淘寶賣家千千萬，類目各不同，但是目的都相同：賺錢。影響賺錢的因素有哪些？可能很多人會說：流量、轉(zhuǎn)化率、客單價、推廣成本、回頭客等。接下來，我希望和大家共同探討，來深入分析一下這幾個因素之間的關系。
很多賣家都會問：“老師，我沒流量怎么辦？老師，怎么能提高流量？”看著人家的流量，只有羨慕嫉妒恨！
這邊其實有一個誤區(qū)：是不是提高了流量就會有訂單？是不是就有利潤？是不是就能賺錢？這些問題，沒有多少人能肯定的回答我。其實這也是值得當下我們冷靜下來認真思考的一個問題。畢竟今天的淘寶，早已不在昨天，早已過了“爆發(fā)式野蠻增長”的階段。
今天主要針對前兩個因素：流量&轉(zhuǎn)化，來說一說大家經(jīng)常陷入的誤區(qū)
誤區(qū)一 ：有流量就有銷量
下圖是關鍵詞 女包 VS 流蘇包 的搜索量對比
女包是行業(yè)熱詞，搜索量很高，這么大的流量，如果能引進我的店鋪，那不是要賺的盆滿缽滿了！實際情況是這樣嗎？還是要數(shù)據(jù)來說話，看下圖
這是一家皇冠做女包的店鋪，紅色標注①關鍵詞，帶來1200多流量，但成交只有7筆，轉(zhuǎn)化率0.58% 。下面藍色框②的關鍵詞，流量不多，20個流量帶來5筆訂單，轉(zhuǎn)化率25%。你可能說，這是偶然。那么再往下看流量并不高的藍色框③轉(zhuǎn)化率，22.22%、3.66%、3.03%
在這個店鋪里，流量高的關鍵詞“女包”，有1217個流量，只成交了7單，流量只有82個的“流蘇包”，卻成交了3單。掌柜們是不是要認真思考一下這個問題，為什么會出現(xiàn)這樣的情況。真的是有流量就有銷量嗎？
誤區(qū)二 開車就要燒熱詞
浙江有家天貓商城曾請我對店鋪做診斷，他們老板覺得廣告投入很多，訂單成交卻不理想。
直通車每天消耗8000左右，我問他們的推廣人員，直通車的關鍵詞是如何篩選的。他說是“按照系統(tǒng)推薦的搜索量高的關鍵詞”。他的回答讓我大致了解了問題所在，如果你公司有足夠的資金，推廣為了擴大知名度，賺不賺錢無所謂，那么你盡可以燒這些熱詞，并且建議你多燒熱詞。但如果是想賺錢做生意，還是建議不要盲目跟風，踏踏實實把推廣的基本功打扎實，基本工作做好。
看了上面的數(shù)據(jù)，你還羨慕別人店鋪有流量嗎？
解決方案：結(jié)合寶貝特征，找出精準關鍵詞鎖定目標客戶
每個公司都有自己的市場定位、消費群體定位，在做淘寶推廣時，也應該明確自己的寶貝定位，結(jié)合“千人千面”的思想，找出最精準的關鍵詞。前期通過多種找詞方法，搜集關鍵詞進行嘗試，通過數(shù)據(jù)分析工具跟蹤效果，優(yōu)化刪除掉搜索量高成交少的關鍵詞。
總結(jié)：引用高曉松以前做的酒駕公益廣告中的一句話：“酒不會犯錯，但人會”；“車不會犯錯，但人會”。稍微修改一下，“流量沒有錯，錯在人的思路”。流量是把雙刃劍，只有冷靜下來清醒的認識到推廣的本質(zhì)，找到優(yōu)質(zhì)流量，才能輕輕松松做轉(zhuǎn)化。
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本文來源： 流量是把雙刃劍,你讓買家下單了嗎?
