雙十一馬上就要來了，可以說“雙十一”是淘寶每年最盛大的活動(dòng)，那么大的流量集中在那么幾天，有哪一個(gè)賣家不想從中分一杯羹的，誰會(huì)跟錢過不去？
那么這剩下的30多天，是我們今年發(fā)力的最好一段時(shí)間，這段時(shí)間做好了，年前就很舒服了。如果這個(gè)時(shí)候還什么都不做，可能你真的不適合做電商，不適合做淘寶，因?yàn)槟悴恢朗裁丛摪盐眨恢朗裁词琼槕?yīng)形勢。
可能很多的中小賣家都有一個(gè)心理，他們覺得“雙十一”是很誘人，但是似乎離他們很遙遠(yuǎn)，不知道該從何著手去做。很多的活動(dòng)都沒有報(bào)名，店鋪好像都沒有具備資格去分這個(gè)蛋糕。其實(shí)這個(gè)想法是錯(cuò)誤的，我們每一個(gè)商家都在淘寶這個(gè)大桌上，怎么做好比是看你怎么伸手去取桌上的美味，行動(dòng)永遠(yuǎn)是關(guān)鍵！
接下來就用最近操作的一個(gè)c店來講解我們該怎么做。細(xì)化分析，剖析原理，絕對適用于大部分新店以及沒有做起來想做起來的店鋪！
1、定位產(chǎn)品
老話說的好：一招鮮，吃遍天。一個(gè)店鋪當(dāng)然不會(huì)只有一款產(chǎn)品，但是對于普通商家而言，我們的重心就應(yīng)該放在那么一兩款產(chǎn)品上面，因?yàn)槲覀兊娜肆ξ锪Χ际怯邢薜模⑶沂冀K要記住一口吃不成個(gè)大胖子。一個(gè)店鋪想有自己的品牌和定位，很難。但是一款產(chǎn)品的定位，從價(jià)格、款式、圖片、詳情、基礎(chǔ)銷量、評論買家秀、問大家一一開始著手，并不難。不管是標(biāo)品還是非標(biāo)品，店鋪的主款我們一定要做的高大上，能夠脫穎而出，這是我們的競爭資本。市場上很多的爆款看起來是很low，但這不是我們做low品的理由，人家在店鋪及內(nèi)容營銷方面做的功是你看不見的，如果你沒有，就老老實(shí)實(shí)打造自己的主推款。這款產(chǎn)品的價(jià)格和款式一定要在同類目中脫穎而出，圖片和詳情圍繞這一兩款去做我相信每個(gè)賣家都能夠做的相當(dāng)好，銷量和評價(jià)代表著產(chǎn)值與轉(zhuǎn)化。當(dāng)這些東西都集中在一款產(chǎn)品身上，復(fù)雜問題就簡單化了。當(dāng)這款產(chǎn)品成功引流，再來慢慢提升店鋪整體形象和產(chǎn)品，是不是容易很多？
2、基礎(chǔ)銷量
為什么單獨(dú)把基礎(chǔ)銷量拿出來講，是因?yàn)檫@個(gè)很簡單的東西在shua dan變得無比困難的今天難倒了不少中小賣家。我在這里分享一個(gè)真實(shí)的賣家做銷量的方法：讓幾個(gè)客服上街去，每個(gè)人的當(dāng)日任務(wù)量是30個(gè)，什么任務(wù)？找路人shua dan，用5-10元的禮物作為shua dan的回報(bào)，跟很多的APP推廣是不是很形似？但是有多少人想到了這個(gè)方法？現(xiàn)在的年輕人幾乎都用淘寶購物，他們的買家號比之平臺和那些反復(fù)使用的shua dan號比，是不是特別的安全？至于細(xì)節(jié)怎么做的更好，我相信大家可以舉一反三，但是這個(gè)思路是確實(shí)可行的，代表了什么？執(zhí)行力是關(guān)鍵！這才是做生意的態(tài)度。
3、付費(fèi)推廣
這張圖最近不知道怎么火起來了，當(dāng)然是玩笑。但這個(gè)玩笑恰恰說明了大家都想把直通車做好，卻很難做好的心理。
說到付費(fèi)推廣，我們首先想到的就是直通車，這是現(xiàn)在幾乎每個(gè)商家都要用到的付費(fèi)推廣模式。其中的學(xué)問很深，但是在前提工作做好的基礎(chǔ)上，我們就能事半功倍。直通車操作中需要把控的是展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊量、平均點(diǎn)擊花費(fèi)。需要優(yōu)化的是關(guān)鍵詞、人群、定向。
關(guān)鍵詞和創(chuàng)意標(biāo)題的設(shè)置三毛以前講過，根據(jù)產(chǎn)品核心詞外延，可以通過生意參謀來選擇精準(zhǔn)長尾詞，前期一定要控制好關(guān)鍵詞的數(shù)量，來達(dá)到高點(diǎn)擊率的效果。
正常開車中我們要做到的事情就是同樣的日限額，通過提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，提升權(quán)重，促使ppc不斷降低，才能獲取更多的流量。最近聽到朋友，也是個(gè)很厲害的車手跟我聊：說手上的標(biāo)品賬戶，一天燒2萬，成交額就有8萬。不燒，就很慘淡。直通車靠的就是燒錢嗎？當(dāng)然不是，有這樣的情況是不是說明他的關(guān)鍵詞出價(jià)高才有展現(xiàn)位置，低了根本就沒有流量進(jìn)來？那么很明顯權(quán)重并沒有起來，作為一款標(biāo)品，能用的關(guān)鍵詞并不多，我們一定要把能用的關(guān)鍵詞的權(quán)重提高。作為一款非標(biāo)品，關(guān)鍵詞的選擇很多，那么更要把優(yōu)秀的關(guān)鍵詞權(quán)重提高。
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