先說(shuō)結(jié)論：“一件代發(fā)(無(wú)貨源)”操作很簡(jiǎn)單、投入也很靈活，自己多摸索幾遍，不需要交錢(qián)給誰(shuí)學(xué)、交錢(qián)加盟誰(shuí)，不要成為韭菜。
知乎上，很多小白都被“無(wú)貨源營(yíng)銷(xiāo)號(hào)們”割了韭菜，千萬(wàn)要當(dāng)心。
在詳細(xì)分享之前，我得清理一些毒瘤，以下群體，趕緊洗洗睡、早起找份工作。
1. 聽(tīng)風(fēng)就是風(fēng)、聽(tīng)雨就是雨，沒(méi)有獨(dú)立思考及主動(dòng)探索能力的人；
2. 吃不了苦、也耐不了勞、更抗不了壓，過(guò)分焦慮、渾身戾氣的人；
3. 兜里沒(méi)幾個(gè)錢(qián)、也沒(méi)穩(wěn)定收入、更無(wú)一技之長(zhǎng)，社會(huì)小透明、要啥沒(méi)啥的人；
4. 菜的要死又不認(rèn)、不認(rèn)又愛(ài)口嗨、不懂尊重、不會(huì)學(xué)習(xí)又自認(rèn)牛批的人；
……
上面的大哥大姐們，聽(tīng)我一句勸，真心改一改，你這樣影響不了別人，只會(huì)害了自己。
下面，我將以“四個(gè)方向”，從零到一的分享我團(tuán)隊(duì)的新店運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)。
(注：一些基礎(chǔ)操作就不講了，如免費(fèi)注冊(cè)、后臺(tái)操作、設(shè)置運(yùn)費(fèi)等。)
不論新開(kāi)店鋪、還是老店新開(kāi)、或是已有產(chǎn)品等等，我們從幾個(gè)層面開(kāi)始：
一、調(diào)研“市場(chǎng)需求”，挖掘最易賺錢(qián)的產(chǎn)品！
從平臺(tái)調(diào)研、生意參謀分析，什么款式、材質(zhì)、風(fēng)格、價(jià)格、功能等維度的產(chǎn)品容易賺到錢(qián)。
說(shuō)白了，就叫「選品、測(cè)款」。
二、梳理“產(chǎn)品梯隊(duì)”，提升全店賺錢(qián)的上限！
什么是主營(yíng)產(chǎn)品、什么是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，主營(yíng)產(chǎn)品中哪個(gè)主推、哪個(gè)輔助等等，以精細(xì)化的小爆款群切入市場(chǎng)各個(gè)需求點(diǎn)。
說(shuō)白了，就叫「產(chǎn)品布局」。
三、分析“競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境”，做足產(chǎn)品差異競(jìng)爭(zhēng)力！
同類(lèi)產(chǎn)品的標(biāo)題關(guān)鍵詞、主圖點(diǎn)擊率、詳情轉(zhuǎn)化率、上架時(shí)間段、單品營(yíng)銷(xiāo)策略等維度，做到敵有我有，敵無(wú)我還有的地步，為接下來(lái)的引流推廣打好基礎(chǔ)。
說(shuō)白了，就叫「內(nèi)功優(yōu)化」。
四、設(shè)定“推廣計(jì)劃”，靈活運(yùn)用每一種技巧！
新品階段卜哪些詞、卜到什么程度再開(kāi)車(chē)、開(kāi)車(chē)又怎么提升關(guān)鍵詞排名、開(kāi)到什么程度又用淘客懟羊群效應(yīng)等等;
說(shuō)白了，就叫「引流推廣」。
只有精準(zhǔn)的抓住“市場(chǎng)需求”、清晰的掌握“競(jìng)品情況”、明確“推廣節(jié)奏”，做到知己知彼的程度，心底自然有底了。
不論，你是即將投身淘寶的小白、新手，還是開(kāi)了店已摸索很久的中小賣(mài)家，只要你能耐著性子、動(dòng)點(diǎn)腦子，我就敢保證，絕對(duì)會(huì)你有一種恍然大明白的感覺(jué)。
先說(shuō)前言，給大家一些信心、激情!
