打造爆款第一步是什么，這還用想嗎?當(dāng)然是選款了!這是打造爆款的敲門磚，當(dāng)然不止是選款，還要選對(duì)款式。選款不對(duì)，誰來看呢?任憑你說的天花亂墜，最后還是要憑寶貝說話，要有說服力，那么我們應(yīng)該如何選款呢?選款有什么技巧呢?

選款技巧

1、潛力款

(1)人氣寶貝分析：看人氣排名中前幾頁里，那些銷量較少的寶貝，看看這些寶貝增長速度快的原因是什么，若是因?yàn)楫a(chǎn)品款式，可以將其當(dāng)作爆款的備選款式。

(2)同行爆款關(guān)聯(lián)的寶貝：去看同行正在打造的爆款產(chǎn)品的詳情頁與店鋪裝修風(fēng)格，好的要借鑒一下，看其關(guān)聯(lián)的款式有哪些，然后去看這些款式的數(shù)據(jù)怎樣，分析這些款式是否適合打造爆款。

2、抄爆款

(1)熱銷屬性分析：通過軟件輔助，收集總結(jié)往年的款式特征，著重分析銷量好的產(chǎn)品的共性，最后在自己心里有一款或幾款的參考款式。

(2)當(dāng)下熱銷的款式：看當(dāng)下市場上的熱銷產(chǎn)品，哪些款式賣得好，參考這些款式的評(píng)價(jià)與收藏量。

(3)使用直通車軟件，通過飆升的關(guān)鍵詞來選擇熱賣的款式，然后挑出來去推，這也能叫跟款，然后根據(jù)自己產(chǎn)品質(zhì)量、售后以及價(jià)格等方面的對(duì)比，看是否有優(yōu)勢(shì)。

3、直通車選款

直通車根據(jù)產(chǎn)品以往的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購、瀏覽時(shí)間以及訪問深度等方面，確定款式是否適合推廣打造爆款。建議專門開一個(gè)測款計(jì)劃，日限額不用太高100-200元，可以用省油寶長尾詞計(jì)劃，用來測款是比較好的，要精準(zhǔn)的長尾詞，受眾比較精準(zhǔn)，而且CPC比較低。

4、網(wǎng)絡(luò)選款

(1)明星同款：這個(gè)就不用多說了，到處都是某某某同款，都爛大街了。

(2)百度指數(shù)

(3)網(wǎng)紅選款：網(wǎng)紅成為現(xiàn)在淘寶市場的新寵，可以借助網(wǎng)紅的眼光來選款。

5、老客戶推薦：可以通過自家店鋪的老客戶的推薦來選擇爆款產(chǎn)品。

知道了怎么選款還不夠，總不能漫無目的去找款吧，選款還有它的原則在

選款原則

1、市場為導(dǎo)向：跟隨市場大趨勢(shì)，產(chǎn)品款式的選擇要符合市場的變化趨勢(shì)，不要“逆天而行”，搞特立獨(dú)行的賣家大多死的很慘!

2、產(chǎn)品為本：產(chǎn)品的質(zhì)量和款式必須要滿足買家的需求，質(zhì)量不好，款式不好的產(chǎn)品，你再怎樣去推都不可能打造成爆款。

3、自己所處的階段：根據(jù)店鋪的不同階段選款的標(biāo)準(zhǔn)與原則也是不同的，短期內(nèi)的爆款可以選擇大眾款式，價(jià)格要適中。店鋪長期的發(fā)展首先要確定店鋪的風(fēng)格，也可以說是發(fā)展方向，確定自己產(chǎn)品所面向的買家群體，制定合理的產(chǎn)品價(jià)格。

最后還要清楚選款的本質(zhì)是什么

選款本質(zhì)

從選款開始，開始選第一個(gè)款的時(shí)候就確定了店鋪的客戶，市場大小，以及競爭程度。產(chǎn)品是獲得與買家建立聯(lián)系的一種方式或條件。說得大一些，就是確定了你在某一時(shí)間內(nèi)，做電商這個(gè)行業(yè)的成敗以及定位，所以，選款一定要重視。款式的好壞，決定了你下一步走得如何，從時(shí)間上來看，不斷的積累客戶，你就成就了你的品牌。當(dāng)然，對(duì)于選款，最重要的是要結(jié)合自己店鋪當(dāng)下的情況。

總結(jié)：選對(duì)了款，就說明你完成了打造爆款最基本的一步，也是為打造爆款奠定了基石。所以各位賣家一定要重視選款，一定要認(rèn)真對(duì)待選款。

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本文來源： 店鋪選款有什么技巧？