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小賣家淘寶開店怎么才能出頭?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-10-23 07:00:15  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):25

淘寶上面的店鋪百萬,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,作為一個(gè)什么基礎(chǔ)都沒有的小賣家,想想在這么多高手中脫穎而出真的有點(diǎn)難于登天,那么怎么辦?下面的這些技巧就來教小賣家開淘寶店怎么能出頭!看看如何打造一個(gè)“小而美”的店鋪。

一、我的店鋪賣什么產(chǎn)品好?賣冷門產(chǎn)品能行嗎?

淘寶上的大類目競(jìng)爭(zhēng)激烈,比如服裝、配飾類,產(chǎn)品千篇一律,同質(zhì)化非常嚴(yán)重。于是很多做淘寶的就像從冷門行業(yè)入手是不是可以做起來更容易一些。其實(shí),在淘寶上沒有所謂的空白市場(chǎng),淘寶發(fā)展到現(xiàn)在,很少能在淘寶上買不到的東西,就算出現(xiàn)了空白市場(chǎng),馬上就會(huì)有很多賣家入駐,最終又會(huì)激烈競(jìng)爭(zhēng)。

不過,雖然沒什么市場(chǎng)空白、冷門類目,但是可以深耕細(xì)分類目。比如做男裝,我只做中老年男裝,并且只賣中老年男士襯衫;賣女鞋,我只做高跟鞋,并且只賣細(xì)跟高跟鞋,這就是細(xì)分類目。

二、賣類似的產(chǎn)品,中小賣家怎么干過那些大賣家?

你的服務(wù)和質(zhì)量是戰(zhàn)勝大賣家的有力武器,除此之外,不要抱任何僥幸的心理。不論你的店鋪多小,都不要用膽怯的心理,自己沒有信心如何戰(zhàn)勝大賣家呢。心理上輕視,戰(zhàn)術(shù)上重視,才能有可能不被大賣家擠出局。

在淘寶上,被人超越和超越別人的故事時(shí)常上演。沒有什么是固定不變的,機(jī)會(huì)一直都有。正面和大商家拼資源過招或許不是我們的強(qiáng)項(xiàng),但很多商品的排名規(guī)則并不是一成不變的,這里存在著非常多的機(jī)會(huì)。

三、如果我這個(gè)月的目標(biāo)是賣出一千件產(chǎn)品,如何完成這個(gè)目標(biāo)?

要順利完成目標(biāo),需要從自身產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩方面做功課。

首先要熟悉自己的產(chǎn)品,分別從銷量好、評(píng)價(jià)好、成本低、利潤(rùn)高、流量大、轉(zhuǎn)化高等維度篩選出相應(yīng)產(chǎn)品,并將這些產(chǎn)品列一張清單。

其次要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,把競(jìng)品的風(fēng)格、主圖、詳情頁(yè)、標(biāo)題、價(jià)格、評(píng)價(jià)中的系統(tǒng)抓取標(biāo)簽、中差評(píng)等信息都記錄下來,做一張競(jìng)品信息表格。根據(jù)掌握的競(jìng)品信息,優(yōu)化你的產(chǎn)品。

最后,將自己的產(chǎn)品信息表格和競(jìng)品信息進(jìn)行分析對(duì)比,在對(duì)比中自己產(chǎn)品的不足都要記錄下來,以便后期進(jìn)行優(yōu)化。優(yōu)化完成之后,你還需要進(jìn)行流量和銷量分解,明確每天需要完成的目標(biāo)。

當(dāng)然,小賣家要想持續(xù)的做好淘寶,需要的是一個(gè)長(zhǎng)期的過程,在經(jīng)營(yíng)過程中也會(huì)遇到很多的問題,上面提出的只是最基本的問題。

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