當(dāng)你選擇“開(kāi)網(wǎng)店”、想賺錢(qián)，你就得意識(shí)到，這就是一門(mén)生意。
這一門(mén)生意，跟咱們現(xiàn)實(shí)生活做生意一樣，需要啟動(dòng)資金、需要方式方法、需要飽滿的狀態(tài)、需要良好的心態(tài)。
你可以沒(méi)有一個(gè)生意人的精明、從容、魄力，但你必須具備一個(gè)成年人該有的務(wù)實(shí)、積極、拼搏。
你想“開(kāi)網(wǎng)店”賺點(diǎn)小錢(qián)，那就得側(cè)重“選品（測(cè)款）”，抓住精準(zhǔn)的市場(chǎng)需求;同時(shí)，分析同類(lèi)競(jìng)品，做好“上架優(yōu)化(標(biāo)題主圖等)”;再然后做好“關(guān)鍵詞排名”及“評(píng)論問(wèn)大家”等。
可能有朋友會(huì)疑惑，你說(shuō)的我都有做，不但沒(méi)有賺到小錢(qián)，還虧了幾千塊。
我非常嚴(yán)肅的告訴你，你在互聯(lián)網(wǎng)所學(xué)習(xí)的、掌握的技能，大多只是常規(guī)的基礎(chǔ)操作，過(guò)時(shí)、碎片化的實(shí)戰(zhàn)技巧，或許你自己還沒(méi)認(rèn)識(shí)到。
真心不忽悠大家，我的一些親朋好友、及知乎粉絲，幾乎80%都能搞點(diǎn)生活費(fèi)、零花錢(qián)。
一天賣(mài)兩三單的
也有賣(mài)個(gè)十幾二十單的
還有人從運(yùn)營(yíng)助理升職運(yùn)營(yíng)店長(zhǎng)的
當(dāng)然，你想賺更多、賺的更快，那毫無(wú)疑問(wèn)，肯定需要資金、渠道、團(tuán)隊(duì)等綜合實(shí)力。
賣(mài)四五十單的
有賺個(gè)萬(wàn)把的
更有賺幾十萬(wàn)的
這些賣(mài)家，幾乎都是我知乎粉絲，隨時(shí)可查、實(shí)時(shí)論證。
他們開(kāi)店的時(shí)候，也和絕多數(shù)新手一樣，沒(méi)有一個(gè)大致的認(rèn)知概念、也沒(méi)有一個(gè)完整的運(yùn)營(yíng)邏輯，所以東學(xué)學(xué)、西看看，覺(jué)得這個(gè)有道理、那個(gè)也不錯(cuò)，真到實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候，又無(wú)從下手、似懂非懂的瞎操作。
分享這些案例，真不是忽悠誰(shuí)跟我學(xué)、也不是慫恿誰(shuí)開(kāi)店，而是告訴大家一個(gè)事實(shí)：開(kāi)網(wǎng)店、做生意，肯定是能賺錢(qián)的，但一定要有完整的邏輯支撐、要掌握方式方法、要熟練的靈活運(yùn)用。
而不是，一臉懵逼、稀里糊涂的亂干。
等不及的伙伴，可以去看我的老回答，非常全面、圖文并茂、詳細(xì)透徹。
高能預(yù)警！！！
建議找個(gè)安靜的地方、點(diǎn)杯奶茶，花半小時(shí)認(rèn)真看完。
(全程奶媽式陪練，篇幅較長(zhǎng);甩手贊+收藏，再慢慢細(xì)讀。)
一、調(diào)研“市場(chǎng)需求”，挖掘最易賺錢(qián)的產(chǎn)品!
很多朋友確定某個(gè)品類(lèi)、或具備某類(lèi)貨源優(yōu)勢(shì)，大都憑著喜好、感覺(jué)去賣(mài)某個(gè)產(chǎn)品，這是非常致命、敷衍且不負(fù)責(zé)的做法。
因?yàn)椋?strong>你的產(chǎn)品并不是“國(guó)際大牌”等具有號(hào)召力的品牌，根本引導(dǎo)不了市場(chǎng)需求、也引領(lǐng)不了行業(yè)風(fēng)向，必須看清現(xiàn)實(shí)、學(xué)會(huì)理性、保持務(wù)實(shí)，踏踏實(shí)實(shí)的從“市場(chǎng)需求”中調(diào)研。
我們要多維度、最大化的了解，市場(chǎng)上什么款式、材質(zhì)、風(fēng)格、價(jià)格、功能等屬性的產(chǎn)品，更有概率賺到錢(qián)。
還是跟上一段“找工作”的邏輯一樣：我們要了解什么平臺(tái)、哪種工作、什么公司，大概率上能讓自己拿到高薪、在新城市生存!
1）先從“生意參謀”評(píng)估“市場(chǎng)數(shù)據(jù)”
“生意參謀”對(duì)于我們賣(mài)家而言，實(shí)在太重要太重要了，就像吃飯需要筷子和碗一樣，很難完全拋開(kāi)。
不論你處于“選品”、“測(cè)款”過(guò)程，或是“標(biāo)題優(yōu)化”、“補(bǔ)單/開(kāi)車(chē)”過(guò)程，再或“店鋪問(wèn)題診斷”，幾乎離不開(kāi)。
(關(guān)于“新手賣(mài)什么產(chǎn)品最大概率能賺錢(qián)”，推薦大家看看我的文章，這里重點(diǎn)講“測(cè)款”。)
所以，有條件，那就買(mǎi)一個(gè)，一千多一年;實(shí)在想省錢(qián)、或者店鋪暫未滿足購(gòu)買(mǎi)條件，那就租一個(gè)，幾百塊錢(qián)一年。
(實(shí)在找不到路子，我提供個(gè)方便租給你。)
下面，我以“毛呢大衣女”為例。
(注：在秋冬季，“女裝”細(xì)分類(lèi)的產(chǎn)品非常非常多，我個(gè)人傾向于“個(gè)性化/小眾/暴利/剛需”類(lèi)別的產(chǎn)品，比如“真絲連衣裙”、“大鵝羽絨服”、“羊絨衫”等，切記舉一反三。)
