雙十一過后的經(jīng)驗學(xué)習(xí)
雙十一的余熱正在逐漸的褪去,官方公布的各個類目的銷售top榜單里,純粹的淘品牌幾乎全軍覆沒,取而代之的都是耳熟能詳?shù)木€下品牌。印證了不管是線下還是電商,核心仍然是產(chǎn)品,而不是什么打爆款運營技巧。
當(dāng)然,這里面的產(chǎn)品說的不僅是產(chǎn)品的品質(zhì),而是包含供應(yīng)鏈,庫存控制品類布局和多年下來累積的對于產(chǎn)品細(xì)節(jié)把控等等一系列的東西,這些,并不是一個淘品牌短時間能具備的東西。
你看,優(yōu)衣庫多么的冷靜,雙11準(zhǔn)備的庫存賣空就全下架,寧可少賺點也不要留一倉庫的貨,就這一點幾個淘品牌能做到?
以前,我們大家都在說:電商的發(fā)展,搶了很多線下品牌的生意;而現(xiàn)在,我們清醒的看到,線下品牌已經(jīng)把多年以來淘品牌打下來的江山給奪回來了。
對于我們這幫純線上起步的電商人,之前還在沾沾自喜這是我們的天下,我們懂?dāng)?shù)據(jù),我們會運營;但2016年的雙11電商高考讓我們看到“睡醒的獅子”,不管是電商還是門店,銷售的核心實力靠的并不是技巧,一通百通。
或許,線下品牌和淘品牌從網(wǎng)上的店鋪看起來差別不大,甚至淘品牌還有優(yōu)勢,但是把后端暴露出來,從研發(fā),設(shè)計,生產(chǎn),供應(yīng)鏈等方方面面的去比較就會發(fā)現(xiàn),你大爺還是你大爺。
純電商人就像以前的土八路,或許游擊戰(zhàn)能夠得到些“城池”,但是如果得到“城池”的淘品牌思考的不是怎么改編成正規(guī)軍,還是想著到處打游擊,那就永遠(yuǎn)得不到天下;
淘品牌銷售增長之后,假若思考的還是模仿別人,找小工廠代工再做出一個爆款,而不去考慮品牌定位建設(shè),供應(yīng)鏈整合,設(shè)計研發(fā),那么可能很快就會退出電商的舞臺。
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