我在淘寶開店時(shí)，曾以“一件代發(fā)(無貨源)”發(fā)展至“小額批發(fā)”、再從“壓倉囤貨”發(fā)展到如今“團(tuán)隊(duì)運(yùn)作”，對這類模式的操作細(xì)節(jié)、風(fēng)險(xiǎn)等等非常非常熟悉。

我分享一些“一件代發(fā)”的實(shí)戰(zhàn)干貨，讓大家有所啟發(fā)、舉一反三。

(注：一些核心環(huán)節(jié)及細(xì)節(jié)，我肯定有所保留，但其框架及步驟、風(fēng)險(xiǎn)等含金量，足夠讓大家思考、摸索。如需一對一學(xué)習(xí)，請知乎“值乎”付費(fèi)咨詢。)

“無貨源”其實(shí)就是“一件代發(fā)”，在2009年就已經(jīng)存在，那時(shí)叫“天貓分銷”。

這個(gè)模式，屬于輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，不用壓倉、不用做圖、不用考慮產(chǎn)品更新，整個(gè)操作也很簡單，賣一件就找上家發(fā)一件，賺取中間差價(jià)。

非常適合新手、微小團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)初期，為大家節(jié)省了大量的時(shí)間、精力、資金，同時(shí)規(guī)避了很多隱性的麻煩，可以全神貫注的投入學(xué)習(xí)及摸索中。

作為“一件代發(fā)（無貨源）”起家的前輩，我可以負(fù)責(zé)的講：這個(gè)模式，是真的可以實(shí)現(xiàn)“月入過萬”。

但別高興的太早，想賺錢，那就肯定需要一定“創(chuàng)業(yè)條件(資金及狀態(tài))”，同時(shí)愿意學(xué)習(xí)、思考、摸索，而不是打醬油、毫無概念、盲目操作!

說良心話，就我接觸的新手中，90%的群體，都不具備相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)條件，或不具備堅(jiān)持奮斗、持續(xù)學(xué)習(xí)的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)。

所以，導(dǎo)致很多人一說起“無貨源”就覺得不靠譜、賺不到錢。

實(shí)際上，還是自身不行，沒有方法、沒有思路、沒有資源。

等你耐心、認(rèn)真的看完我的分享，把“運(yùn)營邏輯”、“操作流程”、“注意事項(xiàng)”等環(huán)節(jié)琢磨透徹后，你就會發(fā)現(xiàn)“月入過萬很容易、很簡單”。

這個(gè)社會賺錢，說穿了，無非拼幾個(gè)層面的優(yōu)勢：

1）信息差，我知道的，你不知道;

所以，有人靠某個(gè)小眾品類、細(xì)分產(chǎn)品、潛力爆款，在“信息不對稱”中賺了錢。

2）認(rèn)知差，我懂得，你不懂;

所以，有人具備商業(yè)頭腦、社會閱歷，通過“數(shù)據(jù)分析”賺了錢。

3）執(zhí)行差，我搶先做，你不做;

所以，有人通過“信息不對稱”快速反應(yīng)，撿漏賺了錢。

4）技術(shù)差，我持續(xù)提升，你原地踏步;

所以，有人通過“差異化競爭力”、“核心技能”賺了錢。

5）資源差，我的渠道/資金/人脈/圈子很豐富，你一人作戰(zhàn)很辛苦;

所以，有人通過“整合資源”賺了錢。

……

你具備的條件越充足、掌握的技能越嫻熟，那么賺錢就越輕松、越簡單、越容易。

而我們不論做哪一行、在什么領(lǐng)域，以什么模式，只要想賺錢，其實(shí)都在“上述五點(diǎn)”中耕耘、努力、累積、沉淀。

你想靠“一件代發(fā)月入過萬”，那就問問自己：“這五點(diǎn)”，你具備多少、掌握多少？

我這么說，很理性、也很務(wù)實(shí)，不算打雞血、忽悠誰了吧?