打開(kāi)“生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析”，輸入“毛呢大衣女”，查看30天的數(shù)據(jù)
從“毛呢大衣女”數(shù)據(jù)中，我們可以看到“30天行業(yè)數(shù)據(jù)”緩速上升，并非像“羽絨服女”等熱門(mén)產(chǎn)品一樣上升“夸張”。
一個(gè)“搜索人氣”51843、一個(gè)248158.從“市場(chǎng)需求”而言，“羽絨服女”更具商業(yè)價(jià)值。
但是，咱們得認(rèn)識(shí)一點(diǎn)，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，沒(méi)有渠道優(yōu)勢(shì)、也沒(méi)有技術(shù)壁壘、更沒(méi)有資金后盾，“毛呢大衣女”比“羽絨服女”更適合新手。
那么，其他“毛呢外套”等相關(guān)詞的橫向推算，我就不一一概括了，大家學(xué)會(huì)舉一反三。
接著，我們點(diǎn)開(kāi)“相關(guān)分析”，看看“毛呢大衣女”中，哪些關(guān)鍵詞更有“市場(chǎng)需求力”。
勾選“搜索人氣”、“搜索熱度”、“支付轉(zhuǎn)化率”、“在線商品數(shù)”、“商城點(diǎn)擊占比”、“交易指數(shù)”等，再以“7天”、“日”時(shí)間段，評(píng)估所有數(shù)據(jù)。
搜索人氣，指關(guān)鍵詞有多少人搜索;
搜索熱度，指關(guān)鍵詞被搜索多少次;
交易指數(shù)，指關(guān)鍵詞成交過(guò)程的訂單、訪客數(shù)等綜合數(shù)值;
支付轉(zhuǎn)化率，指搜索關(guān)鍵詞最終產(chǎn)生訂單的比例;
在線商品數(shù)，指關(guān)鍵詞下，有多少相關(guān)產(chǎn)品;
商城點(diǎn)擊占比，指關(guān)鍵詞被搜索后，顧客最終點(diǎn)擊天貓的占比;
根據(jù)以上數(shù)據(jù)，這個(gè)“產(chǎn)品”的市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)力等信息輪廓，大致就清晰了。
通常下，我建議我的學(xué)員們以“搜索人氣5000-10000”為標(biāo)準(zhǔn);
因?yàn)椋瑪?shù)據(jù)太少，市場(chǎng)太小，沒(méi)搞頭；數(shù)據(jù)太高，市場(chǎng)太大，咱搞不贏。
我以“毛呢大衣女秋冬”為例，給大家分析一次公式：
搜索人氣11476、搜索熱度33650、轉(zhuǎn)化率7.03%、在線商品數(shù)201760、天貓占比34.23%……
這個(gè)關(guān)鍵詞，7天有“11476人”產(chǎn)生“7.03%”的訂單，約700多個(gè)訂單;
其中，天貓占比200多個(gè)訂單、淘寶C店占比近500個(gè)訂單。
通俗概括：
這個(gè)關(guān)鍵詞，在七天內(nèi)，產(chǎn)生了700多個(gè)訂單，其中淘寶賣(mài)家產(chǎn)生了500多個(gè)、天貓賣(mài)家產(chǎn)生了200多個(gè)……
根據(jù)公式，再推算其他關(guān)鍵詞，咱們淘寶賣(mài)家的“市場(chǎng)需求”還算可觀吧?
如果你是淘寶賣(mài)家，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得“有搞頭”？
如果有，我們?cè)俳又?ldquo;深入分析”哪種“毛呢大衣”更好賣(mài)。
在“生意參謀”，我們點(diǎn)開(kāi)“關(guān)聯(lián)修飾詞”，得出完整的“屬性”。
肉眼可見(jiàn)：女、秋冬、冬、加厚、新款、妮子、雙面、寬松、長(zhǎng)款……
那么，咱們作為賣(mài)家，幾乎知道“什么特性的產(chǎn)品”大概率好賣(mài)了吧？
你特么總不至于選“薄款”、“春秋”、“修身”吧，大哥!!
再接著，我們點(diǎn)開(kāi)“關(guān)聯(lián)熱詞”……
通過(guò)上圖，我們能清晰的看到哪些屬性更“熱門(mén)”，以至于后續(xù)“標(biāo)題優(yōu)化”中、甚至補(bǔ)單中，要抓住的“側(cè)重點(diǎn)”就在這。
學(xué)到這，你是不是從未想過(guò)，整個(gè)“選品”、“市場(chǎng)分析”、“數(shù)據(jù)判斷”這么簡(jiǎn)單、這么容易?
相比“照某君/照某醬”這類(lèi)號(hào)稱淘寶店主、十年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的大神們，在選品、測(cè)款的分享中，我比他們更全面、詳細(xì)、透徹吧?
由此推斷，他們根本不具備實(shí)戰(zhàn)能力、更沒(méi)有成功開(kāi)店的經(jīng)歷，我這么點(diǎn)評(píng)不算污蔑攻擊吧？
看到這，暫別激動(dòng)、先安撫下，我們還得更清晰的掌握“競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境”，從中更進(jìn)一步判斷：我們賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品，能不能搞定其他對(duì)手、有多少賺錢(qián)的勝算?
