2017年雙十一的銷售額真的是再次*新了我們大家的三觀，已經過去了，成交多少也都只是個數字了，過去的就讓他過去了，不管你的店鋪戰況如何，也沒必要停留在過去了，再懊惱，2017年就過去了，整裝出發，繼續備戰，雙十二，年貨節還在等著你！
天氣也越來越冷了，都要零下了，估計這幾天都在忙著發貨，在發貨之余，也要注意休息，注意身體，發貨掙錢是好事，可是為了發貨再把身體累病了，萬一雙十一掙的錢還沒有看病花的錢多，那豈不是得不償失。
我們大部分人都是，在忙的焦頭爛額的時候，就容易脾氣暴躁，恨不得一下子把事干完，操作直通車也是這樣，有的人就想著店鋪一下子做起來，玩黑車，快速上十分，但是真正能走的長遠的又有幾個！尤其是在這個風險與機遇并存的市場環境下！今天就再來給你縷縷你的操作思路！
一、變化中的淘寶，抓住側重的方向
1.強化標簽
現在淘寶的變化是越來越多，越來越突出標簽的重要性，在千人千面的影響之下，搜索更加趨于精準化，更注重的是精準流量，現在店鋪進來流量基本上都是通過關鍵詞搜索進來的，后臺系統搜索的依據也是通過關鍵詞，通過精準的關鍵詞匹配到精準人群，這樣也是能夠強化店鋪標簽。
那么怎么才能夠讓你的排名靠前？首先來說，前期一定要對產品做一個精準的定位，比如你的寶貝是女鞋，那是做皮鞋還是運動鞋，是歐美風還是學院風，這些都要提前做好定位，這樣后期才能匹配到更加精準的人群，還有一點就是相關性，包括關鍵詞的相關性，產品相關性，標題相關性，推廣圖相關性......做好了這些，在想去強化標簽，確保人群的精準性，優化關鍵詞和老客戶管理就很重要了。
2.精選人群
通過精選確定人群，這樣可以匹配到更多的精準流量，除了自然搜索流量之外，還有的就是無線端的猜你喜歡和購物意圖的定向。通過直通車給產品打標，通過直通車搜索確定了精選人群，進而搜索人群就變得更加精準了，然后通過調整投放人群和溢價，選擇精準人群去投放，這樣就能夠進一步強化產品標簽。
3.人群溢價
依據人群的特點可以把搜索人群劃分為三類：潛在人群、核心人群和自定義人群。
潛在人群：瀏覽過相似店鋪的訪客、收藏加購相似點哦產品的訪客，這個可以進一步去發展一下。
核心人群：購買過店鋪產品的訪客、收藏加購店鋪商品的訪客、瀏覽過但是沒成交的訪客，這類的訪客人群轉化率就會高一些。
自定義人群：通過自己選擇設置買家年齡、消費習慣等這些去設置的人群，還有天氣人群、節日人等這些，最好是通過進一步分析店鋪訪客的特征等數據，再去進行溢價設置。
人群溢價不要上來就大刀闊斧的去調整，先進行低溢價，然后有一個數據積累，然后分析數據之后再去調整人群溢價。
4.服務加權
上一篇分享的時候，就提到過服務這一塊，服務保障越多，買家就越信賴，轉化自然也不會差，而且對店鋪也是一個絕對加權的操作，所以能開的服務都一定要去開：七天無理由退貨、運費險等等。
再一個做店鋪不要想著做雜貨鋪，這樣對后期匹配流量很不利，店鋪的產品針對的人群一定要精準，這也就是為什么在做之前一定要做好定位，然后去匹配更加精準的流量。
二、是否真正了解直通車
我們都知道一句話：直通車不是萬能的，但是也不是無能的，所以，一定要對直通車有個全面的了解。
當然除了一些市場明確表明不能開直通車的那幾大類目之外，其他的類目，我們都可以去開直通車，可是你以為用直通車只能是引流，不能干別的？那你就錯了，測款、提升權重、打造爆款這些都是可以的，現在可以說直通車是競爭越來越激烈，大家都越來越重視直通車的作用了，所以引流成本也是越來越高，不過取得的效果也不錯。
1.直通車的核心
說到直通車的核心，毋庸置疑，那肯定是點擊率，如果說你的點擊率做到行業的2倍以上，那質量分肯定也是會提升的很快，從而達到低價引流的效果。想要提升點擊率，主要要從關鍵詞、標題和推廣圖。前邊也提到了，關鍵詞要和推廣圖和標題的相關性一定要高，這樣點擊率才會更高。
在組合標題的時候，一定要和推廣圖相結合，一般大賣家的標題比較喜歡“行業大詞+核心詞”的方式來組合，這樣買家搜索這類的關鍵詞，得到的結果就是搜索到的產品多，不精準，而且競爭很大，同時，轉化率也不會太高，這個對店鋪的額基礎要求比較高，比如對圖片的要求和銷量的要求，這樣的不適合中小賣家去玩。對于中小賣家來說，比較適用的方式是“三級詞+精準核心關鍵詞”，這樣的組合競爭就比較小，搜索人群也比較精準，轉化率也會明顯提高。
2.推廣圖怎么設計