那么，我循環(huán)漸進(jìn)、由淺入深、詳細(xì)透徹的剖析所有問題，希望大家有所啟發(fā)、舉一反三、少走彎路。

如果，您覺得有用，那就點(diǎn)點(diǎn)贊;

如果，你覺得沒用，請補(bǔ)充完整。

首先，我們把“目標(biāo)10000元”逐步分解

對于任何一臉懵逼、毫無概念的新手而言，這個(gè)數(shù)字太過于陌生、或不可觸及。

但別著急、也別害怕，我們學(xué)會分解，一些問題就越來越清晰，比如找什么產(chǎn)品、該怎么規(guī)劃、需要多少資金、錢花在哪等等。

1)保證“整店利潤”平均在50元/件，每月“賣200件”即可達(dá)到目標(biāo)；

2)把“200件”側(cè)重在不同“產(chǎn)品梯隊(duì)”，如：主推150件、輔助40件、利潤款10件;

3)假設(shè)整店“轉(zhuǎn)化10%”，每月“賣200件”需要2000訪客、平均每天60-70訪客；

4)假設(shè)60-70訪客，在不考慮付費(fèi)廣告基礎(chǔ)上，就需要多個(gè)“精準(zhǔn)二級詞及長尾詞”引流；

5)多個(gè)“精準(zhǔn)詞”引流，就離不開“耍單”，暫以“首月補(bǔ)200單”為目標(biāo)，每天約7單;

6)目標(biāo)7單 X 客單價(jià)，等于“每日流動資金”，再乘以“每周為小周期”最大化預(yù)估“每周流動資金”;

7)客單價(jià)決定傭金，傭金 X “首月200單”，等于首月補(bǔ)單支出；

8)首月補(bǔ)單支出+每周流動資金+店鋪基礎(chǔ)投入(如訂購生意參謀、官方促銷工具等)

……

因?yàn)椋覀儠何创_定產(chǎn)品，無法完全將“所需資金”具體化，只能拋出個(gè)框架，讓大家腦補(bǔ)、自行評估。

推薦大家參照我專欄文章：

我團(tuán)隊(duì)的這個(gè)項(xiàng)目，除保證金外，前期“硬性投入”的資金1000多、中期“靈活投入”10000多，流動資金約5萬，這與利潤1:3，不算多高的風(fēng)險(xiǎn)吧?

當(dāng)我們具備了“項(xiàng)目啟動”的一定評估概念，再把所有問題反推一次：

1)什么產(chǎn)品具備50元利潤，并最大概率賺到錢?

2)怎么找到這類“優(yōu)質(zhì)且靠譜的供應(yīng)商”?

3)怎么借助“一件代發(fā)”做出“差異化競爭力”?

4)以哪種引流推廣的方式，更高效的“賣出產(chǎn)品”?

5)有哪些方式可以提高整店“利潤比”?

所有面臨的問題，我們都找出來了，是不是每個(gè)環(huán)節(jié)更清晰了?

那么，再一步步找到解決方法、方式。

二、我們挖掘“最大概率賺錢的產(chǎn)品”

“產(chǎn)品”決定項(xiàng)目的快與慢、賺不賺錢，但這一切都是基于“自身?xiàng)l件”為前提。

關(guān)于“賣什么可以賺錢”，我發(fā)現(xiàn)蠻多人幾乎沒有結(jié)合“自身?xiàng)l件(資金/能力/資源/時(shí)間/狀態(tài)等)”去深思熟慮，所以最大概率都以失敗告終。

結(jié)合“第一步”，我們想要每個(gè)月快速、省錢、高效賣出“200件”，在“能力欠缺”、“資金也很有限”，甚至“時(shí)間碎片化”的基礎(chǔ)上，就得非常慎重、嚴(yán)肅的思考。

比如，我在2013年女裝血虧200萬后，翻過來想過去，重點(diǎn)琢磨幾點(diǎn)：

1、剛需，側(cè)重小眾/細(xì)分/個(gè)性等特征;

