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新版直通車難搞?這樣做不被蒙蔽

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-10-09 07:20:37  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:1

現在各位做店鋪,有什么感受?做推廣,有什么想法?

你操作直通車,現在是不是更困難了,出價不好把握,扣費很高,尤其是無線端的價格相當高!

直通車改版了,淘寶有在幫(keng)助(si)賣家了。最重要的變化就是,無線端可以單獨出價,也可以折扣出價。

為什么這么說,淘寶之前針對無線端單獨投放,只是測試階段,針對某些邀請商家,才能投放,這個時候,別人不能操作,你可以操作,能更清晰的把握移動的調整。現在改了,其實整體是好的,這樣對善于操作無線端的我來說是有利的。但是他整體改版的時間,卻放在了618大促期間。

活動期間,商家都在搶流量,直通車的投放自然是在加價。而改版后的直通車,預估出價的建議給了好幾條。尤其是首屏預估出價,都是超級高的!

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所以淘寶這么玩兒,是有想法的,活動期間的關鍵詞出價高,直通車關鍵詞的市場價,容易被拉高,然后操作時給的各種參考價高,直接提升賣家投放時的出價。

你自己可以想想,每次直通車改版,最直接的感受就是,他妹的,價格又漲了,花費又多了!

高價燒車持續一段時間,市場才會逐漸恢復正常的價格!

改就改了,人家也是想幫咱的!

既然改了,怎么面對它呢,自然是端起槍來,向前沖!想著做好無線端的優化,重點就是直通車的賬戶權重,質量得分的表現。

好的權重,可以出低價就能卡到比較好的位置。先看一下這個寶貝,都是用的帶有手機標志的關鍵詞,一級詞,二級詞都在用,質量分已經穩定在10分。

注意,操作移動端時質量得分,是關鍵,尤其是流量詞,分數上不去,影響出價,影響寶貝的展現!

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現在我做的這個產品,質量分穩定住了。主要卡得位置,就是pc端的首頁位置,以及無線端的靠前位置。因為這些地方,點擊率高,流量大,可以達到很好的引流效果!

為什么說,操作直通車要搞移動端。可以看這個寶貝,pc端,手機端都是滿分,但是pc卡靠前的位置,出價要1塊左右才可以。但是,你看移動端,卡靠前的位置,只需要出五六毛就可以做到!這才是重點,咱也不能只看好看的數據,還是要放到實操上邊來!

但是,有一個問題,需要討論下-低價卡首屏這件事兒

既然我做的寶貝,已經是低價能卡到靠前的位置,我是不是要再往前操作一下,讓他卡的更高點,不是可以拿到更多的流量,從此走上巔峰~

只恨你太年輕,事情不是那么回事兒!

可以卡,但是現在我不卡,為什么?接著拿我操作的寶貝去說明,前兩天操作的時候,用幾個流量長尾詞去測試過。當時質量分是10分,卡首頁的價格不高。但是剛卡上去,很快分數掉了1分。

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分掉了,卡首頁的價格,直接飆上去了!之后,果斷恢復之前的投放,靠后的位置,分數又上去了。

淘寶這坑爹的節奏,一不留神,就會打亂我的計劃!

為什么不卡靠前的位置?

①位置高,對你的寶貝不一定是好的。你的產品,價格銷量有沒有能力接受首屏的流量

②位置高,競爭大,賬戶受影響大

③位置高,出價高,你的資金是否可以支撐這樣的投放額度

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首屏建議出價18.75,你敢不敢投放這樣的價格?

④賬戶權重不行的時候,不要盲目的搶占高位

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看到前邊這個數據,有啥想法,什么樣的詞,要出這么高的價格18.75才能上首頁

所以想著要位置,你要有基礎才行。基礎夠了,該搶位置的的時候,就要搶,資源有限,你不下手,晚了都是淚!

那么,無線端單獨出價是利好,還是利空,自然是利好的消息,如同我開頭說的,就是想幫咱的。

再來看一個關鍵詞,pc端出價1塊多,就能頂到較好位置,但是看手機端出價2快,才只能到20條以后。

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而這個時候,你認為自己的出價已經不低了,為什么只能排名在20條以后。這個20條以后,就是很遠的位置了,和pc端的5頁之后一樣,能拿到的展現量就少很多。

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但是這時候,你想著卡高位,你可以去看,首屏的預估出價都是高的嚇人,沒有能力去競爭這個首屏位置的!

為什么會有這樣的情況,就是你的質量分的問題。

質量得分到底重要不重要,這里就體現的很清楚。而之前,看到一些文章說,質量分根本沒有任何意義。質量分,就是天平的一端,它有多大分量,決定你的直通車有什么樣的結果。

那么,僅僅差了2分,差了1分,為什么出價會差這么多。這里,就是不同關鍵詞的競爭程度不同,相應的同行賣家的數量,質量分,出價會有多種情況。而你差這2分,只能給你擠到后邊,想著往前排,就要靠高價,弄上去。而有時候,出了高價,也排不到高位!

那么分析這么半天,親測干貨來了:

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