淘寶是個(gè)技術(shù)活。其實(shí)淘寶玩的好，那些心思用來玩線下，未必也就差了。玩淘寶真的很累。
誤區(qū)一、前期虧錢做銷量后期可以賺回來。
我今天跟一些朋友談到了一個(gè)案例。某個(gè)童裝店鋪，開始14元包郵做一個(gè)新品，隨著銷量上漲現(xiàn)在是25元郵費(fèi)10元。
這種玩法，你玩不動(dòng)。
因?yàn)槿思业赇伇旧碛泻Ａ康牧髁浚嘈乓哺芏啻筇詫毧陀忻芮泻献鳌?/p>
你去玩就會(huì)發(fā)現(xiàn)，首先爆不起來，其次爆起來后提價(jià)你也Hold不住。你會(huì)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率掉了，流量漸漸沒了，砸了無數(shù)銀子的銷量30天后每天都狂掉。
生意最終還是要賺錢。
誤區(qū)二、開淘寶很便宜。
其實(shí)很貴。明年如果順利，我會(huì)計(jì)劃開幾個(gè)線下店鋪引流到我的淘寶店。因?yàn)樘詫毜牧髁刻F了!旺鋪月租、軟件月租、物流成本各種零頭不算，光刷單費(fèi)、產(chǎn)品拍攝、圖片制作、直通車等費(fèi)用，足以拖你每個(gè)月幾千費(fèi)用。
加上利潤(rùn)低，你可以算算。淘寶這么多商家，最終你能競(jìng)爭(zhēng)到什么。
誤區(qū)三、運(yùn)營(yíng)為王。
運(yùn)營(yíng)當(dāng)然是一個(gè)核心的部分，但是，產(chǎn)品、服務(wù)、供應(yīng)鏈、成本、資金周轉(zhuǎn)效率也相當(dāng)重要。我算過一筆賬:30塊錢進(jìn)貨價(jià)賣69的寶貝，連刷帶開車一個(gè)月賣3000件的話，需要周轉(zhuǎn)金17萬左右。至于產(chǎn)品款式、品質(zhì)就不說了。供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度，決定你敢不敢報(bào)活動(dòng)，成本不說了。反正有時(shí)差幾塊錢就決定了你開車是虧是賺。
所以，贈(zèng)送你第四個(gè)誤區(qū):淘寶來錢很快。你只有幾萬塊錢，要瞬間暴富幾乎不可能，因?yàn)槟愕馁Y金鏈拖不動(dòng)一個(gè)爆款，你有親戚供貨三十天結(jié)賬另說，拖的是別人的資金鏈。
現(xiàn)實(shí)中很多人玩淘寶確實(shí)要不了幾年就有車有房。爆款有時(shí)來得相當(dāng)突然，但那只是概率。更多的小賣家懷著夢(mèng)想在底層掙扎。
誤區(qū)五、淘寶就是賣便宜貨。
未必。淘寶流量非常廣泛，任何消費(fèi)層次人群都可以出現(xiàn)在淘寶。所以貴貨未必不能賣，當(dāng)然小集市店，就不建議了。
事實(shí)上，新店開張，要么玩命賠錢快速起來，要么賣有豐富利潤(rùn)的產(chǎn)品靠直通車引流，要么刷單。哦，不經(jīng)意回答了一個(gè)新店鋪如何起步的問題。
誤區(qū)六、產(chǎn)品好服務(wù)好就一定會(huì)有美好未來。
。。。也未必。起碼要懂點(diǎn)淘寶規(guī)則跟基本玩法。
------------------------那么，如何起步淘寶?---------------
首先，要做好標(biāo)題，標(biāo)題是顧客看見你的前提。百度一下吧。
其次，產(chǎn)品的視覺要基本OK，品質(zhì)較好。
我想了想，這方面不寫太多，都是廢話，新新手去百度淘寶網(wǎng)吧看人家講上下架這些東西吧，但是吧里那些刷單待發(fā)貨別碰。記住:有免費(fèi)好處就撈，要錢的通通不干。
稍微會(huì)點(diǎn)就去派代。
來點(diǎn)干貨唄。
尋找一個(gè)類目，他必須滿足以下幾點(diǎn):
1、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度小。靠上下架就能輕易上主搜詞首頁(yè)。多好，運(yùn)營(yíng)再牛逼也就比我多6天上首頁(yè)。
2、利潤(rùn)足夠豐厚。譬如一件賺個(gè)100-150.不要多，一個(gè)月100-200件，養(yǎng)家糊口基本達(dá)標(biāo)。
3、消費(fèi)者有強(qiáng)烈購(gòu)物偏好。一旦你能匹配消費(fèi)者偏好，你就能出單。銷量低也不怕，評(píng)價(jià)不要爛就行了。
這樣的產(chǎn)品太多了，譬如肥胖兒童裝、新娘服、夜店裝等等自己挖掘。
做那些低運(yùn)營(yíng)，重品質(zhì)，小偏好的產(chǎn)品。最好培育一些老顧客。先養(yǎng)家糊口，以后熟了，資金豐滿了。什么大類目做不得?
1.申請(qǐng)店鋪的時(shí)候，半身照啊身份證照啊一定要看清每一個(gè)細(xì)節(jié)規(guī)則，白天拍光線好。爭(zhēng)取一次通過。不然折騰幾次很麻煩。
2.不要去買淘寶給你的店鋪裝修，一個(gè)月多少錢那種。不劃算，還容易跟別人撞裝修…可以買淘寶里的永久性的。
3.新店可能會(huì)有騙子來跟你說你的某些費(fèi)用沒交，一定要跟淘寶商鋪客服核實(shí)之后再交錢。
4.不要去理會(huì)讓你刷信譽(yù)刷人氣的信息，對(duì)店鋪不利，容易被查被封。
5.編輯寶貝名稱的時(shí)候，最好不要使用敏感品牌和原單連在一起，容易被下架。
6.編輯寶貝名稱的時(shí)候，是什么料子就怎么寫，仿皮就不要寫真皮，不然投訴你的話，投一個(gè)一個(gè)準(zhǔn)。
7.店鋪的規(guī)則要寫在每件寶貝前面明顯位置，哪里哪里包郵，多少件包郵，怎樣的不退貨。都要交代清楚，不要討巧寫小號(hào)字體或者用淺色。
8.照片實(shí)拍的話要記得加明顯水印。防止盜圖。
9.圖片的“長(zhǎng)”最好輸出成700.正好符合界面，圖片整齊看著也舒心
10.多編輯幾個(gè)常用的段落放在快捷用語里，做客服時(shí)可以節(jié)省大量的時(shí)間。
11.處理售后問題要快，不然顧客的心情會(huì)直線下降。小心被投訴。所以虎頭蛇尾絕對(duì)不行。
12.和快遞簽訂合約，基本省內(nèi)一公斤以內(nèi)(還是一斤，我記不清了，對(duì)不起)運(yùn)費(fèi)能在5元左右，看你跟快遞公司怎么談了。
13.要掌握好自己的生活，不要都貢獻(xiàn)給淘寶了。多補(bǔ)水，放些小植物、加濕器在電腦旁邊，三餐不能因?yàn)槊偷R，保持愉快的心情跟買家聊天，有問題解決問題，拖延是大忌。
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