2、暴利，保證利潤，賣一單賺一單;

3、投入小，避免超出承受力、風(fēng)險(xiǎn)可控;

4、操作簡單，產(chǎn)品更新?lián)Q代平穩(wěn)、SKU少，避免浪費(fèi)精力。

5、回報(bào)快，踩住旺季時(shí)間軸，最好2-3個(gè)月看到效果;要么熟練了玩法，未來換品類;要么賺了錢，追加投入。

……

因?yàn)闆]錢，沒底氣，也只能更務(wù)實(shí)、更現(xiàn)實(shí)的基于這幾點(diǎn)，最大化規(guī)避“競爭大”、“利潤低”、“市場平穩(wěn)”、“操作復(fù)雜”等行業(yè)。

比如，手機(jī)殼等低客單，服飾鞋帽等流行品，大家電等高客單。

避免杠精：我并非說“服飾鞋帽”等不能做，而是我們自己處于“什么階段”，就只能務(wù)實(shí)點(diǎn)干哪些事。

總不至于，兜里就尼瑪5000塊，卻總糾結(jié)買法拉利還是勞斯萊斯吧?

基于這幾點(diǎn)特性，大家看到我之前舉例的“聊天截圖”，是不是可以論證對與錯(cuò)？

沒有思路，可以參考我的“產(chǎn)品線”：

長期在做的產(chǎn)品：小學(xué)生護(hù)脊減負(fù)書包、嬰兒恒溫(防驚跳)睡袋、醫(yī)用面膜、大排檔空調(diào)扇(取暖器)等，

曾經(jīng)做過的產(chǎn)品：一洗黑染發(fā)劑、美白美牙粉、割草機(jī)、灰斗車、中老年人磁療褲、紅外線足療桶、桌面冷氣機(jī)、烤火架/烤火被等。

我所做過的產(chǎn)品，無一例外包含：暴利、產(chǎn)品(SKU/款式)有限、投入回報(bào)率快(2-3個(gè)月)等特征，因?yàn)槲乙B(yǎng)家糊口、還得兼顧團(tuán)隊(duì)，低客單、風(fēng)險(xiǎn)高、周期長等等都耗不起。

還沒思路？我建議，優(yōu)先看看淘寶、阿里巴巴的細(xì)分類目，讓自己有個(gè)“認(rèn)知框架”。

當(dāng)我們找到“意向產(chǎn)品”，還不要著急，再通過“生意參謀”一步步去了解市場、分析數(shù)據(jù)、判斷屬性、篩選產(chǎn)品。

比如，“負(fù)重背心”，我們從以下幾個(gè)數(shù)據(jù)來判斷“產(chǎn)品”能不能做：

1、搜索人氣，決定“市場需求”

2、搜索熱度，決定“市場變量”

3、轉(zhuǎn)化率，決定“購買力度值”

4、在線商品數(shù)，決定“基礎(chǔ)競爭度”

5、商城點(diǎn)擊占比，決定“顧客最終選擇天貓的比率”

盡管“這些數(shù)值”，并非100%準(zhǔn)確，但對于“市場動態(tài)”的基礎(chǔ)判斷，絕對夠用了;我們再一步步通過“市場調(diào)研”、“競品分析”深入評估“這個(gè)產(chǎn)品”有沒有搞頭。

比如：在淘寶搜索關(guān)鍵詞，看“每個(gè)價(jià)格”的競爭情況，

以我曾帶著學(xué)生干的“婚鞋女”為例，大家可以看到“0-129元”30%用戶喜歡的價(jià)位，這類“競品銷量”大都在2000-5000件

“129-206元”60%用戶喜歡的價(jià)位，這類“競品銷量”大都在1000-2000件

從這些信息，我們可以大致評估出幾個(gè)層面結(jié)論：

1)“低客單”比“高客單”較惡劣;基于“5點(diǎn)核心”，我會偏向“高客單”保持利潤;

2)“受青睞”的顏色為“紅色”及“鑲金沙”款;

3)“月銷2000件”真不算競爭惡劣，新手連補(bǔ)單帶賣干到“月銷500件”，難度并不大。

以我們“月銷200件”的目標(biāo)，利潤50元，這是不是更清晰了?

