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不善于做關聯營銷?看完這篇就會了

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-10-20 04:32:13  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:26

在流量如金的時代,不會把握住流量,那么就遲早會被替換下去。對于店鋪而言,關聯營銷是商家不得不重視的,會布局關聯營銷不僅能帶動其他款,還可提高店鋪很多數據指標。
店鋪關聯營銷
首先講述關聯營銷對店鋪的影響
1.好的關聯營銷能夠增加店鋪訪問時長,降低跳失率
2.好的關聯營銷可以提高轉化率
3.好的關聯營銷可以提高成交客單價 買家一次可以買更多!
上述這三點就足以讓我們做好關聯營銷的重要性,其實淘寶運營除了一些特殊技巧以外都是這些每個細節有沒有去做,有沒有去做好,每項都是在給店鋪經營加分。電商無全才,喜歡交流的掌柜可以和我交流,送爆款表及標題優化視頻教程。這里也是建議現在店鋪經營有困難和瓶頸的掌柜們,有時間也多去想一想,目前的情況下,自己類目還有那些可以去做,那些還可以做的更好的地方,也許就可以突破了!
其次講解如何布局關聯營銷
關聯的商品的推薦大致分為以下三種:同類推薦、 搭配推薦、熱銷推薦。
這三種應該都比較好理解,不做過多解釋,那么詳情頁的關聯產品是不是越多越好,當然不是,因為過多的范范關聯,一個看起來很亂,對買家的體驗度也會很不好。所以需要我們精挑細選,越精準越好,呈現給買家才會更愿意往下看。大家都知道詳情頁分為上,中,下,三個位置,不同的位置如何放置關聯產品的呢,僅是個人建議:
1、上面的位置
放上面的目的就是分享爆款帶來的流量,所以建議需要放關聯度很強的同類推薦,客單價差距不要太大的產品。
2、中間的位置
可以放置關聯度比較高,可以搭配到的產品。搭配推薦,比如女裝可搭配的鞋,帽,可以想一下好的文案結合,比如:忙了一年了,天涼了,對自己好一點,給自己的頭和腳更多的呵護之類的小文案。這里只是舉例,大家可以結合自己類目寫出更好的文案來!買家購買你東西做決定,很多的時候可能就因為你一句話!
3、下面的位置
意思是對以上可能都不太滿意的情況下,推薦店鋪內的其他熱銷產品,總有一個產品是適合你的,在這里買就對了。這里起到的作用就是做一個銷售的閉環。
當然了,無線端和PC端的關聯營銷布局是不同的,需要我們分別用心去對待。有很多掌柜也在做關聯銷售,為啥沒有改善,這里一個重要因素:關聯的前提是,必須是你的每個寶貝的基礎內功不錯,賣點都被挖掘出來了,表述出來了,包裝起來了。還有就是對買家痛點把握較準,有好的買家購買說服度。否則建議不要浪費時間去做關聯營銷,意義不大!

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