都在提定位，我相信很多淘寶賣家一提定位就頭疼，為什么呢？因?yàn)橹肋@東西很重要，淘寶一直在提店鋪標(biāo)簽，一直在提個(gè)性化、小而美，這些都是需要店鋪定位來實(shí)現(xiàn)的。但是這東西很虛，大量的講定位的文章或者課程要么就給你說案例，說人家弄得多牛逼，要么就給你講很虛的東西，說你應(yīng)該弄定位。

今天，我就給大家介紹一個(gè)誰都能操作的，簡(jiǎn)易的“五位一體”的店鋪定位實(shí)操流程，這個(gè)不管你有沒有資源，有沒有經(jīng)驗(yàn)，都是可以操作的。

首先你要搞明白：為什么要定位。定位的本質(zhì)目的是在消費(fèi)者心智當(dāng)中占據(jù)一席之地，這個(gè)一席之地最好是第一（甚至是唯一）的，也就是說你要區(qū)隔與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓你看起來跟別人不一樣。所以，定位的主要方法就是去尋找這種相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在某一個(gè)點(diǎn)上，或者某一個(gè)領(lǐng)域上，你能夠表現(xiàn)的跟別人不一樣。而我們這個(gè)“五位一體”的定位實(shí)操流程，實(shí)際上就是幫助大家去找這種相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的切入點(diǎn)。

1. 從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)去切入

這個(gè)就需要你首先敲定你最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底是誰，找到銷量最好的，跟你價(jià)位最接近的，風(fēng)格一樣的，總之他就是你最直接的，在這個(gè)領(lǐng)域里面最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。找到后，你打開這個(gè)寶貝的詳情頁，然后看他的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情，他的弱點(diǎn)一般都會(huì)在累計(jì)評(píng)價(jià)詳情中體現(xiàn)出來。

當(dāng)然，你在找的時(shí)候，要多看、仔細(xì)看，看那些負(fù)面的評(píng)論（不一定給的是差評(píng)），比如如果你發(fā)現(xiàn)大部分的負(fù)面評(píng)論中都說這個(gè)寶貝的面料不舒服，有問題，尤其是在這里你看到有面料不舒服的負(fù)面評(píng)論的時(shí)候：

當(dāng)然啊，我只是截圖，人家的評(píng)論中是料子好。如果這里面“大家都寫到”（你可以認(rèn)為這里是評(píng)價(jià)標(biāo)簽）有灰色的，并且跟你在評(píng)論中觀察到的接近，都顯示面料不好。那么你在你的詳情頁當(dāng)中就可以重點(diǎn)突出你的寶貝面料好（當(dāng)然，前提是你的寶貝真的得面料好）。

在這里還可以告訴大家一個(gè)小秘密，如果你的消費(fèi)者恰好看了你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪，然后他很在意面料，然后發(fā)現(xiàn)你的寶貝面料很好，收到商品后非常滿意，給了你一個(gè)好評(píng)，并且在好評(píng)中強(qiáng)調(diào)：這家衣服料子真好。這對(duì)你的搜索加權(quán)幫助是非常大的。

2. 從消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)去切入

消費(fèi)者關(guān)注什么，你就去切入什么。那么從哪里知道消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)商品時(shí)，關(guān)注的焦點(diǎn)呢？思路跟上面一樣，還是看消費(fèi)者的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情。我們舉一個(gè)例子，比如說狗糧：

大家可以看這幾個(gè)，這都是我找的銷量比較好的寶貝，截圖的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情“大家都提到”，我們看第一個(gè)，都是“狗狗很喜歡”，這說明，消費(fèi)者在買狗糧的時(shí)候，最關(guān)注的就是狗狗是不是喜歡吃。至于你得這個(gè)狗糧健康不健康、營(yíng)養(yǎng)是否豐富、天然不天然、便宜不便宜，這些重要么？也許重要，但是跟狗狗是否喜歡吃相比，要靠后。所以，你就可以把這個(gè)焦點(diǎn)作為你的切入點(diǎn)。

