你能看到多遠(yuǎn)的過去，就能看到多遠(yuǎn)的未來；2017年雙11已經(jīng)落下帷幕，成交金額突破1682億，這將又是電商界里的一個里程碑和輝煌記憶史!
結(jié)果證明阿里電商未來的路還很長，線上線下結(jié)合的新零售快速崛起的時代，未來3-5年電商格局已定，淘寶天貓電商平臺將成為電商界的主流；回歸本質(zhì)，未來線上究竟還有多大的潛力？PC電商流量逐漸削弱，無線端（手機(jī)）流量占比高于90％!隨著消費(fèi)升級趨勢的增強(qiáng)，更多意向客戶反而傾向于高客單價、利潤值高的商品，低客單價的產(chǎn)品已經(jīng)成為過去!
電商的本質(zhì)是流量，核心是賣貨，無論線上線下都需要流量，流量的驅(qū)動則引導(dǎo)消費(fèi)，至于你的貨能賣多少，賣不賣得出去，則需要多方面的渠道和途徑，那么才能賣好貨，更好的創(chuàng)造利潤值和收益!
對于很多大商家來說，側(cè)重品牌營銷和價值效益；對于很多小商家來說，注重產(chǎn)品質(zhì)量和口碑效益!
在爆款成型的電商時代，沒有正確的定位產(chǎn)品和核心布局，沒有正確的營銷推廣渠道，那么就是在做無用功!
本文側(cè)重系統(tǒng)化、流程化的運(yùn)營布局策略和實操打法講解：
1.選款定江山，我們要選擇受大眾歡迎，有搜索人氣的款，選對產(chǎn)品，你將成功一半!
2.測款，加快爆款轉(zhuǎn)化，測款有利于我們更快的鑒別哪款的轉(zhuǎn)化好、利潤值最為明顯。一般測款我們可以開2-3個計劃，每個計劃2-3款，像女裝類目精準(zhǔn)關(guān)鍵詞20-30個，出價16-20條，創(chuàng)意圖測好后優(yōu)選，以最佳數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況為準(zhǔn)，關(guān)注收藏加購轉(zhuǎn)化率，一般收藏加購率達(dá)到5%以上打造爆款的潛力很大。
測款重點關(guān)注以下數(shù)據(jù)：
A.關(guān)鍵詞選擇（20-30個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞）
B.關(guān)鍵詞出價（16-20條或者高于行業(yè)均價的20％-30％）
C.匹配方式（廣泛匹配，后期提點擊率大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配）
D.點擊量（每個款的點擊量要求500以上，數(shù)據(jù)更有參考性，當(dāng)然也可根據(jù)類目自身情況拉夠合適的點擊量）
E.點擊率（達(dá)到行業(yè)以上，一般點擊率高的款更有利于自然流量的增長。）
F.轉(zhuǎn)化率（收藏加購率要達(dá)到5％以上的款，當(dāng)季產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率達(dá)到行業(yè)均值，如果不是當(dāng)季產(chǎn)品的話，開始推下一季產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率低一點；但只要滿足點擊率比行業(yè)均值高，這樣的款可以推爆）
3.測圖（測款測圖可同步進(jìn)行，測圖輪播，測試好后優(yōu)選點擊率高的創(chuàng)意圖）
4.高點擊率創(chuàng)意圖+攻心文案輔之，攝人眼球，有利于提高轉(zhuǎn)化。（此外我們的詳情頁布局、買家秀、好評、產(chǎn)品視覺一定要到位）
5.提升質(zhì)量分：前期測試好高點擊率的人群和創(chuàng)意車圖、優(yōu)先高點擊率的地域和投放時間，保持點擊量穩(wěn)定，點擊率遞增即可。
6.人群測試：
A.前期添加所有的人群，熟悉自己類目的話可以添加相關(guān)性高的人群，溢價根據(jù)類目情況設(shè)置，分時折扣調(diào)到30％-40％。
B.分析人群：我們結(jié)合生意參謀市場行情買家人群來分析我們的人群性別占比、年齡段、價格、購買地域、以及職業(yè)分布等，一般像服裝類目，可以著重分析人群年齡段、職業(yè)分布。