2）再?gòu)?ldquo;競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境”判斷“操盤(pán)勝率”
經(jīng)過(guò)第一步的調(diào)研，我們?cè)倩氐?ldquo;淘寶網(wǎng)”評(píng)估“競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境”惡不惡劣、“市場(chǎng)需求”大不大。
搜索“毛呢大衣女”、“毛呢外套女”等詞……
核心來(lái)了，這是半桶水“大神們”更難分享的實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)。
因?yàn)椋麄兏緵](méi)這經(jīng)歷、更談不上成功打造過(guò)爆款;所以，這些實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)，他們完全沒(méi)概念、更無(wú)從說(shuō)起。
我們先看“每個(gè)價(jià)格”的競(jìng)爭(zhēng)情況
如，174-695元60%用戶喜歡的價(jià)位，這類(lèi)“競(jìng)品銷(xiāo)量”大都在2000-3000件
如，0-174元30%用戶喜歡的價(jià)位，這類(lèi)“競(jìng)品銷(xiāo)量”大都在4000-5000件
再到“阿里巴巴”查看“毛呢大衣女”相關(guān)供應(yīng)鏈
從上述數(shù)據(jù)，我們可以大致評(píng)估幾個(gè)層面的信息：
a、肉眼可見(jiàn)，“低客單”比“高客單”較惡劣;基于選品講過(guò)的“五點(diǎn)核心”，我會(huì)偏向“高客單”保持利潤(rùn)、不打價(jià)格戰(zhàn);
b、肉眼可見(jiàn)，“受青睞”的款型為“加厚”、“雙面”、“中長(zhǎng)款”等;
c、肉眼可見(jiàn)，“月銷(xiāo)2000件”真不算競(jìng)爭(zhēng)惡劣，小賣(mài)家不貪心，連補(bǔ)帶賣(mài)“月銷(xiāo)500件”，沒(méi)什么難度;
d、肉眼可見(jiàn)，“阿里巴巴”供貨價(jià)大都在“100元左右”，小賣(mài)家定價(jià)在“188-200內(nèi)”，利潤(rùn)保持在“80-100元”出頭，喝點(diǎn)湯;
先不說(shuō)我的學(xué)員月銷(xiāo)可以達(dá)到上千件，就新手、小白而言，最差賣(mài)個(gè)“100件”不過(guò)分吧?
以我一貫主張的理性、務(wù)實(shí)的態(tài)度出發(fā)，開(kāi)個(gè)網(wǎng)店賺個(gè)三五千收入，這沒(méi)多大難度吧?
拿貨算100元、定價(jià)188元、利潤(rùn)80元左右，賣(mài)出100件幾乎達(dá)到10000元收入。
看到這，你還覺(jué)得難，那就把這100件，分?jǐn)傇诓煌a(chǎn)品連接上。
比如：188元的主推款、208元的輔助款、268的利潤(rùn)款等等三個(gè)不同產(chǎn)品(款式或材質(zhì)等)，側(cè)重不同的市場(chǎng)需求。
假設(shè)，主推款賣(mài)60件、輔助款賣(mài)30件、利潤(rùn)款賣(mài)10件，整個(gè)“目標(biāo)任務(wù)”是不是更清晰、明確了?
如果，你覺(jué)得這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)還是很難，我非常誠(chéng)懇、且負(fù)責(zé)的建議你，好好找份工作吧，別再幻想創(chuàng)業(yè)了。
如果，你看到曙光、也具備了一些信心，那么一步步往下好好學(xué)。
二、做出差異、提高競(jìng)爭(zhēng)力
很多朋友在“上架優(yōu)化”上，太過(guò)于敷衍、按部就班、依葫蘆畫(huà)瓢，這都是半桶水大神們復(fù)制粘貼的“普及型資訊”害了你。
尤其是那句“新店新品有流量扶持”的口號(hào)，我真心看著就想笑。
但凡開(kāi)個(gè)店，找個(gè)產(chǎn)品按部就班“上架”就能獲得流量扶持、就能賣(mài)出去、就可以賺錢(qián)，哪里還輪得到你，我都早去了。
一個(gè)很簡(jiǎn)單的邏輯：你不認(rèn)識(shí)馬云、馬云也不認(rèn)識(shí)你，你在淘寶開(kāi)店的貢獻(xiàn)，充其量繳納1000元保證金，就想白嫖、伸手黨平臺(tái)上幾百上千萬(wàn)的買(mǎi)家……
你說(shuō)這是不是扯犢子?
所謂的“扶持”，是咱們的產(chǎn)品在上架時(shí)，迎合了平臺(tái)的“準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)”、同時(shí)精準(zhǔn)抓住“市場(chǎng)需求”、再?gòu)?ldquo;競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境”中體現(xiàn)了差異化，所以觸發(fā)了“流量機(jī)制”，獲得了零零散散的流量、訂單。
1）關(guān)于“類(lèi)目”精準(zhǔn)性
很多新手都容易忽略“類(lèi)目”精準(zhǔn)性，認(rèn)為只要上架就行。
其實(shí)，平臺(tái)系統(tǒng)的算法，首先會(huì)根據(jù)“品類(lèi)”相關(guān)性推送“高度匹配”的產(chǎn)品，再根據(jù)“單品權(quán)重”排名先后……
(詳細(xì)透徹的“競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制”相關(guān)的解析，參考我專欄文章)
舉個(gè)例子：“毛呢大衣女”可以放在“女裝”類(lèi)，也可以放在“居家服飾”類(lèi)。
但很明顯，“居家服飾”類(lèi)并不完全精準(zhǔn)、且流量推送不會(huì)大于“女裝”。
高純度小白們、新手們，你們要是實(shí)在不知道放在哪個(gè)品類(lèi)最恰當(dāng)、最合適，下載個(gè)“運(yùn)營(yíng)插件-店查查”，再搜索“關(guān)鍵詞”查看“競(jìng)品”放在哪個(gè)類(lèi)目，就幾乎妥了。
