淘寶開(kāi)店肯定很多的賣(mài)家都希望能夠用最少的錢(qián)獲得最大的銷量，但是往往事與愿違，那么怎么以最少的支出，換取最大的流量呢？看完這個(gè)案例你應(yīng)該就能明白！

店鋪出售的是iPhone手機(jī)殼，款式在全淘寶網(wǎng)上是很常見(jiàn)的，直通車(chē)方面熱搜詞要上首頁(yè)的出價(jià)都是很高的，自然搜索排再前面的位置至少也是要1000以上。這種情況其實(shí)也是許多低單價(jià)的店鋪的痛點(diǎn)，直通車(chē)方面：中小賣(mài)家大多沒(méi)有那能力去燒太多，效果方面短期內(nèi)也難快速成效；刷單方面：短期內(nèi)銷量刷上千單，那和自掘墳?zāi)箾](méi)什么區(qū)別。這樣的店鋪，最符合的是能夠見(jiàn)效后再推廣費(fèi)用的方法----淘客推廣。經(jīng)過(guò)20天的數(shù)據(jù)測(cè)試，店鋪產(chǎn)品通過(guò)淘寶客能從4號(hào)的銷量5沖到了23號(hào)銷量1221，具體怎么做到？往下滑！

一、店鋪目前問(wèn)題：

【缺流量】店鋪單單只靠自然流量，沒(méi)有做付費(fèi)推廣。

【高跳失率，平均停留時(shí)間短】除了頁(yè)面的設(shè)計(jì)優(yōu)化之外，店鋪也沒(méi)有明顯有優(yōu)惠活動(dòng)，刺激不到消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)。轉(zhuǎn)化率也是偏低的。

店鋪產(chǎn)品銷量不高，最高的銷量也是只有5個(gè)。

二、直通車(chē)燒無(wú)效，刷單怕被查

現(xiàn)如今，做低客單價(jià)的產(chǎn)品可謂是越來(lái)越不好做了，從直通車(chē)后臺(tái)看，一個(gè)產(chǎn)品的熱門(mén)詞要上首頁(yè)，出價(jià)都高于產(chǎn)品的價(jià)格了。

而且對(duì)于一款款式普通的低單價(jià)產(chǎn)品，沒(méi)有基礎(chǔ)銷量就直接拿去開(kāi)直通車(chē)，是一個(gè)很愚昧的做法。

“沒(méi)銷量那就刷！”很多人還是停留在沒(méi)有基礎(chǔ)銷量就玩刷單這個(gè)固化思維，但這種短期大量刷單的做法在2016年的淘寶上可是很冒險(xiǎn)的，分分鐘都有可能被查。

三、虧本思維轉(zhuǎn)換為投資思維是突破口

把虧本看作是投資，用淘寶客的推廣方式用低于產(chǎn)品成本的價(jià)格去把產(chǎn)品的銷量給推上去，成交的訂單都是真實(shí)的買(mǎi)家號(hào)，這樣快速走銷量的方式是安全的。

并且淘寶客是按交易成功才有傭金可拿，只要能找到擁有推廣資源的淘客團(tuán)隊(duì)，一個(gè)雙方都能接受的高傭金是可以短期內(nèi)將一款產(chǎn)品沖上高銷量。

四、淘客得怎么玩？以下幾點(diǎn)你必須懂

1、淘客怎么找：

淘客的尋找方式并不復(fù)雜。我要推廣>>>淘寶客>>>淘寶客活動(dòng)廣廣場(chǎng)（選擇好自己產(chǎn)品所在的類目，傭金比率，淘客等級(jí)從高到底的方式去報(bào)名活動(dòng)）

活動(dòng)點(diǎn)進(jìn)去后可以在里面獲取到淘客的聯(lián)系方式，一般是會(huì)有QQ帳號(hào)、QQ群號(hào)、旺旺號(hào)。可通過(guò)這些聯(lián)系方式去聯(lián)系淘客。

2、淘客現(xiàn)在最常用的推廣方式有哪些：

淘客有他們的推廣渠道，現(xiàn)在最常用的推廣方式是QQ群優(yōu)惠券的推廣，站外平臺(tái)優(yōu)惠券推廣，站內(nèi)內(nèi)容推廣等。經(jīng)過(guò)測(cè)試，現(xiàn)在最多的淘客推廣是QQ群優(yōu)惠券的推廣，站外平臺(tái)優(yōu)惠券推廣，這樣的推廣最簡(jiǎn)單有效。

也就是說(shuō)，現(xiàn)在一般找淘客做產(chǎn)品推廣的話，除了考慮產(chǎn)品設(shè)置傭金該設(shè)置多少之外，還得考慮到優(yōu)惠券的設(shè)置面額。

優(yōu)惠券一般設(shè)置為準(zhǔn)備給淘客推廣產(chǎn)品的商品優(yōu)惠券（Ps.雖說(shuō)消費(fèi)者看的是商品的券后價(jià)格，但在優(yōu)惠券的設(shè)置方面，能夠設(shè)置高面額的還是設(shè)置為高面額的優(yōu)惠券，哪怕是提高了價(jià)格再設(shè)置券也好。人之本性-------“貪”這樣的設(shè)置能讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠了許多）