C.人群設(shè)置：分層設(shè)置，兩兩組合匹配，一般女裝類目，重點投放優(yōu)質(zhì)人群和自定義人群，自定義人群里面按照性別客單價年齡段組合，比如女-18-24歲，類目客單價50-100元為一組人群，女-25-29歲，類目客單價50-100元為一組人群來設(shè)置。精準(zhǔn)人群有利于快速提升點擊率上分，提升轉(zhuǎn)化。雙11前期和雙11大促期間以及預(yù)熱期，節(jié)日人群一定要投放，借助節(jié)日氛圍來拉我們的精準(zhǔn)人群流量，可以獲得很好的轉(zhuǎn)化，同時保證點擊率和權(quán)重的提升。
雙11剛過，大家不難發(fā)現(xiàn)雙11期間直通車開啟廣撒網(wǎng)計劃，多添加一些精準(zhǔn)二三級關(guān)鍵詞和長尾詞，可以獲得很好的轉(zhuǎn)化，像標(biāo)品類目，出價一定要有正確的卡位，一般價格卡前三或者4-6條，相比之下PPC要高些，這個時候為防止流量有大的下滑和波動，直通車預(yù)算要控制好；如果你想控制PPC的話，前期在上分之后利用拖價法調(diào)時間折扣去降低PPC，核心點是在點擊率穩(wěn)定的情況下去做，增加日限額放大點擊量通過降低分時折扣去降價，每次調(diào)整幅度為5%-10%，在操作過程中，適當(dāng)每天提高一點預(yù)算，讓數(shù)據(jù)保持優(yōu)秀的狀態(tài)。歷年雙11過后，流量下滑會比較明顯，雙11過后我們不要輕易減少直通車投入，不然搜索人氣會下降很多。
7.手淘搜索方面：我們必須在點擊率穩(wěn)定的情況下去提升，手淘搜索權(quán)重的影響因素有：商品的搜索轉(zhuǎn)化率丶手機(jī)端成交量丶產(chǎn)品價格帶丶頁面加載速度丶用戶在頁面的停留時間丶搜索的點擊率（主圖質(zhì)量）丶寶貝創(chuàng)建時間丶寶貝名稱設(shè)置丶手機(jī)專享價丶淘金幣折扣丶個性化推薦等，這些關(guān)鍵點需要我們注意，其次我們創(chuàng)意圖的點擊率要高、直通車關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，在轉(zhuǎn)化率上升的情況下手淘搜索的增長趨勢是很明顯的。
雙11過后，有很多賣家把直通車費(fèi)用降低了很多，這種做法是很錯誤的，如果非要節(jié)省花費(fèi)去降的話，不要大幅度的降；在手淘搜索和首頁流量爆起來后再去適當(dāng)控制。直通車本是一個支撐點，今年雙11想必大家都知道手淘搜索和首頁流量的重要性，這些我們不能忽視，需要均衡選擇，盲目去做給店鋪造成的影響會很大!
下面是目前操作的一個店鋪，近期一個月和雙11主要流量來源：
雙11當(dāng)天店鋪成交情況：
近期一個月店鋪交易情況：
這里需要很多中小型賣家注意，前期根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)情況投入，優(yōu)化布局好才能巧妙打勝仗，從直通車、鉆展、手淘搜索等多計劃去引爆流量，是很有效果的，畢竟現(xiàn)在淘寶千人千面機(jī)制之下流量入口多，我們需要鎖住每一個流量入口才能有質(zhì)的突破。
還有些賣家有一些誤區(qū)，他們認(rèn)為雙11只是大賣家玩的，小賣家沒有戲，雙11當(dāng)天干脆直接不推，這種想法是極致的錯誤；無論大賣家還是小賣家，雙11當(dāng)天都會得到流量的扶持，只是說針對大賣家的扶持力度會大些，而小賣家店鋪做精細(xì)化運(yùn)營，注重產(chǎn)品質(zhì)量和口碑以及用戶體驗，再趕上雙11的流量，也會有很大的爆發(fā)。所謂的推廣必備手段一定是招招制勝，不一定是付費(fèi)流量，也可以是免費(fèi)流量，照樣能讓店鋪功效發(fā)揮到極致。
如下面操作的一個最小的店鋪：雙11當(dāng)天直通車花費(fèi)999元，成交金額31.32萬元!雖然掌柜自身經(jīng)濟(jì)能力有限，但雙11當(dāng)天仍舊有很好的爆發(fā)!
并不是我們每個人都具備電商思維，放手一搏總比放棄要強(qiáng)的多，無論你過去是輝煌還是失意，請不要放棄了前行的路，懂趨勢，懂未來，懂改變，你也會有翻身制勝的機(jī)會!畢竟雙12也在向我們慢慢逼近，你準(zhǔn)備好了嘛？
過去終過去，未來還會來!一個里程碑，一場儀式，一個屬于電商時代的我們，必須百煉成鋼，磨礪一劍!雙11的結(jié)束對于我們來說不僅僅是完美收官，還是新起點，新征程，因為相信，我們會努力前行，不負(fù)眾望，未來會更好!
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本文來源： 爆款成型，雙11完美收官之作!