注：“免費(fèi)插件”的營(yíng)銷(xiāo)廣告特別誘人、特別多，當(dāng)你還處于不了解、也不懂的小白階段上，千萬(wàn)不要被某某流量包、某某七天上排名等噱頭誘導(dǎo)，千萬(wàn)慎重。
2）關(guān)于“消費(fèi)者權(quán)益”
通常下，一個(gè)“新店新品”不具備任何銷(xiāo)售額、dsr等權(quán)重，是很難獲得“流量競(jìng)爭(zhēng)”的。
所以，在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們只能“犧牲自己的利益”迎合“平臺(tái)系統(tǒng)”，從中最大化獲得流量推送。
比如：運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、花唄、公益寶貝、7+天退貨等等。
這些維度，在平臺(tái)的“流量入口”細(xì)分中，都有選項(xiàng)、也都會(huì)獲得一定流量。
注：雖然單一的“權(quán)益”不會(huì)帶來(lái)多么可觀的效果，但對(duì)于“新店新品”而言，利用平臺(tái)的規(guī)則(細(xì)節(jié))，盡可能抓住任何可以提升“單品權(quán)重”的概率。
因?yàn)椋送猓?ldquo;新店新品”很難與“已穩(wěn)定的老店”相提并論。
3）關(guān)于“單品定價(jià)”
我接觸過(guò)很多新手，有實(shí)體店老板、也有廠家、更有大批“一件代發(fā)”的賣(mài)家們，我發(fā)現(xiàn)大家在定義“價(jià)格”時(shí)非常隨意，甚至習(xí)慣性以“傳統(tǒng)(線下)定價(jià)”的方式在線上做生意。
這肯定是非常不明智的。
因?yàn)椋€下面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)需求，充其量是周邊五公里內(nèi)的顧客，不論價(jià)高、價(jià)低還能通過(guò)面對(duì)面的形式去“說(shuō)服”對(duì)方。而線上不一樣，先不說(shuō)系統(tǒng)的千人千面問(wèn)題，就所面對(duì)的競(jìng)品、買(mǎi)家等信息基數(shù)，就數(shù)以萬(wàn)計(jì)。
所以，一定要理性、務(wù)實(shí)。
在第一步，我們從“市場(chǎng)需求”、“競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境”中已獲得“什么價(jià)格的產(chǎn)品最有概率賺到錢(qián)”。
那么，產(chǎn)品基于這些數(shù)據(jù)、再根據(jù)“阿里巴巴”供貨價(jià)去定義。
我建議，以多個(gè)關(guān)鍵詞搜索“結(jié)果頁(yè)面”，從中找到“60%喜歡的價(jià)位”的平均值。
這里，我就不講透了，保留一些吃飯的細(xì)節(jié)，但大致的方向，足夠讓大家從中思考、探索。
4）關(guān)于“標(biāo)題優(yōu)化策略”
整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)關(guān)于“標(biāo)題優(yōu)化”的所謂干貨，幾乎沒(méi)有講透徹，甚至還有些營(yíng)銷(xiāo)號(hào)們以偏概全、一本正經(jīng)的胡說(shuō)八道。
像“找詞”、“篩選詞”、“組合詞”等方法論，營(yíng)銷(xiāo)號(hào)們幾乎翻過(guò)來(lái)、倒過(guò)去，你抄我、我抄你的講爛了，普及性堪比“腦白金”。
但其中的一些運(yùn)營(yíng)邏輯、側(cè)重點(diǎn)、細(xì)節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)號(hào)們幾乎不理解，因?yàn)闆](méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，也理解不了。
以至于，新手們認(rèn)為“搜索流量”原來(lái)這么簡(jiǎn)單，做好標(biāo)題、主圖就行了，滿懷信心、非常努力的依葫蘆畫(huà)瓢，結(jié)果效果甚微、玩了個(gè)寂寞。
我總在主張，當(dāng)你下定決心做好網(wǎng)店、或者任何一件事，你不懂、也不會(huì)的基礎(chǔ)上，最好的方式就是“系統(tǒng)學(xué)習(xí)”，千萬(wàn)別指望“免費(fèi)干貨”可以讓你發(fā)財(cái)致富，這不現(xiàn)實(shí)。
何況，像“照某醬/照某君”這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)們有限的含金量，更誤導(dǎo)新手們頻繁掉坑、屢走彎路，非常打擊新手們的熱情及信心。
真不是我慫恿、忽悠大家跟我學(xué)習(xí)，而是我所接觸過(guò)的新手們，絕多數(shù)都是通過(guò)“免費(fèi)干貨”自行摸索后，走了很多彎路、浪費(fèi)很多時(shí)間精力、甚至錢(qián)，最后仍然一臉懵逼的不知道問(wèn)題在哪。
所以，一些看似基礎(chǔ)、操作簡(jiǎn)單的實(shí)戰(zhàn)工作，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是半桶水的大神、專搞普及型培訓(xùn)的老師們，可以透徹、詳細(xì)、針對(duì)不同店鋪、產(chǎn)品，甚至不同運(yùn)營(yíng)側(cè)重上去分享。
畢竟，他們確實(shí)沒(méi)干過(guò)、更沒(méi)成功干過(guò)。
一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的說(shuō)法，看公司老板是不是他、看他開(kāi)什么車(chē)，就幾乎可以判定他從這個(gè)行業(yè)做了多久、賺了多少錢(qián)。
切記：“標(biāo)題”的運(yùn)用靈活無(wú)比、暗涌四流，絕不是營(yíng)銷(xiāo)號(hào)們輕描淡寫(xiě)的那么簡(jiǎn)單、容易。
(篇幅有限，詳細(xì)的“標(biāo)題優(yōu)化”實(shí)戰(zhàn)技巧，可參考專欄文章)
我們?yōu)槭裁匆J(rèn)真、嚴(yán)肅的對(duì)待“新品標(biāo)題”?
