淘寶主圖設(shè)計(jì)思路：怎么提高主圖點(diǎn)擊率?淘寶主圖設(shè)計(jì)得好可以吸引到賣家，從而提高主圖點(diǎn)擊率，但是很多美工并沒有一個(gè)優(yōu)秀的淘寶主圖設(shè)計(jì)思路，所以開淘小編今天要跟大家分享一下淘寶主圖設(shè)計(jì)思路：怎么提高主圖點(diǎn)擊率?的內(nèi)容!
淘寶主圖設(shè)計(jì)思路：怎么提高主圖點(diǎn)擊率?1、找到對應(yīng)人群：
由消費(fèi)目的的不同而將產(chǎn)品劃分為更小的對應(yīng)人群。再接下來，市場會根據(jù)個(gè)人的需求將產(chǎn)品劃分為低中高三個(gè)檔次，多個(gè)檔次又以價(jià)格、口感和包裝作為劃分以求達(dá)到吸引精準(zhǔn)消費(fèi)群體的目的。
到這里我想聰明人已經(jīng)明白了，為什么看似閱讀感極差的主圖能成為行業(yè)”優(yōu)秀“。愿意買1元/50g產(chǎn)品的消費(fèi)者很明顯就是這個(gè)類目的低檔消費(fèi)力群體。那么在主圖中迎合這一類買家的需求就成為了重中之重。不僅僅是玫瑰花茶類目，其實(shí)大部分低價(jià)類目都是通用的，這一類消費(fèi)買家具有的共性在于：希望用低價(jià)格換取高性價(jià)比的產(chǎn)品。所以在圖1中，賣家通過堆砌文字的形式把性價(jià)比提升到了最高：
(1)滿6件送冰糖，提升單品銷量，降低郵費(fèi)損耗;
(2)1元包郵，低價(jià)客戶必殺技沒有之一;
(3)30天包退換，免去后顧之憂;
(4)退伍軍人創(chuàng)業(yè)，打出鎮(zhèn)店王牌，軍人啥形象?老實(shí)、誠信、吃苦等等。
(5)全國滿包郵，再次強(qiáng)調(diào)包郵。且給自己留一后路(此單品實(shí)則用活動(dòng)工具做了限拍，每個(gè)id僅限拍一件，但是店內(nèi)任意商品滿6件就全國大部分地區(qū)包郵。這里其實(shí)套路滿滿，我會在下面”合適的套路“章節(jié)具體講述。
綜上所述，淘寶怎么設(shè)計(jì)主圖?這個(gè)主圖能上”優(yōu)秀“應(yīng)該是毫無質(zhì)疑了吧?將大量提升性價(jià)比的描述全部放在主圖上，讓人認(rèn)為1元買到的產(chǎn)品絕對是超過1元的。我們大部分人買東西，難道不是買到超過自己預(yù)期的產(chǎn)品來獲取快感嗎?別看這個(gè)主圖”土“，但是它滿足了對應(yīng)人群的最直觀的需求，做這個(gè)”主圖“的美工必然是個(gè)高手。
那么你做的產(chǎn)品呢?可能是和我的例子一樣走量低價(jià)取勝的產(chǎn)品，也可能是整個(gè)行業(yè)中端或者高端的產(chǎn)品，如何根據(jù)你的對應(yīng)人群做出合適的主圖，多多思考再拿去測圖，你離行業(yè)平均之上也就不遠(yuǎn)了。
淘寶主圖設(shè)計(jì)思路：怎么提高主圖點(diǎn)擊率?2、產(chǎn)品基本功能強(qiáng)化：
其實(shí)八個(gè)字可以概括：人無我有，人有我優(yōu)。
我以前給很多中小賣家做店鋪定位與分析，他們一定要說的臺詞有：我的產(chǎn)品多牛逼，有哪些哪些功能，有哪些哪些證書，價(jià)格還比別人低，質(zhì)量還比別人好，憑什么做不起來!而且這類賣家很多都是實(shí)體店經(jīng)營得非常好的老板。一到線上就崩盤了。當(dāng)然，做不起來的原因是多方面的，我以后再述。今就講講”優(yōu)秀“主圖。
做行業(yè)中端的賣家會陷入一個(gè)死循環(huán)，認(rèn)為自己的東西沒流量沒銷量的關(guān)鍵原因在于價(jià)格高了。于是降低價(jià)格甚至虧本拋售只為不壓倉。結(jié)果不僅虧了還帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)開始打價(jià)格戰(zhàn)。首先出發(fā)點(diǎn)肯定是錯(cuò)的，淘寶從2014年有個(gè)大方向就是扶持類目高單價(jià)產(chǎn)品。
也就是說同樣產(chǎn)品如果價(jià)格偏貴的那家賣得比較好，那么會得到淘寶的流量扶持。于是乎同行之間差距會進(jìn)一步拉大。所以降價(jià)并非是生存的唯一出路。回到主題，如何在主圖上體現(xiàn)”人無我有人有我優(yōu)“的特性呢?
(1)品牌強(qiáng)化優(yōu)勢：買運(yùn)動(dòng)服飾你知道買李寧阿迪耐克，買花露水你知道買六神，這是為啥?因?yàn)檫@些馳名品牌多年的硬廣推廣以及功效口碑導(dǎo)致了品牌旗下的產(chǎn)品自帶吸引流量屬性。不僅僅品牌會成為熱門搜索詞，且同類產(chǎn)品買家會有優(yōu)先考慮級。
所以如果是知名品牌的代理商，在主圖上打上品牌logo無疑是最為正確的選擇。這一條當(dāng)然與許多自營品牌的賣家沒有關(guān)系，不過若是你正在考慮在淘寶天貓中干一番事業(yè)，我比較推薦去拿成熟品牌的代理權(quán)。親生經(jīng)歷，今年有給某品牌旗下天貓代理店做店鋪整改，此天貓運(yùn)營4年，老板自己當(dāng)運(yùn)營。沒花一分錢開車開鉆開淘寶客，也未站外引流，純靠自然搜索流量平均月銷80萬。令我瞠目結(jié)舌，感嘆品牌商力量之大。
(2)產(chǎn)品科技優(yōu)勢：小到生活必需品，大到電器汽車，科技的改變似乎一直在影響我們的生活。百貨類目，家電類目打科技牌的賣家不在少數(shù)，但是如何出牌似乎成為目前很多賣家的難題。舉個(gè)例子，掃地機(jī)器人，淘寶上1000-6000元是主要消費(fèi)人群。
(3)行業(yè)標(biāo)桿優(yōu)勢：在新廣告法出臺之前倒是挺多的，現(xiàn)在就不常見了。比如主圖文案中有”震撼首發(fā)“、”全網(wǎng)最低“、”銷量第一“啥的，現(xiàn)在是不允許出現(xiàn)了。不過可以走走迂回路線嘛，這就看個(gè)人文案能力了。
淘寶主圖設(shè)計(jì)思路：怎么提高主圖點(diǎn)擊率?合適的套路：
其實(shí)玩了這么多年淘寶，了解的套路實(shí)在是數(shù)不勝數(shù)。每年有新鮮的玩法出爐，也有一大批玩法消失。這其中離不開各位運(yùn)營的實(shí)踐與分享，更離不開淘寶天貓?jiān)絹碓絿?yán)厲的管控。說白了都是為了能吃口飯掙點(diǎn)錢。
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