相信大家都對(duì)直通車(chē)有一定了解，淘寶三大推廣工具之一（直通車(chē)、淘寶客、鉆展）。而直通車(chē)是一種最精準(zhǔn)的工具。如何利用好它，對(duì)商家而言越來(lái)越重要，今天我們也重點(diǎn)分析通過(guò)實(shí)戰(zhàn)店鋪分析如何精準(zhǔn)投放帶動(dòng)百萬(wàn)月銷(xiāo)。

一：扣費(fèi)公式:下一名出價(jià)*(下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分)+0.01元

通過(guò)公式，重點(diǎn)了解質(zhì)量得分是直通車(chē)最重要的因素，如何提升質(zhì)量得分會(huì)是直通車(chē)提升的關(guān)鍵。下面我們重點(diǎn)講解如何提升質(zhì)量得分,其中以移動(dòng)段質(zhì)量得分最為重要。（目前無(wú)線用戶占據(jù)我們流量的主要來(lái)源）

二：影響質(zhì)量得分的三大因素

【cpc(點(diǎn)擊率)】 【轉(zhuǎn)化率】 【ROI(投入產(chǎn)出比)】

（1）如何建立高質(zhì)量的點(diǎn)擊率是直通車(chē)很重要的一個(gè)因素，較高的點(diǎn)擊率不僅能夠帶來(lái)更多的流量，降低了自己的費(fèi)用比，同時(shí)也在提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，形成一個(gè)良性循環(huán)。

（2）關(guān)鍵詞的選擇-默認(rèn)選擇帶手機(jī)標(biāo)，這樣就能夠有機(jī)會(huì)在手機(jī)淘寶和站外淘客的搜索中展示。質(zhì)量得分在6分以上的關(guān)鍵詞，選取與自己產(chǎn)品相關(guān)性大的詞即可。

(3)當(dāng)直通車(chē)手機(jī)標(biāo)推薦詞過(guò)于混亂，不知道如何選擇時(shí)。參選生意參謀-市場(chǎng)行情-行業(yè)熱詞或者搜索下拉框等方式，來(lái)確定推廣的投放關(guān)鍵詞。（關(guān)鍵詞選擇方式有很多，不建議花錢(qián)去買(mǎi)第三方軟件去找這些熱詞，完全是沒(méi)有必要的）

（4）前期選擇30個(gè)以下精準(zhǔn)關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試篩選，記住一定要精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。同時(shí)進(jìn)行28分配原則進(jìn)行預(yù)算分配，將80%的費(fèi)用投入到20%的精準(zhǔn)詞，高轉(zhuǎn)化詞進(jìn)行投放。前期要多看后臺(tái)詞的轉(zhuǎn)化，曝光較大的詞一般燒錢(qián)比較快，如果轉(zhuǎn)化不理想，立刻將出價(jià)做出調(diào)整。轉(zhuǎn)化較高的詞，隨著寶貝的轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊的上升質(zhì)量得分會(huì)隨之提升，根據(jù)排名位置在為寶貝關(guān)鍵詞更新出價(jià)，直至優(yōu)化到一個(gè)相對(duì)出價(jià)較低且排名較好的關(guān)鍵詞價(jià)位。

三：【提升ROI關(guān)鍵】精準(zhǔn)化的廣告投放方式

（1）通過(guò)生意參謀地區(qū)篩選出投放地區(qū)，成交率前10左右的精準(zhǔn)地區(qū)進(jìn)行集中推廣，其他地區(qū)暫停投入。

（2）找準(zhǔn)產(chǎn)品成交的時(shí)間點(diǎn)，首先通過(guò)生意參謀實(shí)施概況定位自己店鋪成交額集中的幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)篩選投放。

（3）保證地區(qū)，時(shí)間點(diǎn)精準(zhǔn)后。進(jìn)行限時(shí)折扣時(shí)間調(diào)試，高成交時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行110-130%左右的折扣端進(jìn)行投放，這樣能保證在高成交時(shí)間段出價(jià)更高，排名更高，獲取到的流量和成交更高，同時(shí)提升了質(zhì)量得分。

四: 測(cè)試圖片點(diǎn)擊率

為什么將圖片點(diǎn)擊率放到最后，是因?yàn)閷?duì)這一塊都很熟悉。每一個(gè)操作直通車(chē)的都知道圖片很重要，但是往往我們卻忽視了它的重要性。

（1）同時(shí)建立3張以上的圖片進(jìn)行測(cè)試，前面3天選擇輪播投放，篩選高點(diǎn)擊率圖片進(jìn)行保留，點(diǎn)擊率低圖片去掉。3天過(guò)后開(kāi)始選擇優(yōu)選，正常來(lái)說(shuō)要保證圖片點(diǎn)擊率達(dá)到3%以上（每個(gè)類(lèi)目可能各有不同），這樣的圖片才是合格圖片。

（2）圖片的創(chuàng)意風(fēng)格和產(chǎn)品的首圖最好要有差異化，這樣能夠通過(guò)數(shù)據(jù)獲得買(mǎi)家喜愛(ài)的圖片類(lèi)型，作為后期的重點(diǎn)投放創(chuàng)意即可。

（3）投放的數(shù)據(jù)對(duì)比時(shí)。一定要保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，保證測(cè)試圖片投放的地區(qū)，時(shí)間，平臺(tái)等因素都基本一致，這樣的投放數(shù)據(jù)才具有參考價(jià)值。

通過(guò)以上幾個(gè)重要點(diǎn)的詳情操作后，正常來(lái)說(shuō)我一個(gè)星期質(zhì)量得分可以全部滿分。如果大家每天多花點(diǎn)時(shí)間盯一盯，學(xué)一學(xué)，正常半個(gè)月質(zhì)量得分可以到達(dá)滿分。

你將得到一份精準(zhǔn)報(bào)表，一家淘寶店通過(guò)直通車(chē)操作，月銷(xiāo)售額上百萬(wàn)。

每年的淘寶規(guī)則玩法變化莫測(cè)，2017分享 合作 探討 共贏！

后續(xù)我也會(huì)將自己的一些經(jīng)驗(yàn)玩法更多和大家分享。