是因?yàn)椋覀冃枰缕吠ㄟ^(guò)標(biāo)題的關(guān)鍵詞獲得排名、從中引入訪客、產(chǎn)生訂單。
流量基本結(jié)構(gòu) = 展現(xiàn)（曝光）*點(diǎn)擊率
通俗的講，以“搜索流量”為例，“標(biāo)題關(guān)鍵詞”被顧客“搜索”并看到“產(chǎn)品”，這就是“展現(xiàn)/曝光”;再被“主圖”刺激而產(chǎn)生“點(diǎn)擊”行為，這就是“搜索流量/訪客”。
再往深入性理解，“關(guān)鍵詞”是否被顧客“搜索且看到產(chǎn)品”，取決“關(guān)鍵詞排名先后”;而決定“關(guān)鍵詞”初始的“排名”，除了“店鋪權(quán)重”、“單品權(quán)重”外，就只能依托更多“細(xì)節(jié)工作”來(lái)完善;比如：定價(jià)、上架卡位、新品標(biāo)等等。
所以我常說(shuō)，“淘寶運(yùn)營(yíng)”是個(gè)環(huán)環(huán)相扣、承上啟下的復(fù)雜、瑣碎工作;但理解了這些邏輯，花點(diǎn)時(shí)間實(shí)踐，就非常簡(jiǎn)單了;無(wú)非是實(shí)戰(zhàn)中，如何靈活運(yùn)用罷了。
一個(gè)好的標(biāo)題，是根據(jù)不同店鋪、產(chǎn)品等狀況，側(cè)重“關(guān)鍵詞”運(yùn)用，讓“產(chǎn)品”快速獲得“展現(xiàn)/曝光”機(jī)會(huì)，從而獲得更多“展現(xiàn)/曝光”。
說(shuō)的嚴(yán)重點(diǎn)，不光是實(shí)戰(zhàn)中，想通過(guò)“卜單”提升“關(guān)鍵詞排名”、還是“開(kāi)車(chē)”拉升“單品權(quán)重”，“標(biāo)題關(guān)鍵詞”都至關(guān)重要。
否則，想“卜個(gè)單”吧，“關(guān)鍵詞找不到寶貝”；想“開(kāi)車(chē)硬懟”吧，“關(guān)鍵詞得分低出價(jià)高”。
之所以深入簡(jiǎn)出的概括這么多，就是為了大家能從“底層邏輯”一步步深刻理解到“標(biāo)題”的重要性，從而務(wù)實(shí)、高效的進(jìn)行“標(biāo)題優(yōu)化”!!!
這最終將決定“搜索流量”的快與慢、多與少、持續(xù)性強(qiáng)不強(qiáng)等效果。
再次強(qiáng)調(diào)：想要快速“累積權(quán)重”獲得排名，只能讓“關(guān)鍵詞”產(chǎn)生銷(xiāo)售額、dsr評(píng)分等積累，簡(jiǎn)稱“權(quán)重”。
所以，我們得深入琢磨：在產(chǎn)品7-15天的新品階段，破零用哪些詞、裂變流量用哪些屬性、穩(wěn)定拓展又用哪些詞?
如果缺乏這些邏輯思考，“套公式”般的依葫蘆畫(huà)瓢，實(shí)戰(zhàn)中很難快速脫穎而出。
在新品前7天，我們將“搜索人氣穩(wěn)定（3000-5000）”且“轉(zhuǎn)化相對(duì)高”的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞及同義詞，排序至“標(biāo)題最前端”；其次，緊密鏈接“熱度上升”的屬性詞+同義詞放在“標(biāo)題后端”。
待我們?nèi)藶椴僮?-10天后，再根據(jù)“生意參謀”的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)、同時(shí)基于“單品關(guān)鍵詞”引流情況，從中添加、替換、調(diào)整排序。
這是為了“破零”時(shí)，我們能夠側(cè)重“搜索入口”快速找到自己寶貝;
破零后，更快通過(guò)其他“數(shù)值小”的詞積累下個(gè)“關(guān)鍵詞權(quán)重”;
這樣，才能保證新品“各關(guān)鍵詞的權(quán)重積累”。
參考我“新品標(biāo)題”的邏輯思路：
破零的詞：迪士尼兒童書(shū)包 寶寶、兒童書(shū)包幼兒園 一年級(jí)、寶寶米奇書(shū)包 幼兒園
裂變的詞：迪士尼幼兒園書(shū)包 一年級(jí)、幼兒園書(shū)包 一年級(jí) 米奇
穩(wěn)定的詞：迪士尼書(shū)包、兒童書(shū)包、幼兒園書(shū)包、寶寶書(shū)包等
大家可以通過(guò)我的案例，更直觀的感受到“標(biāo)題關(guān)鍵詞的排序側(cè)重”。
這是為了“破零”階段，我們能夠側(cè)重“搜索入口”找到自己的寶貝，快速積累權(quán)重;然后，通過(guò)其他詞快速積累下個(gè)“關(guān)鍵詞權(quán)重”。
以此循環(huán)、從數(shù)據(jù)小到數(shù)據(jù)大，一步步提升，這樣才能保證新品“各關(guān)鍵詞的權(quán)重積累”。
