上篇的分享中，我們從鉆展的基礎(chǔ)知識開始講起，一直到計劃的基本信息的建立，這次我們的分享主要講鉆展的定向，這也是鉆展推廣的重點。今天得知識點與基礎(chǔ)的不一樣，所以希望在分享的過程中，有疑問或是不明白的地方，留言給我們，我們看到后會給大家一一回復的。

今天分享的內(nèi)容主要分為以下幾點：

1.定向人群的設(shè)置

2.出價

定向人群里面涉及的內(nèi)容比較多，所以在這塊內(nèi)容我們會分為好幾個小的點來講到。

一、下面我們一起走進第一個點：定向人群

圖1

定向人群主要包含7個方面的設(shè)置。

分別是：

1>.相似寶貝定向、

2>.系統(tǒng)智能推薦、

3>.達摩盤定向、

4>.行業(yè)店鋪定向、

5>.訪客定向、

6>.營銷場景定向

7>.通投。

如果對每個定向有不理解的，可以看圖1中每個定向后面的灰色字體，這是對每個定向的解釋。

在這7個定向里面，最常用的是營銷場景定向、訪客定向以及達摩盤定向。

圖2

這是點擊相似寶貝定向出來后的頁面，有兩個選擇：喜歡“相似寶貝的人群”和喜歡“我的寶貝的人群”。如果你要推廣的這款寶貝各項數(shù)據(jù)都比較好的，加購收藏也很多的話，可以選擇喜歡“我寶貝的人群”，但是各項數(shù)據(jù)都不是很好，又想要新流量的話，建議選擇喜歡“形式寶貝的人群”，然后再選擇推廣的寶貝，點擊確定即可。

圖3

系統(tǒng)智能推薦是根據(jù)店鋪人群特征推薦的優(yōu)質(zhì)人群，如果不想選擇的話，直接點擊一下，呈現(xiàn)關(guān)閉狀態(tài)就好，如果想要選擇，回復到開啟狀態(tài)就好。

圖4 關(guān)閉狀態(tài)

圖5

行業(yè)店鋪定向需要選擇和你店鋪類目一樣的或是有關(guān)聯(lián)的，點擊添加，會顯示出圈定資源的覆蓋人群是多少，確定選擇好沒問題后，點擊確定行業(yè)店鋪定向就選擇好了。

訪客定向里面有兩種表現(xiàn)形式：

一種是自主添加店鋪；

另一種是添加種子店鋪；

在鉆展早期的時候，很多的說法是一定要添加種子店鋪，種子店鋪的選擇就是自己的店鋪名稱。現(xiàn)在，我不去評斷這種做法是對是壞，因為需求不同結(jié)果肯定也是不同。但是為了讓大家做的時候可以有效果，個人建議種子店鋪不要去選擇，直接選擇自主添加店鋪就好。但是在選擇自主添加店鋪的時候，需要你去看競爭對手店鋪或是競爭產(chǎn)品情況，記住這里的店鋪選擇，不要選擇銷量比你好，產(chǎn)品價格比你低的店鋪，因為這種店鋪的顧客未必就是你的潛在顧客，你需要的是價格比你高一點，店內(nèi)產(chǎn)品形式和你一樣的（如果你只是賣單一產(chǎn)品的，不要去找多系列產(chǎn)品的店鋪，這樣很有可能流失的），所以在店鋪的選擇上需要花費一定的時間，我們要做就要做得好，要做就要做出效果來。

圖6

有人可能對店內(nèi)產(chǎn)品形式單一與多產(chǎn)品不是很理解，我詳細的說明下：如果你是賣母嬰用品類型的，但是母嬰用品也有很多種寶貝，但是你只是做其中的一種或是兩到三種，但是別人的店鋪卻是涉及到這個類目下的所有的產(chǎn)品，這就是單一化和多產(chǎn)品的（當然也許你賣單一的產(chǎn)品競爭性更好）。

圖7

營銷場景定向：是包含核心客戶、興趣客戶以及觸達客戶的，場景營銷定向在鉆展里面來說是很重要的一個，所以要合理的運用這塊哦。核心客戶不用說，肯定是對店內(nèi)產(chǎn)品或是店鋪產(chǎn)生過收藏、購買等的人群，也就是說這部分的人群肯定是對你店鋪有意向的，所以要選擇；興趣客戶是對點擊過你店鋪廣告的人群，即點擊過直通車等； 觸達客戶在很大一部分上來說，只是展現(xiàn)在了一些特定的買家人群面前，沒有點擊也沒有收藏等行為，但是說白了這部分人就是你的潛在顧客，看你用什么樣的廣告去打動這部分人群，從而成為你的顧客。

最后一個通投不多說，流量是很大，但也得看你預算多少，而且這部分人群也是最不精準的。所以在通投這塊建議慎重，如果你想廣撒網(wǎng)并且資金充足的話，可以去嘗試。

通過簡單的一些內(nèi)容將人群定向這塊做了說明，相信大家對這塊也有了認識，那接下來我們來梳理下這幾個定向我們到底應該怎么選擇呢？

大家只要記住我下面所說的這個關(guān)系就好：

DMP>營銷場景定向>訪客定向（選擇自主添加店鋪）>相似寶貝定向（喜歡我的寶貝）>興趣點>通投，也就是說在所有的定向當中，DMP定向也就是達摩盤定向拉新或是人群打標簽效果比其他的都要好一點（也許部分朋友們，其他定向效果數(shù)據(jù)更好點，不用較真，也不用覺得我這里說的有問題，這里只是相對比較來說的），達摩盤在下期的分享中會講到的，所以不用急哈

說完了定向，那接下來是不是就是價格設(shè)置的問題了？我相信很多朋友們都是在價格這塊存在很大的疑問，因為不知道到底該出多少比較好，比系統(tǒng)提示價高？高出多少呢？比系統(tǒng)提示出價少？又少了多少呢？等等都是問題。

圖8

當然在出價之前就是我們上一篇提到的關(guān)于資源位的選擇和創(chuàng)意的制作，所以提前確定好哈，這里不再說了。

圖8是截取的一張CPC推廣的出價案例，這里不用糾結(jié)推廣模式，只看價格就好，前期出價就直接出市場平均價的120%就好，然后實時看數(shù)據(jù)，進行調(diào)整就好，最后的數(shù)據(jù)是你滿意的就好。

看完之后我相信肯定有很多疑問，我也知道你們的疑問在哪里，我們統(tǒng)一在系列文的最后一篇里講到，所以不用心急哈。還有以上說的所有只是提供一個思路并解釋每個代表的是什么，并不是要求你們按照我說的來進行后臺設(shè)置，所以這點注意下哦，下一篇給大家分享“達摩盤定向”。 不交流不電商，大家可以加我微信：taobao8208，標注：表格，送如下電商必備表格。

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本文來源： 【鉆展系列文】之鉆展的定向