設計圖片的時候，有一點要注意的就是一定要理性，多去參考一些優秀的設計圖，同時也要根據你的產品的功能，針對的主要關鍵詞和標題來設計構思，同時也要揣摩買家的心里和對產品的需求做一下分析，然后去配合的設計推廣圖。
推廣圖要怎么優化才比較好？
首先來說，還是關鍵詞和標題的相關性；
然后還要明確一點，一定要突出你的賣點，讓買家一眼就能夠知道你的產品的優勢在哪里，體現你的產品優勢，另外，圖片的背景和風格，以及和產品的主體搭配一定要合理。
推廣圖一定要注重產品的差異化，不然你的銷量和價格不占優勢的情況下很難做起來，當然，自己做一些實拍圖也可以。最終還有一點，可以適當在推廣圖上添加1-2個促銷信息，要精簡占位置小，不能影響產品主體的展現。
推廣創意優化是提高點擊率的重點，做好這一點你的點擊率肯定有很大的提升，想要做好推廣，就要在思路上轉變自己，集中力量，很容易就能成功。
舉個例子，有些賣家主推的是大碼女裝，但是找的模特卻是大長腿，身材很苗條的模特，這樣就造成你設計出來的詳情頁以及推廣圖就和關鍵詞與標題不符，這樣的買家即使看到了，也很難認可，所以結果就會是收到貨物之后，感覺和描述不符，造成退貨率增高，還有中差評，這樣會嚴重拉低你的權重、dsr、流量、轉化。
三、直通車優化技巧
前邊把基礎打好了，接下來就該優化直通車了，那么優化直通車的時候，會遇到各種各樣的問題，我們應該怎么去優化？今天就主要幾個問題來分析一下，說問題之前，先來看一下，前期通過直通車來帶動店鋪整體，到現在的銷售額情況。
1.展現多、點擊少，怎么解決？
（1）有足夠的展現量，說明你的關鍵詞還是可以的，造成這種問題的主要原因還是因為產品的推廣圖和標題不能吸引買家，所以這個時候我們知道了要從哪里下手之后，就去檢查產品的推廣標題是否突出了寶貝的賣點和優勢，推廣圖是否夠吸引人，再一個看看卡的位置前后的產品和自己的產品對比是否有優勢。
（2）進一步分析產品本身的競爭力，在同行競爭中，銷量和價格方面是否有優勢，基礎銷量沒有什么優勢的話，那么就要去調整一下位置，價格這方面，如果沒有優勢，則可以在自身利潤允許的情況下去調整一下價格。
（3）這點的影響不是最主要的，因為一般在操作之前都會去測款，推廣的時候，一定要符合大眾口味，推的寶貝不要太個性，受眾率太小的話，不會有太多流量。
2.出價很高，關鍵詞的數量還可以，但是點擊量為什么偏少？
（1）看投放的關鍵詞是否過于精準，關鍵詞精準度太高這樣的詞轉化是可以，但是不能添加過于精準的長尾詞，首先要確保了展現再去講精準。
（2）相關性，不能只是看關鍵詞的搜索指數和轉化率數據都很好就要去投放，但是卻不管產品的相關性，這樣即使有了足夠的展現，也不會有太多的點擊，這樣就造成了展現高點擊少，所以選的關鍵詞與產品的相關性要匹配。
（3）關鍵詞根據賬戶的情況去做調整去優化，階段不同，發力也不同，在投放過程中一定要觀察是哪些關鍵詞拖后腿，對于展現多但是沒有點擊的關鍵詞，最好是要替換掉，留下表現好的關鍵詞，這樣才能不斷的優化調整提升。
3.推廣的效果不明顯
開直通車的首先目的是要引流，有的人就想著靠直通車給我帶來多少轉化，這簡直是做夢了，我們正確的玩法是，通過直通車來盡可能的來引流，然后自己在店鋪和寶貝本身多下功夫，去配合，來帶動店鋪的轉化，從店鋪的裝修，到詳情頁的設計，以及文案的配合，中差評的控制等等這些基礎一定要絞盡腦汁的去做，不要想著，什么都不干，就有足夠的流量進來了，轉化就賣出去了。
再一個，千萬不要急于求成，我也碰到過，不少的賣家，店鋪剛優化了一天，不行，控制不住了，要崩潰了，流量轉化都沒好轉，不做了，這樣肯定是不行的。你要給市場一個接受你產品的時間，也給你的產品一個反應的時間，有了一個周期數據反饋之后，再去做定奪。
今天就說這么多，雙11已經過去了，雙十二正在敲鑼打鼓的到來，有什么問題下面留言，方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，歡迎留言交流。后面還更新，來和大家分享我的一些操作經驗和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時可以互相交流，互相學習。
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本文來源： 雙十一大促之后，你找準方向了嗎？