篇幅有限，我就不一一概括，大家可以看看我專欄文章的選品實(shí)戰(zhàn)操作，我敢保證，你對“賣什么”不再糾結(jié)。

當(dāng)我們確定“意向產(chǎn)品”后，優(yōu)先從“阿里巴巴”了解相關(guān)貨源信息。

三、我們選擇“優(yōu)質(zhì)供貨商”

當(dāng)我們找到“意向產(chǎn)品”后，又接連通過“我的文章”學(xué)會了“數(shù)據(jù)分析”，確定了“這個(gè)產(chǎn)品”能做，還是別急著找“一件代發(fā)”，而是先“篩選供貨商”！

還是以“婚鞋女”為例，搜索關(guān)鍵詞

從結(jié)果頁選擇“相關(guān)性高的產(chǎn)品”，比如價(jià)格適中、顏色匹配、屬性相關(guān)性強(qiáng)等等，同時(shí)多維度了解供應(yīng)商的信息。

比如，我建議重點(diǎn)參考“幾個(gè)維度”

1、盡可量找“經(jīng)營較久”的供應(yīng)商，店鋪那會有年份標(biāo)識;

2、盡可量找“評分較高”的供應(yīng)商，這說明店鋪運(yùn)營認(rèn)真;

3、盡可量找“更新穩(wěn)定”的供應(yīng)商，這說明廠家具備實(shí)力;

4、盡可量找“銷量較高”的供應(yīng)商，這說明店鋪經(jīng)過認(rèn)可;

5、盡可量找“回復(fù)及時(shí)”的供應(yīng)商，說明團(tuán)隊(duì)完善且熱情;

6、盡可量找“圖文精致”的供應(yīng)商，說明店鋪具備了專業(yè);

……

等等

注意：上述細(xì)節(jié)，只是相對論“靠譜”一些，沒必要多糾結(jié)。

一個(gè)靠譜的、優(yōu)質(zhì)的供貨商，絕對能讓我們省下很多精力、時(shí)間、資金，甚至在后續(xù)的“店鋪運(yùn)營”中，可以避免很多不必要的麻煩。比如斷貨、授權(quán)、退貨換貨、產(chǎn)品更新等等。

注意：做生意，是對等的價(jià)值交換！！！

我常看到一些新手，在“選擇貨源”時(shí)，常因?yàn)橐粌蓧K錢、十幾塊錢糾結(jié)半天。

老鐵，你本身“訂貨體量”就不大，更何況屬于“白嫖伸手黨”階段，還要求這要求那，你覺得現(xiàn)實(shí)不?

這跟泡妞一樣，你特么飯也沒請、電影也沒看、禮物也不送，張口就是麻辣燙、閉口就是如家賓館，這哪個(gè)姑娘受得了啊?

將心比心嘛。

有這個(gè)糾結(jié)的態(tài)度，真不如好好琢磨：怎么做好“差異化”賣出去、怎么“賣得更多”。

等你有了“訂單量”，每天咔咔幾十上百單，你再看看廠家的態(tài)度。

希望大家具備一些基礎(chǔ)的覺悟：你決心做個(gè)生意、賺點(diǎn)錢，一些必要投入的“成本”絕對不能省。

四、我們?nèi)绾谓柚?ldquo;一件代發(fā)”提高賺錢的競爭力

在上文，我講到，任何生意人，都會在最小投入、承擔(dān)最小的風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)造最大的價(jià)值。

所以，線下拿貨也好、小額批發(fā)也罷、“一件代發(fā)”也行，這只是經(jīng)營中的“渠道模式”。

對于新手、微小團(tuán)隊(duì)來說，“一件代發(fā)”絕對是“開店創(chuàng)業(yè)”最靈活、風(fēng)險(xiǎn)最低、操作便捷的運(yùn)作模式。

