現(xiàn)在真的是萬(wàn)能的淘寶，你現(xiàn)在很難在淘寶上找到一個(gè)完全真空的市場(chǎng)，即使有，等你進(jìn)去了很快也會(huì)有大量的跟進(jìn)者。那么作為一個(gè)現(xiàn)在才進(jìn)入淘寶的人，賣(mài)點(diǎn)啥才能賺錢(qián)呢？又或者怎樣持久的去盈利？其實(shí)關(guān)鍵還在選品上。

其實(shí)你要想明白一點(diǎn)：想賺錢(qián)不僅僅是賣(mài)的少，或者沒(méi)人賣(mài)！你必須還要保證有足夠的人去賣(mài)。從市場(chǎng)細(xì)分的角度來(lái)說(shuō)，你細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)一定要確保足量性，也就是要有一定的市場(chǎng)規(guī)模。就像曾經(jīng)有一個(gè)汽車(chē)公司只給“兩米以上的男人”生產(chǎn)汽車(chē)是一樣的，確實(shí)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，但是買(mǎi)的人更少啊！所以你在選擇準(zhǔn)備切入的類(lèi)目時(shí)，應(yīng)該在搜索人氣和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這兩個(gè)指標(biāo)上進(jìn)行一下權(quán)衡。

這個(gè)如果你有生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版以上的話，可以在市場(chǎng)行情——搜索詞查詢(xún)里面來(lái)進(jìn)行這種分析：

這個(gè)過(guò)程實(shí)際上是一個(gè)分析數(shù)據(jù)的過(guò)程，除了你要科學(xué)的計(jì)算外，對(duì)于行業(yè)的熟悉程度，對(duì)市場(chǎng)的敏感程度等等，都很重要。我們今天要說(shuō)的，是這些之外的東西，如果你想持久的在淘寶上做生意，賺錢(qián)，在選擇干點(diǎn)兒什么的路上，你需要注意什么。

1. 切準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，用心的去服務(wù)這幫人，讓生意可持續(xù)發(fā)展

服裝類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)激烈不激烈？當(dāng)然，但是如果你能夠切準(zhǔn)市場(chǎng)，專(zhuān)注的服務(wù)于某一個(gè)特定的人群，可以把生意做得很持久，因?yàn)榉楊?lèi)目是屬于可以持續(xù)消費(fèi)的商品，只要你的風(fēng)格明確，只要你的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)。比如我在上海有一個(gè)朋友，從去年7月份開(kāi)始做女褲，現(xiàn)在每個(gè)月穩(wěn)定的盈利都在五六萬(wàn)塊錢(qián)，也不是天貓，就是個(gè)淘寶店。沒(méi)有什么大額推廣，靠的是什么？老顧客！因?yàn)樗蛔鲆环N褲子：能夠起到塑身作用的褲子。針對(duì)的目標(biāo)人群就是那些愛(ài)美的但是腿顯粗的女性！因?yàn)槠焚|(zhì)控制的很好，所以迅速的積累了大量的忠誠(chéng)顧客，很多新款只要一上新，會(huì)迅速被搶光。

所以，你不要想著什么都做，只要切準(zhǔn)一個(gè)市場(chǎng)，深更下去就行（當(dāng)然前提得是這個(gè)市場(chǎng)是有一定的足量性的）。比如做運(yùn)動(dòng)鞋，你是不是可以考慮專(zhuān)門(mén)做籃球鞋？是不是可以考慮專(zhuān)門(mén)做后衛(wèi)穿的籃球鞋……，你可以腦洞大開(kāi)，其實(shí)這種細(xì)分變量的選擇也不復(fù)雜，你搜索大的類(lèi)目詞，就會(huì)主動(dòng)給你分好，你都可以去分析分析市場(chǎng)潛力，競(jìng)爭(zhēng)潛力等等。

2. 你的產(chǎn)品最好有盡量“獨(dú)一無(wú)二”的增值點(diǎn)

