我是一名某類目的top運營，具體類目就不說了，哈哈!最近剛做了一家新店鋪，一個淘寶C店，店鋪的老板是之前在一場應(yīng)酬中認識的，后面認識了也單獨接觸過幾次，算是挺熟，人還算好，他一直在做線下傳統(tǒng)行業(yè)，做童裝的。算是一個小老板，生意還算行。可能接觸到了我們，覺得線上也賺到很多錢，就想叫我操作一下他的小店鋪試試水，我一開始真的沒想到他會來找我，后來想想，這個也正常，畢竟沒接觸過的，因為他對這個店鋪運營真是一片空白，而且主做的業(yè)務(wù)也不是這個。既然他找我了，不幫也不好。反正他也說了，做不做的起來都會給我一定的報酬，有外快，哈哈!!!
好了，廢話就不多說了，下面是我做了之后后面整理的一份過程，希望給大家一些參考或者有點幫助性。
一個新店，我想大家應(yīng)該知道操作起來的難度，特別是一個小店，還得控制預(yù)算的情況下(畢竟算是朋友，他都這樣說了，錢賺的每一分都不容易，我不能坑他)
新店：沒基礎(chǔ)、沒流量、更別談成交和轉(zhuǎn)化，而且目前產(chǎn)品線亂七八糟，看了一下，我覺得把店鋪定位好，產(chǎn)品定位，這是目前現(xiàn)在最應(yīng)解決的問題。
童裝在那個時候其實就是該是操作夏裝的時候了，很多店鋪早就在發(fā)力大力推了，相對來說我們已經(jīng)是起步晚的了，所以真是有點鴨梨大啊
接下來就是整理產(chǎn)品線的時候了，剛開始了那個老板已經(jīng)上了挺多個款的了，就是標題這些真是一塌糊涂的，慘不忍睹。沒辦法，按照我的操作習慣，我要先對這個店鋪進行定位，這個定位考慮的要比較充分，不只是普通的定位，還要考慮2016個人賣家要抓的是什么，這個要想清楚。PS：人群標簽畫像 通過一些工具和市場行情我選擇了其中幾個款：一些年齡階段的潮男孩和公主系列的(建議大家做的時候不要只做男童或者女童，只做一個就相當于放棄了一半的市場，畢竟男童和女童服裝是沒有沖突的)
一、第一天通過市場數(shù)據(jù)分析，我把5-8歲的劃分了一個年齡階段，知道孩子的大概年齡數(shù)據(jù)，就可以通測寶爸寶媽的年齡階段了，這些才是我們的上帝，消費習慣和市場數(shù)據(jù)對比，所以我把價格定在了29-59之間，這算是比較低端的，因為我需要前期需要一定的量，而且貨是不愁的，這是這個老板的優(yōu)勢。
在通過一些具體的分析，優(yōu)化，有了精確的人群標簽劃分，價格對應(yīng)(這里說的比較簡單，但是其中的工程量是很龐大的)這些都做好了的話，我相信那免費流量，不用說了，就和打飛機一樣的簡單容易。
二、至此產(chǎn)品線和人群及價格，在我心中我已經(jīng)有了一個框架，我先把產(chǎn)品全部下架，因為這些要全部按著我的節(jié)奏走，一步都不能走錯，接下來就是準備了，那些詳情頁圖片什么的我就不多說了，相信大家都是知道的，準備工作好了，那就是在重新上架了，上架，一直花了我一個星期的時間，因為這個真的要全部按我的節(jié)奏走(每個運營的操作習慣是不一樣的，不要盲目的去追求別人的手法，可以學習，但是不要盲目)
三、弄了六天，我才把商品上架完畢，這是一個大工程。上好了我想大部分人都知道要干嘛了，沒錯：就是shua，之前我遇到很多大神說，shua是最讓人厭惡的，最垃圾的運營方式。我想呵呵，shuandan確實對我來說感覺上比較不好，可是在一個小賣家中，一個新店，你做不了付費推廣，你就想一上架流量就嗶嗶的來，就一大堆訂單?你當馬.云是你爸爸啊! 當然，shuandan不是隨便找個放單的主持，隨便扔給它就行了，你要符合你店鋪的人群標簽，不能把標簽和價格紊亂，按照預(yù)定的，有節(jié)奏的來操作，不止要shuandan，而且要會shuandan。具體方法這個就不多說了。Ps：一個小技巧，初期：通過數(shù)據(jù)選擇最合適精準的長尾詞，一步一步起來，慢慢到大詞，切記不要操之過急!
四、接下來就是重頭好戲了
通過一個星期，SEO方面的優(yōu)化，產(chǎn)品的優(yōu)化，視覺的優(yōu)化，競爭系數(shù)的表現(xiàn)力，價格的反應(yīng)情況 最重要的 就是要跟著市場的節(jié)奏走，這個你就要有敏銳的市場眼光和運營經(jīng)驗，及時觀察店鋪產(chǎn)品，及時進入市場切入點。通過一個星期的操作，流量一直是處于上升狀態(tài)，且早已經(jīng)有了真實轉(zhuǎn)化(標簽很重要)
第10天的時候 已經(jīng)停止了shuadan 因為轉(zhuǎn)化率和流量狀態(tài)逐漸穩(wěn)定上升，而且在處于上升狀態(tài)，第十五天，就是差不多第三個下架周期，已經(jīng)是一個小爆發(fā)
但是這還是遠遠不夠，因為這些數(shù)據(jù)，比我預(yù)期的一些數(shù)據(jù)有差錯，就是女款的公主款。銷量不如人意，銷售額90%左右是從預(yù)期操作的男款和其他一些關(guān)聯(lián)款式成交，通過排查對比我發(fā)現(xiàn)，店鋪其中的一款女童舞蹈服轉(zhuǎn)化特別高，就是流量基數(shù)小，但是其他數(shù)據(jù)非常好，在看了一下市場數(shù)據(jù)。看到這我笑了，切入市場爆發(fā)點的機會來了
首先先參考了一下同行數(shù)據(jù)，現(xiàn)在就是正在處于一個上升期。看了店鋪的款式，不錯，就選這款了，然后進行各項SEO的優(yōu)化，價格測試，人群在進行細分，和之前細分的，大致相符，ok。沒問題，通過幾天一系列的優(yōu)化(男款的寶貝不要忘記，也是一起來操作優(yōu)化的)而且這款確實是一個很好的上升狀態(tài)，甚至勢頭比男款的還要好
在持續(xù)操作，在下個還有一天下架日的時候，真是的爆發(fā)開了，高峰日銷單款達到了一萬多塊錢。最后進行統(tǒng)計了下，從開始到現(xiàn)在，差不多三十天的時間，去掉了刷單費用，真實銷售額二十來萬，雖然不算多，但是里面很多因素確實操作失誤的話，有可能就會操作不起來，細節(jié)很重要，市場數(shù)據(jù)更重要。
Ps：想要免費流量和你初期的計劃是息息相關(guān)的，而且你還要時時的關(guān)注，隨時注意店鋪整天的變化和市場的變化
免費流量最注意的是點擊量、加購率、收藏率、這些都是很重要的關(guān)系
免費流量的快速增長是和操作手法有關(guān)系，而且有一句話是產(chǎn)品為王，你沒有好的產(chǎn)品之前不要操作過急，更不要盲目去投放直通車 而且和你人群的定位，人群的厚度大小有直接的關(guān)系，市場是最重要的因素，很多時候，并不是能操之過急的。
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