常規(guī)操作步驟，如下：

1)用“淘寶號”登陸“阿里巴巴”，建議小號;

2)在搜索框輸入“意向產(chǎn)品”的品名，建議二級詞;

3)通過“篩選供應(yīng)商”，點(diǎn)擊進(jìn)入“商品頁面”后，有個(gè)“一鍵鋪貨”;

4)“一鍵鋪貨”有幾種選項(xiàng)，選擇“傳淘寶”即可，建議自己保存圖片、再上傳;

5)一般上傳時(shí)，會提示上傳至“淘寶草稿”;

6)到“淘寶店-賣家中心”的“倉庫中的寶貝”，編輯價(jià)格、運(yùn)費(fèi)等設(shè)置后，再“上架寶貝”;

7)上架后，可在“出售中的寶貝”查看狀態(tài);

8)當(dāng)有顧客購買，供應(yīng)商會同步發(fā)貨;如手動上傳，那需要在“阿里巴巴-供應(yīng)商”下單;

9)留下“買家信息”，供應(yīng)商發(fā)貨后，再將“快遞單”填入“淘寶訂單”;

整個(gè)步驟，就是“一件代發(fā)”運(yùn)作模式。

我相信，99%的新手們都是這么操作，但事實(shí)上，別說“賺錢”，產(chǎn)品上架后“流量”都沒幾個(gè)，甚至還要面臨“舉報(bào)盜圖”、“投訴假貨”等處罰。

這很正常!

“一件代發(fā)”的劣勢，與優(yōu)勢一樣明顯、一樣兩極化，其中包含很多隱性的彎彎道道（危機(jī)），處理不當(dāng)，極容易留下隱患。

比如，優(yōu)勢：

1)不用壓貨，提高資金周轉(zhuǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

2)不用作圖，廠家提供一系列套圖

3)不用選款，廠家定期上新

4)不用發(fā)貨，廠家合作快遞，費(fèi)用相對劃算

……

再如，劣勢：

1)因?yàn)椴挥脡贺洠杀靖撸麧櫟筒徽f，競爭力幾乎沒有;甚至，你會發(fā)現(xiàn)有些賣家的促銷價(jià)就是你的拿貨價(jià)。

2)因?yàn)閺S家提供套圖，導(dǎo)致幾百甚至幾千的代理圖片千篇一律，沒有競爭力。

3)因?yàn)閺S家上新快，售后問題大都是“不予退款，可以換同等價(jià)格的貨品”

4)質(zhì)量問題、物流問題等等不可把控，導(dǎo)致一系列的售后問題。

……

這些問題，通常花點(diǎn)心思、愿意思考、有意注意，幾乎都可以規(guī)避。

比如，我們在“上架時(shí)”謹(jǐn)慎做好幾點(diǎn)：

1)咨詢“供應(yīng)商”，獲得“品牌/圖片”等授權(quán)，避免“售假/盜圖”等投訴;如果沒有“授權(quán)”，上架時(shí)“品牌”填“其他”、“圖片”最好重新拍攝、或PS處理;

2)不要“一鍵鋪貨”，建議“保存圖片”自行上傳，避免“后期操作”出現(xiàn)一定“難度性”;比如，后期補(bǔ)單，供應(yīng)商同步發(fā)“實(shí)物”出去;甚至，后期想換“供應(yīng)商”也麻煩。

3)不要“復(fù)制標(biāo)題”，應(yīng)結(jié)合“店鋪/單品現(xiàn)狀”參照“生意參謀”優(yōu)化“關(guān)鍵詞”側(cè)重，抓住每個(gè)細(xì)節(jié)提升機(jī)會。

實(shí)戰(zhàn)干貨：《三個(gè)策略，打造新品黃金標(biāo)題》

4)注意“詳情優(yōu)化”，有條件就“重新拍照”、沒條件就“手動PS”;建議大家側(cè)重在“主推款”及“輔助款”多花心思，分析“競品爆款”側(cè)重“亮點(diǎn)提煉”;既然想賺錢，還是那句話，“必要投入”一個(gè)都省不了。