最終獲得排名、獲得搜索流量。
5）關(guān)于“主圖差異化”
我見(jiàn)過(guò)太多新手、小白們對(duì)待“主圖”的重視度，真的令人心寒。
都說(shuō)網(wǎng)上賣(mài)貨靠的就是圖片，可偏偏這么重要的東西，新手們大都敷衍對(duì)待。
先不說(shuō)給產(chǎn)品打上“新品標(biāo)”，就未來(lái)的搜索入口、開(kāi)車(chē)硬懟，這都離不開(kāi)“主圖的點(diǎn)擊率”。
(一些基礎(chǔ)的“主圖設(shè)計(jì)思路”，比如白底圖、構(gòu)思等等，大家可參考專欄文章)
通常下，我們做主圖設(shè)計(jì)，都會(huì)參考“競(jìng)品”的幾個(gè)維度：
a、產(chǎn)品拍攝角度(特寫(xiě))
b、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)側(cè)重(功能/服務(wù))
c、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)手段(買(mǎi)就送、第二件半價(jià))
搜索精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，按銷(xiāo)量排序，用心參考“競(jìng)品”的主圖即可;尤其，重點(diǎn)關(guān)注直通車(chē)上的那些銷(xiāo)量高的競(jìng)品。
畢竟，他們的主圖都是通過(guò)千錘百煉測(cè)出點(diǎn)擊率的，遠(yuǎn)比我們冥思苦想、再花錢(qián)測(cè)試要強(qiáng)很多。
關(guān)于“一件代發(fā)”的朋友們，千萬(wàn)不要拿著廠家的圖片一股腦的上架，極容易引起盜圖、甚至知識(shí)產(chǎn)權(quán)投訴。
a、先找廠家要原圖
b、再用ps、或美圖秀秀選擇圖片“畫(huà)布翻轉(zhuǎn)”、然后虛化背景
c、其次用官方工具“鹿斑”設(shè)計(jì)文案
d、最后用其他軟件合并，搞個(gè)gif的動(dòng)態(tài)圖
當(dāng)然，有條件的朋友可以“一件代發(fā)”買(mǎi)一件，自己拍個(gè)小視頻。
千萬(wàn)記住：五張主圖必須自己動(dòng)手，避免被“找同款/找相似”收錄，更加別被小人鉆了空子舉報(bào)。
只要大家按照我說(shuō)的去摸索，保證所有的視頻、主圖都沒(méi)有被收錄，那么“新品標(biāo)”也就相對(duì)簡(jiǎn)單了。
6）關(guān)于“上架卡位”
雖說(shuō)上架已被平臺(tái)削弱，并不像以前那樣“舉足輕重”，但不可否認(rèn)，這個(gè)“平臺(tái)機(jī)制”仍然存在一定推送機(jī)會(huì)。
尤其對(duì)于新店新品而言，每一個(gè)對(duì)手忽略的細(xì)節(jié)，都是我們生存的希望。
試想一下，一個(gè)一鉆以下的店鋪、0銷(xiāo)量的產(chǎn)品，在某個(gè)關(guān)鍵詞下，與那些月銷(xiāo)幾百幾千的對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)，你會(huì)有多大勝算?
賣(mài)的便宜的，有比你更便宜的;賣(mài)的差不多價(jià)位的，人家單品銷(xiāo)量的羊群效應(yīng)足夠碾壓。
有句話說(shuō)的好，當(dāng)你的能力還支撐不起野心時(shí)，慫一點(diǎn)穩(wěn)妥的多。
所以，我們可以搜索“關(guān)鍵詞”，按銷(xiāo)量排序，把前三頁(yè)的爆款“下架時(shí)間”記錄下來(lái)。
然后，把自己的單品從中找個(gè)最薄弱的“空擋”上架。
比如，周一至周五，上午、下午、晚上，這三個(gè)時(shí)間段，哪個(gè)環(huán)節(jié)的“爆款”比較多，我們就繞道上架;按我們店鋪10-15個(gè)鏈接分布每一天，至少每天有2-3個(gè)產(chǎn)品可以搶到“上架曝光”的最大概率。
細(xì)節(jié)是魔鬼，請(qǐng)相信我，這個(gè)東西對(duì)你單品前100銷(xiāo)量用處很大。
三、提升權(quán)重、獲取流量
在上一段，我講過(guò)“搜索入口的流量”基礎(chǔ)構(gòu)成由“關(guān)鍵詞曝光(排名)+主圖點(diǎn)擊”相輔相成。
而“關(guān)鍵詞”必須累積銷(xiāo)售額、dsr等權(quán)重，才能獲得排名、引發(fā)點(diǎn)擊、產(chǎn)生訂單。
所以，我們做好了第二步的所有細(xì)節(jié)后，重頭戲終于來(lái)了!!!
