先給你們分享個(gè)案例，這個(gè)案例是電視支架的，圖文并茂的跟你們解說(shuō)會(huì)比較好理解：

看到這三張圖，你們會(huì)想到什么？搜索流量起來(lái)的周期也比較漫長(zhǎng)，導(dǎo)致盈利的周期比較長(zhǎng)。

好了，從下面幾個(gè)點(diǎn)來(lái)講標(biāo)品類目的打造：

一、標(biāo)品類目的特點(diǎn)以及與非標(biāo)類目的區(qū)別

二、標(biāo)品類目運(yùn)營(yíng)思路

三、產(chǎn)品定位

四、新品破零

五、直通車基礎(chǔ)設(shè)置

六、直通車創(chuàng)意圖測(cè)試以及主圖優(yōu)化

七、直通車優(yōu)化

八、搜索流量?jī)?yōu)化

一、標(biāo)品類目的特點(diǎn)以及與非標(biāo)類目的區(qū)別

標(biāo)品類目的特點(diǎn)：

缺點(diǎn)：首先標(biāo)品類目競(jìng)爭(zhēng)大，投入大，爆款起來(lái)的周期長(zhǎng)。

優(yōu)點(diǎn)：爆款成型后，穩(wěn)定性強(qiáng)，爆款生命周期長(zhǎng)，維護(hù)簡(jiǎn)單。不會(huì)太看重款式。

非標(biāo)類目的特點(diǎn)：

缺點(diǎn)：推廣節(jié)點(diǎn)比較重要，過(guò)了節(jié)點(diǎn)，店鋪可以不用去做；太看款式，沒有好款，店鋪基本起不來(lái)。

優(yōu)點(diǎn)：爆款起來(lái)周期短，短到十天半個(gè)月就能爆發(fā)到盈利狀態(tài)。

二、標(biāo)品類目運(yùn)營(yíng)思路

做運(yùn)營(yíng)最重要的就是思路和經(jīng)驗(yàn)，標(biāo)品類目的運(yùn)營(yíng)思路就是前期做爆一個(gè)單品就可以，一個(gè)超級(jí)大的大爆款就能穩(wěn)住局面。產(chǎn)品定位要做好，一個(gè)品類做一個(gè)爆款。這里原因我不多說(shuō)，看上面的特點(diǎn)。單一爆款做到很爆的時(shí)候，再做其他品類的爆款出來(lái)。

銷量、排名和詳情頁(yè)與主圖設(shè)計(jì)對(duì)標(biāo)品類目的轉(zhuǎn)化率的影響是比較大的。

首先說(shuō)下銷量，標(biāo)品類目因?yàn)榇蠹耶a(chǎn)品其實(shí)都差不多，銷量高的，轉(zhuǎn)化率會(huì)相對(duì)較好一些。這個(gè)是人的一個(gè)習(xí)慣，比如你買數(shù)碼類的產(chǎn)品，你會(huì)買沒銷量的產(chǎn)品嗎？所以前期可以通過(guò)報(bào)第三方活動(dòng)，比如折800等等淘客活動(dòng)先沖量，把銷量沖到一兩千件。做淘客活動(dòng)的目的是為了做基礎(chǔ)銷量，而不是為了沖排名，這個(gè)點(diǎn)緊記，不要做完淘客活動(dòng)后，就沒有后續(xù)的規(guī)劃，沒有利用這個(gè)高銷量的期間去通過(guò)直通車去拉權(quán)重，做排名。你這個(gè)淘客活動(dòng)就白做了。最終得到的就是一些評(píng)價(jià)。前期為了快速積累銷量也可以通過(guò)階梯價(jià)來(lái)做，比如前500名29元，前1000名39元，前2000名49元……在詳情頁(yè)做好海報(bào)。記得一開始就做好。到點(diǎn)記得漲價(jià)。不然失去誠(chéng)信。這個(gè)活動(dòng)就沒意義了。

其次說(shuō)排名對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響，買標(biāo)品類目的產(chǎn)品客戶一般不會(huì)很挑剔，不會(huì)翻很多頁(yè)去買一個(gè)產(chǎn)品。排名越靠前，轉(zhuǎn)化率越高，主圖的點(diǎn)擊率也越高。標(biāo)品類目的流量分層也比較嚴(yán)重，你們可以看下下面這個(gè)電視掛架這個(gè)詞的展現(xiàn)分布特點(diǎn)：移動(dòng)前三，展現(xiàn)占比52%，占據(jù)一大半?？亢笠恍┑幕緵]有什么展現(xiàn)。直通車就需要卡移動(dòng)前三，才能獲得高轉(zhuǎn)化率、高點(diǎn)擊率。所以我們做標(biāo)品類目前期的投入大、搜索流量起來(lái)的周期長(zhǎng)的原因也就在這里。