3. 從產(chǎn)品本身的核心賣點(diǎn)去切入

有時(shí)候，產(chǎn)品本身會(huì)有很多的維度可以去提煉賣點(diǎn)，進(jìn)而形成你的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如產(chǎn)品的顏色、大小、形狀、包裝、味道等等，這些都可以成為你能夠突破的點(diǎn)。當(dāng)然了，這個(gè)就需要你自己去挖掘了，在這里給大家舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的小例子，大家可以參考一下：

比如枸杞，大家賣枸杞的時(shí)候，都是大包裝的，500g甚至1000g裝在一個(gè)大袋子里面，然后告訴大家這個(gè)枸杞你要泡水喝或者熬粥、熬湯。所以當(dāng)?shù)谝粋€(gè)人把枸杞做成小包裝的時(shí)候（跟茶葉那樣），每個(gè)小包裝里面可以泡一次水，這就成為了差異化賣點(diǎn)。相當(dāng)于把茶葉最初的經(jīng)驗(yàn)移植過來了。

再比如曾經(jīng)很流行的齊B小短裙，這個(gè)裙子主打的賣點(diǎn)就是很短，所以當(dāng)時(shí)很多的詳情頁里面直接會(huì)說自己的裙子到底會(huì)有多短。

還有大家都知道帶字蘋果吧，這種蘋果就是靠外在的表現(xiàn)形式賣的比一般的蘋果貴很多的，而實(shí)際上這種帶字蘋果做出來的成本很低。

4. 創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)特概念

你能夠創(chuàng)造出來這種獨(dú)特的概念，會(huì)很容易幫助你形成這種相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是你要注意，在淘寶上，沒有永久的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只要你的概念好，有市場(chǎng)，會(huì)很快的有人去復(fù)制你的。就像我們前面提到的枸杞一樣，他其實(shí)給自己一個(gè)新的詮釋：零食。而不是傳統(tǒng)的滋補(bǔ)品，所以現(xiàn)在這種小包裝的枸杞在淘寶上是非常多的。

當(dāng)然，這種獨(dú)特概念的創(chuàng)造就需要你有比較好的思維能力，有比較好的創(chuàng)新能力了，這個(gè)不像我前面兩個(gè)講的方法，比較容易創(chuàng)造出來。

5. 切入單一屬性（維度）

這是非常容易的一種方法，適合幾乎所有的中小賣家，不管你是剛進(jìn)入的，還是已經(jīng)進(jìn)入一段時(shí)間的，都可以，但是前提就是：你不會(huì)做的非常大，因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模所限。這種方法就是你只選擇一個(gè)很小的細(xì)分市場(chǎng)，只服務(wù)于某一類細(xì)分的人群，然后用心的去研究這一類人群的個(gè)性化特點(diǎn)，全方位的去滿足他們。比如，最典型的例子就是專做大碼女裝的店鋪。這種店鋪的顧客粘性、老客戶回購(gòu)率、滿意度都是非常高的。

再比如說你賣運(yùn)動(dòng)鞋，如果你什么運(yùn)動(dòng)鞋都賣的話，那么你就沒有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵谔詫毶希@樣的店鋪多了去了，你很難找到這種差異化賣點(diǎn)。但是如果你只賣男子的籃球鞋呢？甚至更細(xì)化，你只賣后衛(wèi)穿的男子籃球鞋呢？因?yàn)楹笮l(wèi)和中鋒的特點(diǎn)不同，所以他們對(duì)籃球鞋的需求也是不一樣的。

然后你全店所有的商品都是后衛(wèi)穿的籃球鞋，在各個(gè)細(xì)節(jié)上，你都為這個(gè)子市場(chǎng)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，難道你不覺得這樣的小而美的市場(chǎng)其實(shí)很容易做么？

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