圖1（圖片來(lái)自“網(wǎng)絡(luò)”，僅供參考）
看到圖1這組數(shù)據(jù)很多淘寶新手賣家會(huì)不會(huì)又驚又喜呢？驚的是自己的類目是不是放錯(cuò)了？喜得是自己有機(jī)會(huì)超越淘寶80%的店鋪了？不過(guò)遺憾的是我找了半天也沒有找到這組數(shù)據(jù)的官方出處，所以這組數(shù)據(jù)的真假我沒法判斷，不過(guò)關(guān)于放錯(cuò)類目的這件事我卻非常肯定，這是淘寶新手賣家開店常常會(huì)犯的錯(cuò)誤。
關(guān)于選產(chǎn)品類目這件事，老司機(jī)肯定是不屑一顧的，但是新賣家確實(shí)會(huì)出問(wèn)題，因?yàn)樾沦u家往往會(huì)忽略，不清楚選對(duì)類目的重要性。今天我就給大家分享一下類目該怎么選。
圖2（圖片來(lái)自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）
我們通常選取類目是通過(guò)發(fā)布寶貝中的類目搜索，先搜索關(guān)鍵詞然后選類目，如果你對(duì)自己的產(chǎn)品和淘寶的類目足夠了解，可以手動(dòng)選取自己的類目。如圖3。
圖3（圖片來(lái)自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）
新手最好還是根據(jù)系統(tǒng)推薦選取適合自己的類目。但是有些產(chǎn)品是跨類目的，就是說(shuō)可以同時(shí)匹配好幾個(gè)不同的類目。
圖4（圖片來(lái)自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）
如益生菌，跨3個(gè)大類目，而且益生菌本身就是一種有益菌，嬰幼兒、成人、孕婦都可以服用，也就是在這3個(gè)大類目里都能賣，這三個(gè)大類目的熱度和客戶群體都不相同，我們?cè)撛趺催x呢？
我總結(jié)兩點(diǎn)：
1、如果產(chǎn)品是不可控的，就根據(jù)自己的產(chǎn)品定位人群定位來(lái)選選自己的類目，比如合生元，不管從廣告還是從產(chǎn)品定位，都是針對(duì)嬰幼兒的，所以我們就應(yīng)該選奶粉輔食類目中的嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品，如果產(chǎn)品是可控的，比如是廠家，就可以根據(jù)類目制造相應(yīng)的產(chǎn)品。比如我們可以把益生菌包裝成適合嬰兒的產(chǎn)品，適合成人美容的產(chǎn)品。然后選取對(duì)應(yīng)的類目。
2、可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類目。我們可以找一款跟我們產(chǎn)品相同或者相似的，并且銷量評(píng)語(yǔ)不錯(cuò)的產(chǎn)品，查一下他的產(chǎn)品在什么類目，然后選擇和他相同的類目。因?yàn)檫@個(gè)競(jìng)品既然銷量評(píng)價(jià)都不錯(cuò)，說(shuō)明他選擇的類目應(yīng)該是有市場(chǎng)的。
圖5（圖片來(lái)自“網(wǎng)絡(luò)”，僅供參考）
怎么查競(jìng)品的寶貝信息呢？如圖5，我們可以找度娘搜索“寶貝信息查詢”有很多第三方的網(wǎng)站可以查詢，只要我們把競(jìng)品的網(wǎng)址輸入可以查到所有與寶貝相關(guān)的信息，包括產(chǎn)品類目。
注意：
1）、對(duì)于更換類目，是有風(fēng)險(xiǎn)的，見圖6
圖6（圖片來(lái)自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）
更換一級(jí)類目，銷量和評(píng)價(jià)有可能清零，不過(guò)產(chǎn),類目不同，情況也不同，大家可以自己查看淘寶規(guī)則：
還有一點(diǎn)要提醒的就是放錯(cuò)類目是要扣分的，大家謹(jǐn)慎選擇類目。
有些類目是有特殊要求的，比如食品類目必須加入消保凍結(jié)1000元保證金，有食品流通許可證才可以發(fā)布產(chǎn)品，而數(shù)碼產(chǎn)品的類目要加入消保凍結(jié)3000元保證金。具體情況大家要查看自己的類目。