什么叫增值點(diǎn)？就是讓你的產(chǎn)品能夠區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)，而這個(gè)賣(mài)點(diǎn)是能夠幫助你轉(zhuǎn)化的，是可以讓你實(shí)現(xiàn)增值的。你所提供的增值點(diǎn)，可以是虛擬的東西，也可以是現(xiàn)實(shí)的東西。并且這個(gè)增值點(diǎn)最好是獨(dú)一無(wú)二的，也就是說(shuō)，并不是每一個(gè)賣(mài)家都能提供，至少是并不是每一個(gè)賣(mài)家都可以輕易的提供。

我有一個(gè)同學(xué)在杭州做毛絨玩具，按說(shuō)這個(gè)東西競(jìng)爭(zhēng)挺激烈的，也很難形成什么差異化，但是她一直堅(jiān)持做一件事情，并且這件事情并不是每一個(gè)人都能干！她的字特別好，并且屬于那種比較小清新比較文藝范兒的人，文筆又比較好。所以每一個(gè)毛絨玩具的訂單，她都會(huì)有一張手寫(xiě)的小卡片（很精美），隨訂單寄送。很多顧客都非常驚喜，因?yàn)楹芷恋匿摴P字，關(guān)鍵詞是很美麗的句子（不是那種從網(wǎng)上抄來(lái)的，真的都是她自己想出來(lái)寫(xiě)出來(lái)的，并且往往很有針對(duì)性）。

還有一個(gè)朋友，在淘寶上每年從10月份左右的時(shí)候開(kāi)始，就開(kāi)始賣(mài)酸梨。這個(gè)梨直接吃是很不好吃的，一般都是熬梨水喝，但是在熬梨水喝的時(shí)候，最好放一些別的東西。所以他就自己弄了一些簡(jiǎn)易的小包裝，里面放上一些冰糖枸杞什么的，跟著梨一塊兒寄出來(lái)。好評(píng)度超高，他甚至因?yàn)檫@個(gè)，把這個(gè)梨的價(jià)格還給賣(mài)上去了。

3. 你一定要學(xué)會(huì)搞定老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

我一直在談一個(gè)問(wèn)題：就是在淘寶上，作為中小賣(mài)家來(lái)講，你最好做那種能夠重復(fù)消費(fèi)的類(lèi)目。因?yàn)槲磥?lái)一個(gè)很明顯的趨勢(shì)就是：淘寶希望你自己是能夠養(yǎng)活自己的，能夠自給自足的，是能夠自己產(chǎn)生流量的。那么，一個(gè)超級(jí)好的老客戶(hù)回購(gòu)狀況就是持續(xù)賺錢(qián)的保障！

還是來(lái)兩個(gè)例子吧：大米這種產(chǎn)品，在淘寶上是是不是挺難做的？

銷(xiāo)量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但是我認(rèn)識(shí)的一個(gè)哥們兒，排名不怎么樣，價(jià)格也不便宜，但是每天都能發(fā)個(gè)百十來(lái)件貨，靠的是什么呢？就是玩兒的老顧客營(yíng)銷(xiāo)！首先他破零技術(shù)是比較牛逼的，每一袋（10KG）大米，他會(huì)配一個(gè)200G裝的小包裝，小包裝贈(zèng)送的。然后他告訴你收到大米后，先吃小包裝的，里面的米跟大包裝的米一樣，如果你覺(jué)得小包裝里面的米不好吃，大包裝的米不要拆，直接寄回來(lái)，全額退款。因?yàn)樗拿资菛|北米，確實(shí)蒸米飯很香，所以幾乎沒(méi)有任何退貨的。。

接下來(lái)，更重要的是他怎么玩兒老顧客！他每次都會(huì)跟客戶(hù)嘮嗑溝通，有時(shí)候電話，有時(shí)候會(huì)是旺旺，后來(lái)找了一個(gè)客服，聲音比較甜美，基本聊著聊著就能聊出如下基本信息：是不是長(zhǎng)做飯，家里幾個(gè)人吃飯。這樣他基本能判斷出來(lái)這10KG米大概多久可以吃完，在快要吃完的前一周，他就會(huì)主動(dòng)地跟老客戶(hù)聯(lián)系，問(wèn)米吃完了么，有優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度也不大，可能就5塊錢(qián)這樣的。但是效果非常好！

這就是玩老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的效果。其實(shí)在淘寶上想持久的賺錢(qián)，難嗎？不難！難的是不是你有沒(méi)有用心做。