我建議：新手們?cè)趩纹?00件之前，最好先做好“關(guān)鍵詞排名”、再“開(kāi)車(chē)加持”，這對(duì)“搜索入口”的提升相對(duì)較快、消耗也會(huì)較低。
尤其像女裝這類(lèi)“轉(zhuǎn)化普遍較低”的產(chǎn)品而言，“直通車(chē)”并不適合“新店新品”階段，更不適合新手拿錢(qián)試錯(cuò)。
我團(tuán)隊(duì)在自營(yíng)項(xiàng)目的淡旺季中，也會(huì)找一些“潛力品類(lèi)”去測(cè)試新的玩法，一來(lái)、驗(yàn)證老的玩法有沒(méi)有失效;二來(lái)、從中測(cè)試一些新的技巧，一旦有效，就會(huì)復(fù)制于天貓。
所以，幾乎在引流推廣層面上，我們?cè)囘^(guò)N種玩法后，還是“卜單”最具性價(jià)比、最有效。
比如，百度seo、自媒體軟文、小紅書(shū)種草、朋友圈群發(fā)、QQ群病毒營(yíng)銷(xiāo)等等，產(chǎn)生“訂單”的效果奇差，對(duì)“免費(fèi)搜索流量”的持續(xù)性，幾乎沒(méi)多大幫助。
因?yàn)椋@些“推廣方式”的流量太廣泛、太垃圾，并沒(méi)有強(qiáng)烈的“購(gòu)買(mǎi)欲望”。
避免杠精，我說(shuō)明白：我并非慫恿大家去卜單，而是基于目前這個(gè)階段，除了卜單并沒(méi)有更好的方式方法。
當(dāng)然了，卜單的風(fēng)險(xiǎn)，也遠(yuǎn)比其他要高，大家在一無(wú)所知、似懂非懂的基礎(chǔ)上，千萬(wàn)不要盲目盲從，避免白忙一場(chǎng)。
我再次嚴(yán)肅的提醒大家：卜單，遠(yuǎn)不是營(yíng)銷(xiāo)號(hào)宣導(dǎo)的那么簡(jiǎn)單、粗暴;什么找個(gè)競(jìng)品、算出坑產(chǎn)、然后幾天遞增去懟關(guān)鍵詞。
我敢保證，不用幾天絕對(duì)死翹翹。
不信邪的朋友，可以試一試。
一個(gè)很簡(jiǎn)單的邏輯，每個(gè)店鋪、品類(lèi)、產(chǎn)品的基礎(chǔ)現(xiàn)狀，是完全不一樣的，甚至在平臺(tái)的大數(shù)據(jù)庫(kù)中的“成長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)”早以卡死，就像家里用電的保險(xiǎn)絲一樣，速成式的增長(zhǎng)，只會(huì)適得其反。
我們可以在“生意參謀-運(yùn)營(yíng)視窗”中，看到同個(gè)層級(jí)的“平均、優(yōu)秀及我的”三組數(shù)據(jù)。
每個(gè)店鋪每天的“成長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)”一旦超出異常，平臺(tái)肯定會(huì)介入“機(jī)審(訂單預(yù)警)”，觸發(fā)“訂單清洗”。
舉個(gè)例子，你家孩子才三歲，會(huì)不會(huì)跟一個(gè)成年人比吃飯？
所以，所有賺錢(qián)的活，不論打工還是創(chuàng)業(yè)，都是術(shù)業(yè)有專攻。
我團(tuán)隊(duì)都會(huì)很謹(jǐn)慎、以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，再做好計(jì)劃、制好表格、嚴(yán)格執(zhí)行，一切都是有邏輯、有根據(jù)、有參考、有分析，從不會(huì)“我以為”、“我覺(jué)得”去冒險(xiǎn)。
我創(chuàng)業(yè)近八年，每一年都在老的玩法中提煉，大致的操作流程如下：
1、參考“生意參謀-層級(jí)”算出“銷(xiāo)售額差距”，計(jì)劃多少天突破“流量天花板”。
2、參考“生意參謀-運(yùn)營(yíng)視窗”算出“同層平均/優(yōu)秀銷(xiāo)售額”，這就是每天“考核標(biāo)準(zhǔn)”;
3、參考“生意參謀-搜索分析-關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)”，優(yōu)先側(cè)重“搜索3000-5000關(guān)鍵詞”卜單;
4、參考“市場(chǎng)同款”評(píng)論、問(wèn)大家等，找出“火爆類(lèi)”話術(shù)，作為“卜單評(píng)論”參考點(diǎn);
5、參考“單品分析”搜索入口的關(guān)鍵詞，優(yōu)先卜“排名靠前”的詞，同步拉單品銷(xiāo)量;
6、謹(jǐn)記力度：新店以2-3天遞增、老店以1-2天螺旋，這是不同概念及定義;
7、下架前一天及后一天，小幅度遞增或螺旋，這取決“店鋪權(quán)重”;
8、7-10天后，根據(jù)“單品分析”，以“生意參謀-搜索分析”數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，逐步替換“沒(méi)用的詞”;
9、新品銷(xiāo)量100、評(píng)論15-20個(gè)、4-6個(gè)精準(zhǔn)詞具備一定排名，且“款式/價(jià)格”具備明顯差異化競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，直通車(chē)每天預(yù)算50-100元定向燒;
10、根據(jù)“單品增長(zhǎng)情況”，調(diào)整直通車(chē)、卜單、甚至超級(jí)推薦的力度、方向;
11、在“廣告預(yù)算”充足的基礎(chǔ)上，對(duì)標(biāo)競(jìng)品2-4天為小周期“懟坑產(chǎn)”;
12、次日觀察“排名”決定懟的力度、實(shí)時(shí)注意“入口詞”懟坑產(chǎn);
整個(gè)“操作邏輯”的大致框架、方向都在這了，含金量80%左右，一些“核心細(xì)節(jié)”有所保留，還請(qǐng)大家多多理解、多多思考、慢慢消化。
畢竟，完全毫無(wú)保留的免費(fèi)分享，我目前還做不到，請(qǐng)見(jiàn)諒。
但真心不妨礙大家有個(gè)方向去思考、去摸索，相對(duì)于全網(wǎng)的“教程”而言，我相信找不出第二個(gè)了。
希望我的讀者們，基于務(wù)實(shí)、勤于思考、積極進(jìn)取，選擇有目的的學(xué)習(xí)，而不是沒(méi)腦子的當(dāng)了韭菜。
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 淘寶無(wú)貨源能做嗎？
