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淘寶眾籌怎么操作?淘寶眾籌操作基本流程

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-11-06 07:13:03  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:27

我曾做過一個產品,產品在國外賣的不錯,但是國內市場是零空白。產品很新異,連類目都不知道放哪里合適。目標人群能夠分析出來,但是實際去推廣需要去尋找人群還是很難的。這樣我就想到來做眾籌。畢竟眾籌這一模塊的定位就是針對這些很具有特點的產品。

當然我們在做產品銷量的時候,主要的核心也就是產品。從產品的數據可以預測到它被市場的接受度,當然,光靠眾籌這基數還是太小了。廢話不多說,我這篇文章主要講的是淘寶眾籌的一個基本的流程,和一些細節點,還有小技巧。希望可以幫到一些需要幫助的人。

一、做淘寶眾籌前的準備工作

1.了解你的產品適不適合做眾籌

眾籌的產品要有創新,要新異,要有故事性,至少要與其他市面上的產品有區別性吧。

那些為了賣貨而賣貨的的品,就不要想走眾籌了。

眾籌是一個平臺,你的團隊,你的項目經歷,理想都是你要表達的東西,不要為了眾籌,頁面不花心思,賣點不提煉,隨隨便便就申請了。

還有就是要了解你自己的產品。很多人說,我自己的產品我能不知道嗎?

是的,你知道,但是你能用文字來打動消費者并形成行為去消費你的產品嗎?多數應該是不能的吧!

所以,挖掘與提煉產品賣點,通過消費者的角度去看待產品,提高消費者對產品的探索性與渴望性,并形成消費行為才是一個產品去做市場的前提。

2.了解眾籌流程

可以看到眾籌的流程第一步是資質申請,第二步需要你填寫項目信息,第三步設置回報組合,第四步填寫發起人信息,第五步等待審核。

這個不多說,去淘寶首頁找到眾籌的入口,找【發布項目】入口,從這里你就可以知道你具體需要準備什么了。

這里選擇你的產品對應的項目方向,科創設計/文體娛樂/食品生鮮/公益其他

重點來了,下面是你需要花費大量時間去做的準備。最好是根據這些要求做出一個方案。(有介紹產品視頻的盡量就放上去,這樣會更加吸引消費者)

需要注意的幾個點:

推廣圖片——就像直通車車圖為什么要一個點擊率高的圖片?當然是為了吸引消費者眼球,提高點擊!所以推廣圖片需要好好思考,拍攝手法,拍攝角度,文案,都需要仔細斟酌。

標題——把你的賣點(吸引賣家的點)用簡短的文字,用在標題上。讓消費者知道你是賣什么的,能解決他什么問題。

項目描述——這個模塊相當于產品詳情。這個是重中之重,眾籌不同與淘寶/天貓的普通產品售賣,它沒有買家評論,沒有問大家,所以無法給買家一個對于產品體驗的參考。所以,項目描述起到了至關重要的地步。

關于項目描述,官方給出了一個通版(截圖上有),大家可以參考一下去做,這樣眾籌的通過率高一些。(不要在項目描述上添加你的二維碼,公司信息,電話,QQ等,小二是不會讓你過的)

我著重講一下項目描述這里。很多人會有這樣的問題。我知道我的產品賣點,但是我就是不知道怎么去做。給大家3個策略,大家可以參考產品本身來選擇用哪種策略來表達。希望大家能夠靈活運用。

1、理性訴求策略,適用于高檔耐用消費品,高科技產品等。具體可以向受眾講明產品的功能,對消費者能夠帶來什么顯著的利益,消費者最關心的問題及解決手段,由此讓產品具有說服力。擺事實講道理。

2、感性訴求策略,利用人們的情感,以情動人。歡樂,憂愁,幽默,恐懼,等情緒都可以利用。

3、情理結合訴求策略,將上訴兩者相互結合,利用理性訴求策略傳達客觀的信息,又同時利用感性訴求策略引起受眾的情感。

上面3個策略說白了就是,要么用理由告訴消費者這產品有多牛還不快來買?,要么就給消費者造夢來買產品。

籌款天數——配合你的物流情況來,如果卡到過年期間,可以把時間填長一些,普遍都寫30天。

首付款占比——填1%。(1%小二才會通過)

再要下面就是設置產品的回報了,這個根據你的定價來填資料就好了。如果你的客單價較高,現在普遍的套路是,用低客單的產品周邊來引流。也可以有其他玩法,低客單的可以用一元抽獎的方式來做。

再繼續就是填寫發起人信息,等待審核就行,一般審核的過程是3-7天。

大家隨時關注自己的消息就行了。如果因為某個原因導致眾籌審核不通過,小二會把審核失敗的原因寫出來的,大家可以參考審核不通過的原因調整細節。

爭取做到一次通過。

二、實操過程

實操過程其實相對簡單多了。

審核通過后,會進入一個預熱期。

Pc端這里會有一個預熱廣告位。

手機端也會有廣告位。

這些廣告位都是免費的,那什么參數能夠影響到排名?

我喜歡(就是產品的關注度,相當于收藏)

我們可以通過站內推廣,站外推廣,做一些產品曝光,來吸引人群進行產品關注。這些都是真實的數據。

也就是說關注度越高,排名越高。

大家可以找站外資源去登廣告位,像微博,視頻,網站去做廣告。

如果不通過站外廣告方式我還能不能排名提升?可以,可以通過特殊方式去做產品的關注度,也就是我喜歡。

預熱期一般是7天,過完后就正式眾籌了。這邊還會有項目動態,大家可以發一些產品圖片,或者有趣的關于產品的事情,或者關于發貨方面等問題進行發表。會增加一些轉化。

大家的目的就是為了眾籌成功,為了銷量,那如果說,就是還差那么點錢,我的眾籌就可以成功了怎么辦? 我只能有一個很實在的回答,*完最后的。

在這里還是建議大家,以真實的數據來做產品,這樣才不會盲目。

寫到這里基本說完了眾籌的整個流程和一些細節方面需要注意的,沒有通過眾籌審核的親也不要氣餒,多嘗試幾次申請,但是實在是因為產品問題不能通過,那也未必非要通過淘寶眾籌來做,也是有其他眾籌平臺。

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