提到直通車很多新手第一反應(yīng)就是燒錢(qián)，一知半解也有人很多試圖成為秋名山車神所以導(dǎo)致他們往往很盲目地去開(kāi)通直通車，甚至不知道要達(dá)到怎么樣的效果。希望大家對(duì)于本節(jié)課程的學(xué)習(xí)能獲得一些幫助，能幫助大家清楚地認(rèn)識(shí)直通車，了解自己店鋪的情況開(kāi)好直通車，避免翻車。

一、直通車的定義：

直通車官方的定義：直通車是通過(guò)競(jìng)價(jià)付費(fèi)得到在淘寶搜索頁(yè)上獲得推薦位展示的機(jī)會(huì)，而用戶每點(diǎn)擊一次推薦位，你需要相對(duì)應(yīng)付出對(duì)應(yīng)點(diǎn)擊次數(shù)乘以你設(shè)置的競(jìng)價(jià)金額的總花費(fèi)。計(jì)費(fèi)公式：實(shí)際扣費(fèi) = 下一名出價(jià)X 下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元,

簡(jiǎn)單的理解：直通車就是付費(fèi)推廣的工具，把你的寶貝推薦到專門(mén)的位置上，別人點(diǎn)擊之后產(chǎn)生扣費(fèi)而你獲得流量。

二、直通車的定位：

（一）引流

引流是最常用的一種方式，因?yàn)樗鼤?huì)把我們的寶貝推薦到推薦位上，當(dāng)推上推薦位上后就會(huì)引來(lái)別人的點(diǎn)擊，以此帶來(lái)流量。

（二）測(cè)款

當(dāng)我們把寶貝放在直通車上就會(huì)了解到收藏加購(gòu)等分析這個(gè)款到底值不值得放在推薦位上。

（三）養(yǎng)詞

不管是無(wú)線端還是PC端，我們有很多流量是來(lái)源于搜索流量。但為什么我們進(jìn)行搜索后寶貝會(huì)有先后順序的排列呢？那是因?yàn)殛P(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的寶貝權(quán)重不同，權(quán)重不同會(huì)造成排序不同。因此，我們就可以通過(guò)直通車進(jìn)行養(yǎng)詞！

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三、開(kāi)直通車的憂傷

直通車作為付費(fèi)引流工具，它可以快速地為我們帶來(lái)流量，而有很多賣家做不好，往往會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果：扣費(fèi)多、花錢(qián)沒(méi)效果、錢(qián)花不出去。這其中的原因主要有對(duì)直通車的定位沒(méi)有明確，因此在開(kāi)通直通車前首先明確開(kāi)直通車要達(dá)到一個(gè)怎么樣的目的，只有明確自己的預(yù)期目標(biāo)之后，才不會(huì)出現(xiàn)扣費(fèi)多、花錢(qián)沒(méi)效果的現(xiàn)象，因?yàn)槟銜?huì)知道適可而止、有能力把花出去的前賺回來(lái)就開(kāi)。

四、明確開(kāi)直通車的目標(biāo)

直通車作為付費(fèi)引流工具，他就勢(shì)必會(huì)牽扯到金錢(qián)，因此我們要“把錢(qián)花在刀刃上”，確定直通車的一個(gè)定位，明確自己的能力，明確自己的預(yù)算以及選擇有潛力的款。

通過(guò)以上了解下直通車的常見(jiàn)誤區(qū)，接下來(lái)我們了解下直通車基本常識(shí)。

直通車的展示分為站內(nèi)和站外，站內(nèi)就是淘寶網(wǎng)，可以分為PC端和無(wú)線端，站外就是各大網(wǎng)站。

（一）站內(nèi)PC端展示：

首先進(jìn)入淘寶網(wǎng)，輸入任意關(guān)鍵詞，例如“休閑褲男”，我門(mén)可以看到有很多不同的休閑褲，那么，到底哪些是直通車黃金展位呢？

就是第一排這些左下角有“掌柜熱賣”，右下角有“廣告”標(biāo)志的展位，這些位置的產(chǎn)品能獲得更多的展示，因此就能收獲更多的點(diǎn)擊和流量。

除了這些第一排的黃金展位以外，還有右側(cè)的掌柜推薦也是直通車的展示區(qū)位。

此外，賣家精選也是一個(gè)很好的展示平臺(tái)，它需要一鉆以上的店鋪才能在這塊展示，并且推廣的是店鋪里所有的寶貝。

還有最下方的五列也是屬于直通車展示區(qū)域：

一個(gè)頁(yè)面一共有24個(gè)直通車展示位置，并且展示排序是從左側(cè)開(kāi)始排序的。

（二）站內(nèi)無(wú)線端展示：

無(wú)線端的展示就需要用到手機(jī)，同理，搜索“休閑褲男”，按照單列排序，我們可以看到第一款寶貝左上角有“HOT”標(biāo)識(shí)，這就是屬于直通車。接著往下數(shù)五個(gè)寶貝后又會(huì)出現(xiàn)一個(gè)直通車展示區(qū)域，再數(shù)五個(gè)又有一個(gè)直通車展現(xiàn)區(qū)域，緊接著再數(shù)十個(gè)就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)展現(xiàn)區(qū)域...總之，左上角帶有“HOT”標(biāo)志的寶貝都是直通車的展示區(qū)域。