5)注意“主圖優(yōu)化”，手動PS虛化背景、模特/實(shí)物反轉(zhuǎn)、分析競品文案/促銷等，避免“盜圖舉報(bào)”、爭取“新品標(biāo)”獲得平臺的“基礎(chǔ)流量”;

實(shí)戰(zhàn)干貨：《引爆新品點(diǎn)擊率的主圖制作方法》搜索\開車必備!

6)注意“價(jià)格設(shè)定”，迎合平臺“市場需求”，不要將“一口價(jià)”設(shè)置為“日常促銷價(jià)”，給未來活動留下利潤空間；

實(shí)戰(zhàn)干貨：新品怎么設(shè)置價(jià)格?《三個(gè)思路，獲取市場精準(zhǔn)人群》

7)注意“上架卡位”，找到“夾縫生存空間”避免“市場爆款”正面競爭；

實(shí)戰(zhàn)干貨：《新品上架卡位三部曲》，避開鋒芒絕地求生

8)注意“店鋪布局”，提高“整店生存力”的同時(shí)，多維度提升“整體利潤”；哪個(gè)是主推、哪個(gè)是輔助、哪個(gè)是利潤、哪個(gè)是活動，每一款產(chǎn)品投入市場的“需求定位”不一樣，后期的操作側(cè)重也不一樣。

9)注意“引流推廣”前，必須理解“獲取流量”的“底層邏輯”；所有的“運(yùn)營優(yōu)化”，都圍繞“底層邏輯”環(huán)環(huán)相扣;你不理解，99%的概率都會浪費(fèi)錢;

實(shí)戰(zhàn)干貨：想要“免費(fèi)搜索流量”快速爆發(fā)，必須理解這些，再去補(bǔ)單、開車等推廣

10)注意“售前售后”的營銷技巧，盡可量抓住“每一個(gè)顧客”，哪怕略虧；一定要端正態(tài)度、忍字為先、吃虧是福，不要與顧客發(fā)生“沖動摩擦”。

只要耐心點(diǎn)、認(rèn)真點(diǎn)做好以上“1-10點(diǎn)”，我就敢拍著胸脯告訴你，絕對不缺“流量”、絕對不缺“訂單”，你會和我學(xué)生一樣，不說每天賣出多少單，至少隔三差五賣出幾單。

有必要提一點(diǎn)：常看到一些營銷號宣導(dǎo)“平臺會扶持新品新店”的觀點(diǎn)，這其實(shí)都是臆想。

作為個(gè)成年人，與平臺非親非故、也沒有巨額廣告費(fèi)貢獻(xiàn)、更沒有產(chǎn)生巨大業(yè)績支撐、甚至不是自帶流量的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，誰會給你扶持?

說難聽點(diǎn)，交個(gè)“30-1000塊錢保證金”的賣家，沒有一萬也有五千，難道人人都扶持?

所謂的扶持，只是迎合平臺所需的“數(shù)據(jù)匹配”，我們所做的所有優(yōu)化工作，就是在迎合平臺的大數(shù)據(jù)。

所以，我們所謂的“引流推廣”、“上架優(yōu)化”等等技巧，都是為了迎合、豐滿“數(shù)據(jù)”。

五、我們?nèi)绾?ldquo;懟單+開車+淘客”，快速打造爆款

當(dāng)你做好上述“1-10點(diǎn)細(xì)節(jié)”上架后，會有零零散散的“流量/訂單”，幾乎可以“賺個(gè)零花錢”。

但想“月入過萬”，這些“流量/訂單”夾帶著太多的不確定性，并非“人為”可以直觀的掌控，不知道什么時(shí)候會來流量、什么時(shí)候會轉(zhuǎn)化成訂單。

