店鋪主要銷售1-7歲年齡段的兒童書包，客單價大多在128-200元，該店鋪2011年就開啟淘寶店鋪，至今已有5年時間，目前4鉆，之前有開過直通車，無奈全店銷量最好寶貝被降權，計劃被暫停。待8月5號重新推廣，再次進行了直通車優化。

效果數據展示：

一個月不到的時間，流量和點擊率一直處于上升狀態，ppc一直在降低，ROI一直在上升。

在面對賬戶銷量最好寶貝被降權，花費每日限定為90,（兩款主推、3款輔推、全店測試）的情況下。如何實現的呢？

下面看一下店鋪的經營效果：成交額從2W上升到7.5W，直通車無線端流量翻了4倍。

直通車選款定位

主推：一款是降權后銷量最好的寶貝；一款為原計劃主推寶貝。

選款特點：就是銷量！產品銷量好，評價相對較好，這樣的寶貝相對容易推！

產品定位分析：在市場中，店鋪家的書包還是偏貴一點，搜索關鍵詞“兒童書包 幼兒園”可以看出大部分的用戶還是喜歡48-92價位的書包。

直通車投放執行

投放平臺方面：ＰＣ端站外關閉，前期數據不是很理想，移動端按１２０％比例進行投放。定向開啟，后期一直針對定向進行優化。

時間折扣方面：統一高出價，低折扣，后期時間折扣周期性降低（花費有限）。

關鍵詞方向：１．品牌詞為主２．功能性為主3.寶貝年齡分層。

在關鍵詞選擇方面，主要以品牌詞與功能性的精準詞為主，掌柜花費有限，節約花費是我們在操作中需要注意的問題，所以關鍵詞的數量不多30-50。

在關鍵詞出價方面，無線方面明顯高于PC端，在無線端方面除少量品牌詞卡位外（競爭相對?。?，大部分關鍵詞出價都在20條以后。

搜索人群方面：對于店鋪的優質訪客上，溢價30%-40%上，對于這些人群，開學前期書包已是他們的“必需品”。自定義人群，根據書包適

定向：在訪客定向和購物意圖上面下了一些功夫，但并沒有太大效果，相反在展示位置上“淘寶活動”、“猜你喜歡”有一定成效。

創意方面：因為前期測試出主圖點擊率最高，創意設置為3個，其中兩個用了主圖，在創意分配上面，選擇了輪播，之所以選擇輪播是因為寶貝的另一張創意圖片效果還可以（改創意圖片款式是主推寶貝款式里面最受歡迎的一款）。

【總結】

這個店鋪在推廣過程遇到了很多困難，一定要保持一個良好心態，面對產品和店鋪做好分析和定位，從消費者角度來考量在推的寶貝。該寶貝是品牌書包，外加具有防走失的功能性，相比市場上一些普通書包具有自己獨特的優勢。推廣過程中把握這些，就能收獲，令人滿意的結果。