站內(nèi)無(wú)線端的展示口訣:5+1+5+1+10+1+10+1

（三）站外PC端展示：

當(dāng)我們?yōu)g覽網(wǎng)站都會(huì)看到一些宣傳廣告，其實(shí)就是站外PC端的展示：

（四）站外無(wú)線端：

站外無(wú)線端的展示主要是在UC瀏覽器愛(ài)淘寶標(biāo)簽、墨跡天氣、電商墻、應(yīng)用墻、改改活動(dòng)等。

明確了展示位置后，我們來(lái)看扣費(fèi)問(wèn)題。有很多同學(xué)會(huì)存在這樣的一個(gè)誤區(qū)：覺(jué)得出多少價(jià)就會(huì)扣多少，其實(shí)不然。直通車的扣費(fèi)=下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01，因此影響我們扣費(fèi)是下一名的出價(jià)，而我們的出價(jià)只影響排名不影響扣費(fèi)。補(bǔ)：高出價(jià)=高排名高出價(jià)≠高扣費(fèi)

最后我們?cè)诹私庵蓖ㄜ嚨囊恍┗A(chǔ)設(shè)置。

打開(kāi)賣家中心-營(yíng)銷中心進(jìn)入直通車，進(jìn)入推廣計(jì)劃，我們可以看到最頂部有最基礎(chǔ)的四項(xiàng)設(shè)置：設(shè)置日限額、設(shè)置投放平臺(tái)、設(shè)置投放時(shí)間、設(shè)置投放地點(diǎn)。

一、設(shè)置日限額

日限額分為自動(dòng)投放和標(biāo)準(zhǔn)化均勻投放，他們的區(qū)別就是：標(biāo)準(zhǔn)推廣是根據(jù)設(shè)置的時(shí)段進(jìn)行投放，它可以根據(jù)哪個(gè)時(shí)間段訪客數(shù)進(jìn)行投放，如果設(shè)置不當(dāng)就會(huì)因?yàn)榭圪M(fèi)太高而“停車”，因此對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)推廣來(lái)說(shuō)好的預(yù)算是起著至關(guān)重要的作用；而標(biāo)準(zhǔn)化均勻投放就是把設(shè)置的限額均勻地投放在每個(gè)時(shí)間段，它可以全天每個(gè)時(shí)間段投放，不至于“停車”。

日限額的設(shè)置：前期不宜過(guò)高，最佳的額度是在100-120之間；設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)推廣，因?yàn)椴皇侨於夹枰茝V的；點(diǎn)擊“保存設(shè)置”。

二、設(shè)置投放平臺(tái)

投放平臺(tái)可分為站內(nèi)、站外、無(wú)線端以及PC端。

我們可以看到PC端有搜索推廣和定向推廣，而無(wú)線端只有推廣。定向推廣是通過(guò)多維度的人群定向技術(shù)、推廣寶貝展現(xiàn)在相關(guān)的瀏覽頁(yè)面，按照寶貝的定向推廣出價(jià)進(jìn)行點(diǎn)擊扣費(fèi)，在前期是不建議大家開(kāi)放定向投放，因?yàn)榍捌谖覀儾](méi)有多維度人群，不適合中小賣家或者小賣家去使用。此外，站外流量也是不精準(zhǔn)的，也不建議使用。

那么，究竟該如何投放PC端流量和無(wú)線流量呢？這就需要我們對(duì)經(jīng)營(yíng)分析的流量地圖進(jìn)行分析，看我們經(jīng)營(yíng)的店鋪究竟是無(wú)線端的訪客多還是PC端的訪客數(shù)多。

如果無(wú)線端的訪客數(shù)和PC端的訪客數(shù)是一樣多的，那么二者都需要投，如果無(wú)線端的訪客數(shù)多于PC端的訪客數(shù)，那么就只需投放無(wú)線端；PC端的訪客數(shù)多于無(wú)線端的訪客數(shù)，那么就只需要投放PC端。

最后，我們可以看到移動(dòng)折扣的設(shè)置，它是我們的出價(jià)乘以折扣價(jià)，如果要進(jìn)行設(shè)置的話，一般在120-150之間為宜。

三、投放時(shí)間

在設(shè)置自投放時(shí)間的時(shí)候可以參考生意參謀的訪客分析，選擇訪客數(shù)量多的端口進(jìn)行分析哪個(gè)時(shí)間段的訪客數(shù)最多。

統(tǒng)計(jì)出訪客數(shù)最多的時(shí)間段就可以在直通車的投放出進(jìn)行設(shè)置（按住鼠標(biāo)進(jìn)行框選）

四、設(shè)置投放地點(diǎn)

投放地點(diǎn)可以根據(jù)生意參謀里的地域分布得出哪些地區(qū)的訪客數(shù)多進(jìn)行投放。

當(dāng)然以上我說(shuō)的只是直通車的基本知識(shí)，并不會(huì)讓你成為秋名山車神。