微信正式承認二級分銷模式之后,二級分銷系統搭建的步伐也日漸加快,畢竟之前的三級分銷系統會被封,企業為了繼續分銷模式,一定會改為二級分銷系統搭建。那么二級分銷系統搭建須知有哪些呢?
二級分銷系統搭建原因
1、移動互聯網時代來臨
微信用戶突破 7 億,在微信做生意不用謊言邀約,沒有運作成本等等,就連乞丐都上網來乞討了,這么大一行業在移動互聯網運作沒必要太驚訝吧?
2、傳統微商弊端越發突出
傳統微商投入成本大丶級別復雜,轉化周期過長,所以產生了分銷模式。分銷模式無需大額投資進貨,在自己購買體驗過產品之后,就可以開始賺錢,無投資壓力。
3、傳統微商難民越來越多
從業的人越來越多,失敗的人也就越來越多。這些問題如何解決?如何才能相應萬眾創業號召丶帶動更多人創業就業?至少,政府從拉動創業角度出發,是很樂意看到二級分銷系統的,可以解決很多麻煩。
二級分銷系統搭建條件
1、深入市場,知己知彼
在進行分銷商選擇的時候,應該選擇那些銷量在本區名列前茅的分銷商作為合作伙伴,當然分銷商的數量應是合理的,要定期對分銷商進行評價,遵循“成熟一個,發展一個,寧缺毋濫”的原則。
2、規劃分銷商等級,明確獎勵制度
根據市場情況以銷售量、鋪貨率、銷售增長率、貨款回收等指標,將分銷商分a、b、c 、d四個等級,等級越高,待遇越好,給分銷商一個美好的前景規劃,激勵分銷商不斷進取。
3、制定分傭比例,刺激銷售
不同等級的分銷商,應該設置不同的分傭比例,形成差異刺激銷售積極性。HiShop銷客多二級分銷系統以二級分銷模式為基礎,將傭金進行劃分,在此基礎上再根據等級進行提傭比例的進一步細化,刺激分銷商的積極性。
4、對分銷商進行培訓服務,提升其業務水平
分銷商的銷售能力是決定能否提高銷量的關鍵因素,分銷商的作用除了推廣另外很重要的一環就是銷售。特別是專業領域的產品,更加要進行產品培訓,這樣能夠提高產品的銷售水平。
二級分銷系統搭建優點
1、解決傳統微商弊端
傳統微商在渠道管理、鋪貨方面有很多不足,所以需要二級分銷系統管理線上線下流程,節省人力物力,同時可以減少誤差,優化分銷流程。
2、傳播力度更大
二級分銷系統是基于分銷商利用自身資源或者朋友圈進行推廣銷售鋪貨,口碑傳播的營銷方式,特別是置于朋友之間,信任度大,對品牌信賴度也會增強。
3、銷售效率高
利用朋友間互相傳播推廣的方式,無形中簡化銷售流程,提高銷售效率。
二級分銷系統搭建之前,是應該通過了解先確定自身產品是否適合做二級分銷,是否能夠帶來銷量的提高和渠道的拓展。二級分銷系統怎么做好?其實可以從營銷、口碑和內容的三管齊下多維度運營。
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