3、在淘客操作方面，哪些問(wèn)題是會(huì)經(jīng)常遇到的：

關(guān)于傭金方面：傭金是得靠自己根據(jù)自己的產(chǎn)品成本去評(píng)估，早期不要想著去賺錢(qián)，要想著“怎樣最小投資得大回報(bào)”，把要去刷單，開(kāi)直通車(chē)折算一下到這個(gè)淘客傭金里面，單價(jià)低的產(chǎn)品傭金可以高一些，基本就是投資多少錢(qián)，能出多少單，單子還是真實(shí)的訂單，出多了，也是安全的。

關(guān)于服務(wù)費(fèi)方面：有說(shuō)要用到優(yōu)惠券的地方就得詢問(wèn)清楚服務(wù)費(fèi)是多少？服務(wù)費(fèi)的結(jié)算時(shí)間是什么時(shí)候？一般是按優(yōu)惠券使用中、已使用的數(shù)量去計(jì)費(fèi)的。

關(guān)于價(jià)格方面：得根據(jù)同平臺(tái)的產(chǎn)品券后價(jià)格情況去做調(diào)整。之前測(cè)試的店鋪產(chǎn)品的價(jià)格是設(shè)置在9元，效果不明顯，第一天只有32單，第二天產(chǎn)品減價(jià)1.2元，成交的筆數(shù)是120單。支付轉(zhuǎn)化率也是能達(dá)到15.46%。

五、銷量提高的同時(shí)，產(chǎn)品權(quán)重會(huì)提高

【8月4號(hào)產(chǎn)品的銷量】

【8月23號(hào)產(chǎn)品的銷量】

有些人會(huì)有疑問(wèn)“產(chǎn)品主要靠付費(fèi)流量（淘寶客）那邊引過(guò)來(lái)的，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣，產(chǎn)品的自然流量能不能跟著增加呢？”

經(jīng)過(guò)20天的測(cè)試，主要的流量入口來(lái)自于淘客推廣，但從淘內(nèi)免費(fèi)流量的趨勢(shì)可以看出，店鋪的淘內(nèi)免費(fèi)流量是呈上升的趨勢(shì)的。

【近30天流量入口】

【近30天淘內(nèi)免費(fèi)流量趨勢(shì)圖】

8月3號(hào)無(wú)線端訪客數(shù)38，下單買(mǎi)家1人，支付轉(zhuǎn)化率2.63%。8月22號(hào)無(wú)線端訪客是有達(dá)到405人。

所以，在銷量起來(lái)的同時(shí)，產(chǎn)品的權(quán)重是會(huì)跟著提高的，自然流量也會(huì)隨之上升。

六、淘客注意事項(xiàng)以及實(shí)操技巧

1、高傭金產(chǎn)品必須設(shè)置限購(gòu)；

2、高傭金的設(shè)置不要設(shè)置在通用計(jì)劃里（不然普通的消費(fèi)者也能拿到你的高傭金）要設(shè)置在定向計(jì)劃，定向計(jì)劃里面的報(bào)名要求需叫淘客留下QQ號(hào)或者旺旺號(hào)，方便以后聯(lián)系，審核方面的話要是怕操作麻煩，設(shè)置自動(dòng)審核就可以了，要是量不多，可選擇手動(dòng)審核；

3、優(yōu)惠券領(lǐng)取后就算結(jié)束領(lǐng)取券，在有效期內(nèi)也是可以在繼續(xù)使用的，所以可以將優(yōu)惠券的日期設(shè)置長(zhǎng)于淘寶客活動(dòng)的日期，這樣活動(dòng)結(jié)束后消費(fèi)者也是可以繼續(xù)用券購(gòu)買(mǎi)的，訪客資源不會(huì)被浪費(fèi)。

4、店鋪利潤(rùn)款設(shè)置低傭金，一樣能使用給淘客推廣的商品優(yōu)惠券，做好店鋪利潤(rùn)款的引流頁(yè)面以及客服方面的導(dǎo)購(gòu)工作需做到位，這樣店鋪就不會(huì)說(shuō)全部只虧不賺的。

5、產(chǎn)品的頁(yè)面優(yōu)化，以及增加產(chǎn)品的SKU。

七、銷量起來(lái)后，后期的維護(hù)該怎么做？

1、在短期內(nèi)，淘客方面的推廣還是得繼續(xù)維持產(chǎn)品的銷量；

2、店鋪上新利潤(rùn)款，在引流款做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，引導(dǎo)老客戶回購(gòu)；

3、客服方面做引流款的產(chǎn)品推薦；

4、直通車(chē)可開(kāi)啟引流；

5、關(guān)注淘內(nèi)免費(fèi)流量的轉(zhuǎn)化率、跳失率做好產(chǎn)品的詳情頁(yè)優(yōu)化。

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