店鋪開店時(shí)間是2013年6月份,內(nèi)衣文胸自主品牌,價(jià)格定位偏高端,客戶目前遇到瓶頸,銷售額一直在20W左右,難以提升。
托管到我們手里,我們對(duì)店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析:
1)付費(fèi)流量占比較少
2)自然免費(fèi)占比還可以
3)從數(shù)據(jù)我們可以看出,想突破一個(gè)瓶頸,必須要從新客戶引進(jìn)開始做起,直通車等推廣客戶已經(jīng)開啟,并且做的還算可以,客戶的弱項(xiàng)是不會(huì)操作鉆展,故我們選擇從鉆展入手。
我們給客戶做了一個(gè)鉆展的推廣方案:
第一步:預(yù)估鉆展帶來的流量,需要多少推廣費(fèi)用,預(yù)計(jì)產(chǎn)出銷售額。
帶來流量 |
預(yù)計(jì)推廣費(fèi)用 |
預(yù)計(jì)產(chǎn)出銷售額 |
3.5W |
3W |
30W |
第二步:對(duì)店鋪頁面裝修做調(diào)整,我們的計(jì)劃是做一個(gè)主題承接頁,要求如下:
A. 頁面美觀B.促銷性強(qiáng)C.促銷主題明確合理D.選擇優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品
第三步:挑選展位
綜合店鋪的產(chǎn)品,和頁面促銷的情況,我們給客戶選擇了四個(gè)位置,淘寶首頁2屏、淘金幣、無線站內(nèi)觸摸版首焦、無線淘寶APP首焦。
第四步:制作創(chuàng)意推廣圖(這里就列舉兩張創(chuàng)意圖供大家參考下)
創(chuàng)意圖要求:一定要突顯促銷及產(chǎn)品信息,并有吸引人眼球的文案,給人一種遐想的空間,才能吸引更多的點(diǎn)擊。當(dāng)然,推廣圖要做很多張測(cè)試,最終定下點(diǎn)擊率最高的。
第五步:引入精準(zhǔn)流量
A.投放時(shí)間段選項(xiàng)(0點(diǎn)—8點(diǎn)的展現(xiàn)率低于9點(diǎn)—24點(diǎn)展現(xiàn)率,這個(gè)兩個(gè)時(shí)間段可建立2個(gè)計(jì)劃投放)凌晨時(shí)間段:該時(shí)間段競(jìng)爭(zhēng)不激烈,可以通過這個(gè)時(shí)間段,用較低的CPM出價(jià)
B.如何出價(jià)
把每個(gè)展位的每個(gè)類目的均值出價(jià)看成是1,那么出價(jià)設(shè)置比例可以參考:
通投:群體:興趣點(diǎn):訪客=0.6:1:1.2:2
例如首頁一屏右側(cè)BAN的女裝類目的平均CPM結(jié)算價(jià)格為7元,分別的群體出價(jià)計(jì)算如下:
通投:7*0.6=4.2
群體:7*1=7
興趣點(diǎn):7*1.2=8.4
訪客:7*2=14元
以上的出價(jià)方式可以最大化的保證買到流量,最終還是要根據(jù)競(jìng)價(jià)的環(huán)境來細(xì)微的調(diào)整(根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)報(bào)表的反饋+實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià))。如想要最“準(zhǔn)”的價(jià)格來把握出價(jià),建議同位置,同設(shè)置,按階梯式出價(jià)設(shè)置計(jì)劃,再根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)表反饋情況選擇最佳競(jìng)價(jià)價(jià)格。
C.如何定位興趣點(diǎn)
1.建議根據(jù)自己的推廣目的,結(jié)合店鋪內(nèi)產(chǎn)品或推廣單品來做興趣點(diǎn)選擇。
精準(zhǔn)興趣點(diǎn)投放:?jiǎn)蝹€(gè)計(jì)劃——單個(gè)興趣點(diǎn)——針對(duì)性素材投放集合頁面:要選擇店鋪內(nèi)最熱銷的產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)多個(gè)興趣點(diǎn)進(jìn)行選擇。
2.結(jié)合時(shí)段報(bào)表及時(shí)修改興趣點(diǎn)的預(yù)算、出價(jià)、素材的更替。
3.如果某一個(gè)興趣點(diǎn)圈定的人數(shù)太少,無法獲取充足的流量,建議找重合度高的興趣點(diǎn)。
4.一個(gè)計(jì)劃最多可選擇50個(gè)興趣點(diǎn),但報(bào)表只會(huì)告訴你一個(gè)計(jì)劃總的興趣點(diǎn)報(bào)表,建議分開興趣點(diǎn)計(jì)劃設(shè)置計(jì)劃;針對(duì)流量大的興趣點(diǎn)建議可以單個(gè)計(jì)劃建立,以興趣點(diǎn)名稱命名計(jì)劃名稱,方便查看,并通過數(shù)據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整。
5. 單個(gè)計(jì)劃一個(gè)興趣點(diǎn),通過數(shù)據(jù)報(bào)表反饋,匯總高點(diǎn)擊率興趣點(diǎn)到一個(gè)計(jì)劃中然后持續(xù)投放。
經(jīng)過我們一定段時(shí)間推廣,取得了一個(gè)還算滿意的成績(jī):
1)明顯提升了店鋪的鉆展流量占比
2)帶動(dòng)了自然流量的提升
3)數(shù)據(jù)報(bào)表
總結(jié):事實(shí)證明,只要鉆展把握好,也一樣能對(duì)店鋪的整體發(fā)展起到推動(dòng)作用。做好鉆展主要幾個(gè)方面:合理的產(chǎn)品、一個(gè)好的頁面、好的創(chuàng)意圖、合理的出價(jià)、精準(zhǔn)的興趣點(diǎn)定向。只要這幾點(diǎn)做好,相信您的鉆展也會(huì)做的很好。
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本文來源: 淘寶新店鋪的鉆展操作技巧