找淘客到底是什么目的。好多商家和運(yùn)營不清楚找淘客的目的是什么。好像以為店鋪沒流量沒成交，讓淘客給點(diǎn)流量來點(diǎn)成交好像就是他們的目的，但是這樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)槟氵B找淘客是什么目的都不知道，你為什么要去找淘客？

但是也有很多商家或者運(yùn)營的目的是確定的，知道找淘客做什么的。

對于一個產(chǎn)品來說，無非就是新品，初期，中期，后期。換句話說，就是要新品破零，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)銷量和評價(jià)，達(dá)到小爆款。然后沖刺大爆款。對于一個產(chǎn)品，不同時期的思路就應(yīng)該是不一樣的。

今天咱們就來簡單介紹下淘寶客。

淘寶客的推廣是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式，淘寶客只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家(包括淘客自己或者商家自己)經(jīng)過您的推廣(鏈接、個人網(wǎng)站，博客或者社區(qū)發(fā)的帖子)進(jìn)入淘寶賣家店鋪完成購買后，就可得到由賣家支付的傭金。簡單說來，淘寶客就是指幫助賣家推廣商品并獲取傭金的人，這個購買必須是有效購物，即指確認(rèn)收貨。

賣家開通淘寶客的準(zhǔn)入條件是什么？

1、賣家店鋪動態(tài)評分各項(xiàng)分值均不低于4.5。

2、店鋪狀態(tài)正常且出售中的商品數(shù)大于等于10件(同一商品庫存有多件的，僅計(jì)為1件商品)。

3、簽署支付寶代扣款協(xié)議。

4、未在使用阿里媽媽或其關(guān)聯(lián)公司其他營銷產(chǎn)品（包括但不限于鉆石展位、淘寶直通車、天貓直通車等）服務(wù)時因違規(guī)被中止或終止服務(wù)。

5、 淘寶個人店鋪信用等級在一心及以上或參加了消費(fèi)者保障計(jì)劃，企業(yè)店鋪信用度等級>0

首先先要進(jìn)淘寶客，在店鋪后臺左側(cè)營銷中心-我要推廣-點(diǎn)擊淘寶客模塊。

怎么才能開始淘寶客呢？滿足以上條件后首先咱們需要開通淘寶客賬戶。

通用淘客：網(wǎng)頁導(dǎo)航、愛淘寶、返利網(wǎng)（傭金與淘客推廣無關(guān)）

定向淘客：微博主、達(dá)人、微信群主.....

通用推廣計(jì)劃：可設(shè)置1個，適用全店推廣計(jì)劃

如意投推廣計(jì)劃：愛淘寶首頁 建議設(shè)置可承受最高

定向推廣計(jì)劃：可設(shè)置10個，賣家設(shè)置自己的淘客計(jì)劃，針對某一淘客群體

點(diǎn)擊數(shù)表示所選時段淘客帶來的流量；結(jié)算金額表示所選時段需要結(jié)算傭金的金額（確認(rèn)收貨的訂單額）；引入付款金額表示所選時段淘客帶來的店鋪成交額（淘客成交還沒確認(rèn)收貨的訂單額）；傭金表示所選時間段內(nèi)支出的傭金數(shù)目；平均傭金比例是整個店鋪所選時段的平均傭金比。一次只能2個曲線。

點(diǎn)擊淘客計(jì)劃，進(jìn)入單個計(jì)劃的設(shè)置界面：

1.可以看到單個計(jì)劃的數(shù)據(jù)情況，展現(xiàn)方式和數(shù)據(jù)總覽一樣(本文原創(chuàng)作者：火蝠電商蝙蝠，轉(zhuǎn)載請保留)

2.可以在這個頁面單獨(dú)在計(jì)劃內(nèi)推廣產(chǎn)品和調(diào)整單品傭金

3.可以新增主推商品設(shè)置單品傭金，以單個產(chǎn)品的傭金進(jìn)行結(jié)算

類目傭金是只要淘客推廣了這個類目產(chǎn)品所得的傭金，若沒設(shè)置單品的，類目傭金則是這個產(chǎn)品的傭金極限了

定向計(jì)劃

通過定向計(jì)劃獲得淘客信息

1.淘客的聯(lián)系方式：QQ/旺旺，阿里媽媽系統(tǒng)不能讓我們直接與淘客取得聯(lián)系，所以需要淘客申請定向計(jì)劃的時候留下聯(lián)系方式或者留下自己的聯(lián)系方式，方便之后能和淘客取得聯(lián)系。在做淘客活動的時候，把計(jì)劃設(shè)置成公開計(jì)劃，計(jì)劃名稱寫上自己的聯(lián)系方式，手動審核。這樣被淘客擴(kuò)散的時候，那些看到計(jì)劃的淘客，申請計(jì)劃就能看到你的聯(lián)系方式，有幾率加你的QQ