所以，我們需要“主動出擊---引流推廣”。

在“引流推廣”之前，我希望大家一定理解“流量相關(guān)”的幾點(diǎn)常識：

1)必須了解平臺有哪些流量，你需要哪些流量？

分為免費(fèi)、付費(fèi)、活動、站外四個(gè)板塊，而每個(gè)板塊又細(xì)分非常多的流量入口;而我們常說的“沒有流量”，通常指的是“免費(fèi)板塊”包含的“自然搜索入口”。

2)必須理解“流量入口的結(jié)構(gòu)及價(jià)值”，結(jié)合自身?xiàng)l件、不要盲目追求。

“流量入口”非常多，如果不理解“入口的結(jié)構(gòu)”，就極容易無從下手;比如，很多人問“為什么沒有流量”、“為什么流量下滑”、“直通車能不能提升搜索流量”等問題。

3）必須理解“平臺競爭機(jī)制”，才能靈活運(yùn)用“推廣技巧”。

所謂的補(bǔ)單也好、開車也罷、淘客也行、活動沖量也可，這都是推廣手段;而每個(gè)手段背后的邏輯性是什么?其實(shí)是基于“市場趨勢”的變動性、“競爭對手”的活躍度。

只有深刻理解這三點(diǎn)，我敢保證，你不僅不會再問“我為什么沒有流量”、“流量下滑怎么辦”、“直通車能不能提升搜索流量”等廣泛問題，還會更清晰的運(yùn)用“耍單”、“直通車”、“淘客”等引流推廣。

當(dāng)你不懂上述3點(diǎn)“底層邏輯”，我敢保證：你看的越多、只會越亂，越亂就越無從下手。

所以，蠻多新手上架產(chǎn)品后，等了幾天沒流量，急著補(bǔ)單、盲目開車，其實(shí)沒有一點(diǎn)意義，只在浪費(fèi)錢。

當(dāng)我們做好上述“基礎(chǔ)優(yōu)化”，再開始一步步“提升權(quán)重”：

1、參考“生意參謀”層級，算出“差多少銷售額”，這就是咱們的目標(biāo)，計(jì)劃用多少天突破;

2、參考“生意參謀”運(yùn)營視窗，獲得“同層平均/優(yōu)秀的銷售額”，這就是每天的“考核標(biāo)準(zhǔn)”;

3、參考“生意參謀”關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，先從“搜索3000-5000關(guān)鍵詞”開始補(bǔ)單“累積權(quán)重”;

4、參考“市場同款”的評論、問大家等，找出“火爆類”的問題，每天補(bǔ)單后的評論參考點(diǎn);

5、參考“每日單品分析”的搜索入口，有哪些關(guān)鍵詞帶來流量，適度補(bǔ)一補(bǔ);

6、新店以2-3天遞增、老店以1-2天跳躍螺旋，這是不同的概念及定義;

7、下架時(shí)間前一天、及后一天，小幅度遞增或螺旋，這取決店鋪權(quán)重;

8、7-10天后，根據(jù)“單品分析”的關(guān)鍵詞引流情況，再以“生意參謀-搜索分析”的數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)，逐步替換“沒用的關(guān)鍵詞”;

9、新品銷量100、評論15-20個(gè)、4-6個(gè)精準(zhǔn)詞具備一定排名，且“款式/價(jià)格”具備明顯差異化競爭力時(shí)，直通車每天預(yù)算50-100元定向燒;

10、根據(jù)“單品增長情況”，調(diào)整直通車、補(bǔ)單、甚至超級推薦的力度、方向。

上邊的流程，幾乎解決了“店鋪補(bǔ)多少單”、“單品補(bǔ)多少單”、“關(guān)鍵詞補(bǔ)多少度”等等小白問題，但凡有過一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的伙伴，一看就懂。

建議新手們慢慢消化、慢慢理解，當(dāng)你真正理解這些“理論邏輯”后再去補(bǔ)單、開車，不但不會浪費(fèi)錢、繞彎掉坑，效果還會很明顯。

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