再說(shuō)下頁(yè)面對(duì)標(biāo)品類目的轉(zhuǎn)化率的影響，標(biāo)品類目產(chǎn)品都差不多，別人在網(wǎng)上是看不到你的產(chǎn)品有多好，只能看到你的文案以及你的頁(yè)面，你要脫穎而出，你就要做得比別人好。頁(yè)面就顯得尤為重要，像我之前和一個(gè)賣跑步機(jī)的老板聊過(guò)，他做一個(gè)詳情頁(yè)花了20000塊，因?yàn)橹档?。具體怎么做詳情頁(yè)，每個(gè)類目都有每個(gè)類目的特點(diǎn)，你們可以找同行做得比較優(yōu)秀的，模仿著設(shè)計(jì)。賣點(diǎn)提煉一定要到位。先分析消費(fèi)者的心理以及痛點(diǎn)，通過(guò)痛點(diǎn)來(lái)編輯自己的賣點(diǎn)，產(chǎn)生共鳴。賣點(diǎn)切記在詳情頁(yè)的前面幾屏突出，而不是曬一堆產(chǎn)品圖片。主圖設(shè)計(jì)需要有賣點(diǎn)，優(yōu)惠信息等等。多關(guān)注同行頁(yè)面，相信你一定可以結(jié)合同行的頁(yè)面不斷的設(shè)計(jì)和測(cè)試，總會(huì)有比較好的頁(yè)面出來(lái)。不死終有出頭之日。

三、產(chǎn)品定位

標(biāo)品類目的產(chǎn)品定位是最為重要的，做產(chǎn)品之前，得先分析好市場(chǎng)需求，不是盲目的拿一個(gè)產(chǎn)品就去推廣，做爆款。很多小白運(yùn)營(yíng)一入職，就開始忙著做優(yōu)化，做推廣。這是一個(gè)很錯(cuò)誤的做法。如果定位沒做好，你走的方向就錯(cuò)了，終究是在白忙活。產(chǎn)品定位是什么？是指企業(yè)對(duì)應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求。我們的產(chǎn)品的所有規(guī)格、屬性得迎合大部分消費(fèi)者的需求。舉個(gè)茶葉的例子，你茶葉是龍井，你為了低價(jià)去沖量，主推一個(gè)60g的茶葉，你覺得你能賣爆嗎？市場(chǎng)上需求量大的是250g、500g、1000g的。再舉個(gè)蜂蜜的例子，你賣個(gè)9.9元的蜂蜜，賣的可能還沒別人59元的高，9.9元?jiǎng)e人都怕你是假蜂蜜。我們所有的屬性盡量迎合市場(chǎng)的需求。

那么問題來(lái)了，產(chǎn)品定位怎么做，怎么調(diào)研市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。這里主要用到生E經(jīng)，雖然這個(gè)東西已經(jīng)下架了，但是我們還是有鏈接可以購(gòu)買的，以前機(jī)智的在下架前保存了。這種資源我一般不外放，很珍貴的，哈哈。下面就是生E經(jīng)的功能，里面的屬性你都可以點(diǎn)開來(lái)看看，數(shù)據(jù)是比較準(zhǔn)確的。

像標(biāo)品類目就不存在說(shuō)產(chǎn)品不行，如果有運(yùn)營(yíng)說(shuō)產(chǎn)品不行，款式不好，只能說(shuō)運(yùn)營(yíng)不會(huì)規(guī)劃產(chǎn)品。服裝這種非標(biāo)類目確實(shí)沒辦法，沒有好的款式，神仙也救不了。一般的廠家都能按照這些屬性來(lái)生產(chǎn)。做好產(chǎn)品定位，方向就對(duì)了。就是在后續(xù)的運(yùn)營(yíng)推廣上面的問題要解決了。

截止今天到目前是2017年7月29日20點(diǎn)整。很辛苦，寫了很久，很熱。此刻我有分兩篇文章來(lái)寫的沖動(dòng)，但是我還是得堅(jiān)持下去。

四、新品破零

本次的案例也是一個(gè)新店鋪，沒有任何基礎(chǔ)的，所以新品需要通過(guò)人為的方式做點(diǎn)基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，大家都知道現(xiàn)在做這塊抓的比較嚴(yán)，我都不敢明著寫那啥，你們都懂的。這塊不要去找平臺(tái)里的刷手去做單，盡量找真實(shí)的買家號(hào)，朋友，或者運(yùn)營(yíng)交流群里的人。做電商的，如果這點(diǎn)人都找不到，那么你還是別做了。上架前三天，不用管轉(zhuǎn)化率，直接做個(gè)十幾單，沒有任何問題，做完真實(shí)發(fā)空包，盡量多渠道去做。提前準(zhǔn)備好買家秀照片，買家秀拍的好看一點(diǎn)，不然有副作用。這塊我不詳細(xì)介紹。記住找真實(shí)買家號(hào)就行。