主營(yíng)占比，有些產(chǎn)品是跨類目的，前面給大家舉過(guò)例子。那么是不是我多發(fā)部幾個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)類都包含了同時(shí)拿到幾個(gè)類目的流量是不是更好呢？而事實(shí)上是貪多不精，從產(chǎn)品角度考慮，現(xiàn)在淘寶上做的好的產(chǎn)品都是小而美，有清晰的定位和顧客群體，這樣更精準(zhǔn)，而且系統(tǒng)會(huì)給你推薦匹配的流量，如果你貪多那么哪個(gè)類目都可能做不好。還有一點(diǎn)就是關(guān)于主營(yíng)類目占比的問(wèn)題，會(huì)影響寶貝權(quán)重和寶貝排名的，而且有些活動(dòng)對(duì)主營(yíng)占比也是有要求的，也可能導(dǎo)致你不能參加一些活動(dòng)，所以大家還是專一點(diǎn)兒，只對(duì)一個(gè)類目好，它也會(huì)對(duì)你好的。選好產(chǎn)品的類目，還有一項(xiàng)更重要的事情那就是產(chǎn)品屬性的填寫。
圖7（圖片來(lái)自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）
以連衣裙為例，屬性有很多，這個(gè)類目的屬性已經(jīng)很標(biāo)準(zhǔn)化了，都是下拉框選擇的。看到這么繁瑣的屬性，而且有些都不是必填項(xiàng)，很多人可能不知道怎么填或者嫌麻煩就不填了。可是你看下面這兩個(gè)例子你就知道你錯(cuò)過(guò)了什么？
圖8（圖片來(lái)自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）
圖9（圖片來(lái)自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）
看到圖8和圖9，我就會(huì)發(fā)現(xiàn)，賣家會(huì)通過(guò)層層篩選會(huì)把那些寶貝屬性不全和屬性錯(cuò)誤的賣家篩選掉，你的流量自然就少了，而且這些流量都是精準(zhǔn)流量，白花花的銀子就從我們眼前流走了。而且錯(cuò)誤填寫寶貝屬性，可能會(huì)引起寶貝下架或搜索流量減少，影響您的正常銷售，請(qǐng)大家認(rèn)真準(zhǔn)確填寫！
寶貝屬性的設(shè)置方法就是兩個(gè)詞：精準(zhǔn)、豐滿
精準(zhǔn)：填的內(nèi)容一定要與我們的產(chǎn)品相匹配，不要選我們沒有的屬性，如果產(chǎn)品是同時(shí)具有多屬性的，我們不知道選哪個(gè)好，我們參考一些數(shù)據(jù)工具，比如說(shuō)生意參謀，不過(guò)付費(fèi)版才可以查看市場(chǎng)行情。如果要免費(fèi)的我建議可以查看相似競(jìng)品的屬性，方法上面講過(guò)見圖5.，通過(guò)競(jìng)品的屬性來(lái)確定自己的屬性。
豐滿：填寫寶貝屬性的時(shí)候盡可能的完整，這要對(duì)自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)相當(dāng)?shù)牧私狻Ｓ行┒噙x項(xiàng)，只要我們相關(guān)的就都選上。
圖10（圖片來(lái)自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）
比如圖10的流行元素/工藝，有些衣服有很多工藝的都要選上。這樣我們有更多的機(jī)會(huì)展現(xiàn)到買家面前。
已經(jīng)發(fā)布的寶貝，如果要修改屬性一定要注意，尤其爆款寶貝關(guān)鍵屬性盡量不要修改（就是帶紅*號(hào)標(biāo)注的屬性），會(huì)影響寶貝的流量的，而且系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為有換產(chǎn)品的嫌疑。另外如果寶貝是爆款了，也沒有必要修改屬性，因?yàn)檫@個(gè)屬性說(shuō)明也很符合這個(gè)產(chǎn)品。至于沒有成交和流量的寶貝隨便修改好了，只要不要填錯(cuò)情況還能更壞嗎？
屬性設(shè)置還可以跟標(biāo)題優(yōu)化、直通車優(yōu)化相配合，我們主搜的關(guān)鍵詞一定不能跟屬性相沖突了，不然很難成交的，因?yàn)闃?biāo)題和屬性不統(tǒng)一這讓系統(tǒng)很為難，很難對(duì)你的產(chǎn)品做出正確的判斷，給你推送精準(zhǔn)的流量。
今天說(shuō)了一些類目和寶貝屬性的事情，這兩個(gè)方面基本是一勞永逸的事情，一次做好就行，以后就不用操心了。希望大家花點(diǎn)兒時(shí)間關(guān)注一下，可能會(huì)有意想不到的效果。
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