你移動端的頁面，查看打開速度等，手機詳情頁一定要去設計。

2.設置促銷，促銷編號給運營的時候一定要在圖片和標題都搞定的情況下，這樣就可以展示在秒殺前端。

3.超級秒殺最好是多SKU的產(chǎn)品，這樣一個SKU參加超秒，別的SKU可以低價提前購，因為超級秒殺普通顧客是搶不到的，瞬間就秒完。

4.對于價格25元以下的秒殺，可以設置買4個以上即送禮品，這樣讓顧客多買以提高客單價。

三、設置促銷不能忽視幾點

運營會根據(jù)排期時間點，提前確認好“每個SKU的限售數(shù)量”、“單次最多購買數(shù)量”。如果有異議請?zhí)崆昂瓦\營溝通，溝通無誤后再設置促銷，“限購一次”如果你是沖擊單量就勾選“限賬號”，沖銷量就沒必要限制。IP/ID沒必要限制，限制會影響進度條的推動，如果怕被別人惡拍，很簡單，京東編輯寶貝頁面有一個限制購買數(shù)量，編輯提交即可。

注意：

1.促銷設置很基礎，但是很多人容易犯錯，例如結(jié)束時間都是59分，有個別商家就設置成整點，導致無法上線；

2.促銷設置的庫存數(shù)一定要大于后臺產(chǎn)品編輯頁面的庫存數(shù)，否則也會導致活動開始后顯示地區(qū)無貨無法購買的情況。

四、促銷的保持

1.促銷編碼提報之后，無論發(fā)生任何情況，促銷是不能做任何修改的，系統(tǒng)是抓取促銷編碼的，促銷一旦修改活動基本報廢；如果必須修改務必和運營溝通，運營需要把修改好的促銷編碼反饋給秒殺頻道才能重新上線。

2.手秒要求秒殺上線前24小時+秒殺時間（4小時or8小時），全平臺最低價，別的平臺PC、微信、手Q等同價格也是不行的！例如秒殺價99，就是說24+4小時內(nèi)所有平臺不能出現(xiàn)99以及以下的價格。

3.團購：手秒促銷時間禁止和團購促銷沖突，不論價格高低，一旦設置團購促銷，手秒基本報廢。一定要提前檢查好排期，一旦沖突直接放棄團購促銷。

此3條是禁忌，一旦因為不遵守規(guī)則影響手秒上線，目前是永久禁止提報手秒！

預熱

一、活動產(chǎn)品的預熱工作

1.排期前一天設置廣告語和產(chǎn)品描述頂通以及短信老顧客進行活動預熱，增加關注度，注意不要提前四天以上預熱，防止流失關注度。

2.付費方面，快車可建議一個計劃。

3.副標題也是很重要的一部分，一般建議格式【買點+促銷時間+促銷價格+多少人加入關注】。氣場宣傳要做起來，如果產(chǎn)品關聯(lián)性很強可以做一個APP活動頁面，活動頁的噱頭利益點也要非常驚爆才能促進轉(zhuǎn)化，因為進秒殺大多都是沖著折扣來的！所以一個好的活動頁在你預熱的時候已經(jīng)有流量和轉(zhuǎn)化了。添加至活動產(chǎn)品的超鏈接位置這樣可以好好運用手秒活動帶來的上萬流量，提升店鋪的整體銷量。

二、關注秒殺預告

每一期的預熱都是24小時，排期確定后，看下自己幾號上線上預告，然后設置一個日常提醒工具，很多情況會出現(xiàn)預熱沒上線，這時候要及時跟運營反饋，避免不必要損失。盡量別在周六日反饋，工作日反饋要提前。上線半天才反饋，這個效果差別很大。

三、秒殺活動預告前鬧鐘提醒人數(shù)

設置提醒人數(shù)會影響到你位子的排序，如果在高峰期時間段排期在前面，你流量就很好；如果排不上去，提醒人數(shù)就得不到提醒，在預熱24小時會有一個小時段給你在前面，如果那個時候你產(chǎn)品提醒設置不好也就下去了。所以提高提醒的工作，自己想想有什么沒做到位的。

四、設置提醒推廣

可以適當操作一些微信轉(zhuǎn)發(fā)后讓設置提醒有獎等活動，前幾百名設置提醒免費送什么或者在自己的訂閱號首發(fā)一條做提醒的廣告讓粉絲參加進來，設置鬧鐘有很多點可以想象，大家可以多思考一下。

活動

一、搜索素材修改

在預熱上線24小時一定要把主圖換成秒殺圖，包含秒殺價格，秒殺時段，秒殺買就送等信息，讓客戶等待時就過來直接下單，強占秒殺開場前10分鐘的排位。換主圖和標題以及副標題信息后，搜索也會更新，這樣你產(chǎn)品排名在前面的就可以得到更好的促銷曝光，在宣傳上就寫上“先加入購物車，然后哪個時段下單多少錢”等優(yōu)惠，搶占搜索成交市場。

二、搜索關鍵詞分析

通過數(shù)據(jù)羅盤行業(yè)關鍵詞分析自己類目下主打的關鍵詞，看下主打關鍵詞是否在前十名，這個有助于秒殺搜索下單的效果。

三、注意關注手機的關鍵詞搜索市場，然后在寶貝描述里多做點文章，例如滿多少送什么或者買三件免一件等活動。

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本文來源： 京東秒殺如何一小時成交10萬？