五、直通車基礎(chǔ)設(shè)置

做好這些，直接上車。關(guān)鍵詞18個(gè)，標(biāo)品類目的關(guān)鍵詞沒多少，標(biāo)品類目可以直接干大詞，因?yàn)槟愫笃诮K究要干大詞，如果你是小賣家，燒不起錢就直接干長(zhǎng)尾詞，慢慢做。

平臺(tái)設(shè)置：前期不建議直接投放定向，等中后期在投放。

地域設(shè)置：前期設(shè)置點(diǎn)擊率高的地域，中期后期打開轉(zhuǎn)化率高的地域。

日限額設(shè)置：前期日限額設(shè)置200，智能化均勻投放。你們看到我下面圈出來(lái)的嗎，基本保持每個(gè)小時(shí)都有流量進(jìn)來(lái)。這樣能讓流量的成本降低。至于為啥？200塊的預(yù)算，你出價(jià)2塊，可能只能燒一個(gè)小時(shí)就燒沒了，你出價(jià)1塊錢，你能燒一整天。你說(shuō)成本是不是低了。前期養(yǎng)分期間，我建議你直接一小時(shí)內(nèi)燒完，前面說(shuō)了，排名越靠前，點(diǎn)擊率越高。點(diǎn)擊率直接影響質(zhì)量分。

六、直通車創(chuàng)意圖測(cè)試以及主圖優(yōu)化

剛才提到點(diǎn)擊率直接影響質(zhì)量分的大小，點(diǎn)擊率也主要和創(chuàng)意圖有關(guān)系。我們需要不斷的去制作和優(yōu)化直通車創(chuàng)意圖。直到測(cè)試出一張高于行業(yè)均值的點(diǎn)擊率2%以上的創(chuàng)意圖為止。標(biāo)品類目創(chuàng)意圖的設(shè)計(jì)要求比較高，需要標(biāo)新立異。首先底色盡量差異化，但是又不能太LOW，優(yōu)惠信息，以及產(chǎn)品賣點(diǎn)都展現(xiàn)到創(chuàng)意圖上面，文案設(shè)計(jì)也要做到比較高端，才能有比較高的點(diǎn)擊率。寫到這，肯定很多觀眾會(huì)問，我這個(gè)類目的創(chuàng)意圖什么樣的創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率高？這個(gè)不要問，不斷的去設(shè)計(jì)以及測(cè)試，總會(huì)出好的創(chuàng)意圖。當(dāng)創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率測(cè)試出高點(diǎn)擊率后，把創(chuàng)意圖直接放到第一張主圖上面，。這個(gè)不會(huì)降權(quán)，直接放，降權(quán)了你找我。說(shuō)隱形降權(quán)了的，十個(gè)有九個(gè)是小白。再就是你一個(gè)新店，你就沒權(quán)重，怕降權(quán)？

七、直通車優(yōu)化

這里的優(yōu)化主要指的是ROI優(yōu)化，這里必須要做好才能加大投入進(jìn)行推廣，不然直通車虧損會(huì)很大，主要優(yōu)化時(shí)間折扣、地域、關(guān)鍵詞。

時(shí)間折扣根據(jù)生E經(jīng)的數(shù)據(jù)來(lái)設(shè)置比例，低成交量的時(shí)間段折扣比例調(diào)低，高成交量的時(shí)間端折扣比例拉高。

地域就不講了，上面講過(guò)。

關(guān)鍵詞就篩選出高投產(chǎn)的關(guān)鍵詞就可以，不會(huì)很虧錢的都留著。高產(chǎn)出的提高出價(jià)，低產(chǎn)出的降低出價(jià)。

做好這些，直通車逐步拉大推廣。標(biāo)品類目燒車的周期還是比較漫長(zhǎng)的?；ㄙM(fèi)也是比較高的。但是直通車把搜索流量帶起來(lái)后，做到類目前三頁(yè)之后，直通車的費(fèi)用占比就可以拉低很多，可以做到5%。

七、搜索流量?jī)?yōu)化

做好直通車，就抓緊優(yōu)化關(guān)鍵詞以及排名。關(guān)鍵詞優(yōu)化是怎么優(yōu)化？直通車?yán)锏牧髁看笤~，和產(chǎn)品屬性匹配的都得加到標(biāo)題里，一個(gè)都不能少。具體怎么排列組合，這是基礎(chǔ)功，就不多說(shuō)了。

搜索流量的漲幅不會(huì)每天都漲一點(diǎn)點(diǎn)，漲起來(lái)較慢，至于為什么？前面講了流量分層的這個(gè)原因?qū)е碌?，耐心等待，做爆款只是時(shí)間和投入的問題了。

搜索流量和權(quán)重大小有直接的關(guān)系，做活動(dòng)，做淘客活動(dòng)帶來(lái)的銷量是沒有什么權(quán)重的。