很多賣家口口聲聲說要打造爆款，可是到頭來沒有一個(gè)成功的，費(fèi)勁千辛萬(wàn)苦，最后是竹籃打水一場(chǎng)空，但是有多少人是有計(jì)劃的在做？今天就跟大家分享一個(gè)例子，看看別人是如何打造爆款的！
下面我們來剖析一下如何做一個(gè)“爆款計(jì)劃”：
1、舉例：我想做一款口罩的爆款。淘寶就想一片大海，你想象的空間很大，但再大也有邊際，所以你要先找到邊際在哪，你才能知道天花板有多高，所以我們第一關(guān)要進(jìn)行的是競(jìng)品銷量分析，如下：
這是去年下半年到今年年初，口罩類目銷量TOP1/2的兩款寶貝的每月總銷量分布數(shù)據(jù)，為了可視化分析，我們列出了趨勢(shì)圖，如下：
2、根據(jù)銷量趨勢(shì)圖不難發(fā)現(xiàn)口罩的銷量峰值期是在12月份，銷量下滑期是1月份，銷量陡增期是9月份中下旬，過完年的銷量已經(jīng)寥寥無幾了，所以做銷量沖排名一定是9月份中下旬和10月份，爆發(fā)期是11月和12月份，1月份要甩尾貨。所以我們需要對(duì)A/B兩款寶貝從9月份到1月底的數(shù)據(jù)進(jìn)行假設(shè)和分析：
利潤(rùn)板塊是根據(jù)自己的成本進(jìn)行計(jì)算的，就不公布方法了，你們可以根據(jù)自己家的成本核算方式自己核算；日均流量是按照7%的平均轉(zhuǎn)化率反推的，計(jì)算方法有機(jī)會(huì)再聊。
3、按照我們事先的計(jì)劃，9月份和10月份是猛沖猛打，11月份和12月份主要工作是守住排名維持?jǐn)?shù)據(jù)，1月份甩尾貨。我們的備貨周期是2-3周，所以我們的備貨風(fēng)險(xiǎn)是1個(gè)月的貨、推廣費(fèi)和人員開支。備貨風(fēng)險(xiǎn)和人員開支暫且不談，就談?wù)勍茝V費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)，如下表格：
這里面的直通車流量占比是超出經(jīng)驗(yàn)值做的高風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估，cpc扣費(fèi)也是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)值抬高一點(diǎn)進(jìn)行預(yù)估計(jì)算，所以此預(yù)算只會(huì)高不會(huì)低。
4.關(guān)于活動(dòng)，期間很多單量是活動(dòng)單，我們事先是把他排除掉了，現(xiàn)在要把付費(fèi)單次成本拉平計(jì)算，如下表：
補(bǔ)充一下：我們產(chǎn)品售價(jià)是12.8元。
5、接下來談的就是SKU備貨風(fēng)險(xiǎn)的問題，下圖是根據(jù)我們測(cè)試的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行初步預(yù)估的，如下圖：
6、再接下來的事情就是選擇題了，可以根據(jù)自己的實(shí)力去判斷到底是強(qiáng)第一名，還是第二名，還是……再回到這篇帖子的開頭，很多人做店鋪都缺底氣，方法是其次，想要有底氣就要敢于假設(shè)，而且是有理有據(jù)的假設(shè)，最終決斷是不是拼一把，一切的判斷依據(jù)都來自原數(shù)據(jù)支撐。其實(shí)很多小賣家是完全不懂?dāng)?shù)據(jù)的，連店鋪問題出在什么地方都很難分析出來，更別說做計(jì)劃了。
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