2.獲取淘客的流量數(shù)據(jù)，了解淘客的推廣能力，初步辨認(rèn)淘客的實(shí)力

3.計(jì)劃名稱自己制定，可以把定向計(jì)劃改為自己的聯(lián)系方式

4.了解淘客的推廣渠道

1.公開就死所有淘客可見，不公開是僅自己可見，但可以邀請別人進(jìn)入

2.審核方式，可自動審核條件內(nèi)的淘客，手動審核需要淘客提交申請。

3.起止日期一般是從設(shè)置開始

4.類目傭金設(shè)置好需要審核n個小時。審核通過后才可以讓淘客進(jìn)入。

在定向計(jì)劃的淘寶客管理里，點(diǎn)下載。會有一個EXCEL，打開EXCEL表格，把點(diǎn)擊數(shù)倒序排列。

你就會看到平常幫你推的那些淘客，哪個推廣的最好。為什么要按點(diǎn)擊數(shù)倒序排列呢？這里可以這么理解，因?yàn)樘钥偷娜巳菏枪潭ǖ模茝V的產(chǎn)品不固定，所以造成的轉(zhuǎn)化不一樣。我們不需要看他推廣的筆數(shù)，只需要看他夠不夠努力，自己手上的人群夠不夠大。

通過這些淘客昵稱和淘客PID怎么去找他們的聯(lián)系方式呢？

同樣，在定向計(jì)劃的淘寶客管理內(nèi)，有個歷史操作記錄，點(diǎn)擊進(jìn)去，就有如下圖所示

這里有很多淘客都寫了自己的聯(lián)系方式。

(本文原創(chuàng)作者：火蝠電商蝙蝠，轉(zhuǎn)載請保留)

這樣的話，可以從各個方面把淘客的聯(lián)系方式形成一個工作閉環(huán)。第1步少記錄了這個淘客，第2步說不定就能記錄到。

有了淘寶客的聯(lián)系方式后，很多商家覺得淘寶客怎么不理我

大家要考慮下這些緣由：

第一：實(shí)際傭金低。

例如：5.9包郵的 5%傭金 10%傭金。一單實(shí)際上2毛錢，5塊錢。

就以1塊錢一單的來算吧。那么考慮下丟單概率30%，扣稅10%的話，實(shí)際出單100單只能賺100*60% =60塊錢。

而這100單需要至少1000個流量來能達(dá)到。也就是說1000個流量賺60塊錢，自己掂量一下就知道為什么你這個找不到淘客的原因了。

第二：實(shí)際轉(zhuǎn)化率低。

這類一般是客單價(jià)較高的產(chǎn)品，一般來說，都不屬于通類產(chǎn)品，例如1000+的羽絨服，我相信沒幾個人愿意推的，這類適合去找精準(zhǔn)流量的淘客。但是這類淘客，說實(shí)話，我并不清楚到底有沒有，還望多指教。

第三：傭金低轉(zhuǎn)化又差（這種是淘客最反感的）

傭金低，轉(zhuǎn)化也差，費(fèi)老大勁去推廣，但是對于淘客來說收益不好，淘客維護(hù)的群體不喜歡，這對淘寶客來說為什么還要去推你的產(chǎn)品呢

第四：大環(huán)境因素

舉一個最簡單的例子，例如沖量期，別人家都在做19.9牛仔褲的活動，你家的39.9，自然別人不會推你的。滿天飛的9塊錢的 6塊錢的茶葉 你家的29.9 。當(dāng)然，你也可以說，他家的質(zhì)量沒你家的好，一大堆的解釋，但是回到現(xiàn)實(shí)，顧客還是不買單。

第五：銷量和評價(jià)因素不太樂觀 以及得分情況差

這個是基于產(chǎn)品本身有一定銷量基礎(chǔ)而言的，顧客反映不佳，或者重要影響轉(zhuǎn)化率的評價(jià)在首頁評價(jià)，或者首頁評價(jià)一堆廣告。并且店鋪DSR分?jǐn)?shù)不夠高的情況下，這類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率堪憂，對于這類產(chǎn)品，很難愉快合作。加群前面五一四中間二七一后面七四一與作者交流，更多干貨等著你。

第六：替代品/同類產(chǎn)品

例如：A商家大力推廣某款防曬衣，B商家同時也推廣某款防曬衣，兩者是替代品或者同類產(chǎn)品。一般來說，淘客會選擇其中那款綜合狀況更好的，這里的因素是實(shí)際傭金和轉(zhuǎn)化率更重要。例如：A：9.9 30% B19.9 50%。對于不同的淘客會選擇的情況不一樣，7成以上的淘客會選擇A。但是 如果A9.9 50% B19.9 50% 應(yīng)該9成會選擇A了。

但是現(xiàn)在除了價(jià)格和傭金之外，還要看自己店鋪的內(nèi)功，以及產(chǎn)品性價(jià)比，質(zhì)量是否過硬，服務(wù)是否到位等等。其實(shí)就類似于，如果淘客給我們展現(xiàn)，我們的產(chǎn)品是否能獲取足夠多的點(diǎn)擊？那些入店的顧客能否有足夠的轉(zhuǎn)化率。不能簡單的以為，出單才能代表一切。其實(shí)不是的，展現(xiàn)是淘客給的，但是點(diǎn)擊率是要靠自己，轉(zhuǎn)化率更要靠自己。