在人們逐漸傾向于網(wǎng)購之時，電商行業(yè)也漸漸興起，無論是國內(nèi)電商還是跨境電商，自然也就吸引了更多的創(chuàng)業(yè)者，尤其是主要面向東南亞地區(qū)的lazada，不過在開店之前，流程步驟、費用以及運營方式都是需要提前知曉的，才可做到萬事俱備。
來贊達(dá)跨境電商開店流程及費用
lazada入駐條件
1、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照
2、需要有payponeer卡，同時必須要以企業(yè)形式注冊p卡，在入駐lazada時收到的第二封郵件會有p卡注冊的通道。
3、賣家必須要有一定的電商銷售經(jīng)驗，如在amazon、速賣通、wish、ebay等有開店經(jīng)驗。
4、平臺對于產(chǎn)品有一定的要求，例如3C消費電子產(chǎn)品--手機(jī)、平板、相機(jī)、只能穿戴設(shè)備等屬于禁售產(chǎn)品，同時禁售產(chǎn)品包括：液體產(chǎn)品、電子煙、情趣用品、食品、藥品等。
lazada開店流程
1、點擊同意及接受在Lazada平臺銷售和使用其物流服務(wù)的條款，完成賣家注冊
2、 觀看入駐視頻并通過測試，或者參加在線入駐培訓(xùn)
3、 上傳產(chǎn)品，并獲得至少1個產(chǎn)品通過質(zhì)量審核，即可上線銷售
4、 簽署合同，完成入駐流程，正式成為Lazada賣家。
Lazada開店費用
1、成交傭金：訂單成功交易之后，Lazada會收取1%-4%的成交傭金，如果出現(xiàn)退貨退款等情況，傭金會返還。
2、增值稅：具體稅率：馬來西亞6%，新加坡7%，泰國7%，印度尼西亞10%，菲律賓12%，越南10%。特殊產(chǎn)品，可能還會額外收取其他費用。
3、賬務(wù)處理費：平臺向賣家打款時會收取2%的賬務(wù)處理費。
還有一些物流費用哪個、體現(xiàn)手續(xù)費等，這些具體收費賣家可以根據(jù)使用哪家物流或者收款系統(tǒng)咨詢了解下相關(guān)費用。
Lazada平臺入駐優(yōu)勢
1、政策優(yōu)勢：主要集中在Lazada的政策非常明確，不會隨意對賣家的店鋪扣款、罰款和關(guān)停，店鋪扣分會有郵件通知;
2、物流優(yōu)勢：中國賣家的商品物流配送，Lazada會提供相應(yīng)協(xié)助，賣家只需要將商品發(fā)到Lazada中國的快遞分揀中心即可;
3、付款優(yōu)勢：Lazada的付款結(jié)算非常及時，讓賣家可以快速回籠資金，新手前期投入也非常少，傭金相比于其它平臺也有優(yōu)勢;
4、新店優(yōu)勢：新賣家入駐Lazada，新店前期沒有上架費、月費等支出，前三個月還有其它扶持政策。
lazada的運營模式是什么?
Lazada目前采用自主運營與開放平臺相結(jié)合的運營模式，使企業(yè)能夠利用多個業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，增加平臺產(chǎn)品的種類，擴(kuò)大SKU的豐富性。
從本質(zhì)上來說，客戶下訂單，賣方交付貨物，付款到達(dá)，付款結(jié)束。無需直接與用戶溝通，這確實節(jié)省了大量時間和人力成本。花更多的時間在商店本身的護(hù)理上。
lazada的運營技巧
1、選品
先解一下Lazada各站點有哪些熱銷產(chǎn)品，可以通過第三方軟件去看看產(chǎn)品的銷量、流量等數(shù)據(jù)。選擇一些有流量，但競爭有比較小的產(chǎn)品。
2、核心關(guān)鍵詞
找準(zhǔn)符合本土買家搜索的核心關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞屬性是搜索技巧的一部分，產(chǎn)品標(biāo)題與實際產(chǎn)品盡可能相關(guān)，也要參考買家搜索的關(guān)鍵字。
3、站內(nèi)推廣
Chat Tool、Feed Post、Customer Engagement Management (CEM) Tool，可以讓商家自動、主動聯(lián)系客戶和潛在客戶，為店鋪留住老客和帶來額外的流量。
4、參與平臺促銷活動
Lazada等大型電商平臺每個月都會舉行促銷活動，只需要配合活動來提供促銷就可以。Lazada平臺會在活動期間為參與活動的商家提供更多曝光機(jī)會。
5、花式促銷
賣家可以將商品打包出售，例如買兩件8折、買三件7折;商家也可以為組合裝提供更多贈品，包括滿減優(yōu)惠券、免運費優(yōu)惠券等。對于賣家來說，只需要提供小小折扣就能“蹭熱度”，免費獲得平臺曝光，在搜索結(jié)果中登上前列。
如何提高Lazada商家轉(zhuǎn)化率?
轉(zhuǎn)化率核心影響因素：商品質(zhì)量、店鋪工具運營能力、店鋪服務(wù)能力。
優(yōu)化商品質(zhì)量:① 正確的選品(根據(jù)平臺小二推薦) ② 有吸引力的價格 ③ 高商品評分(4分以上) ④ 累計好評 (帶圖好評) ⑤ 優(yōu)化商品主圖：八張、同時添加主圖短視頻 ⑥ 優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題(結(jié)合BA熱詞)和商品賣點、詳情頁描述，提升小語種翻譯準(zhǔn)確性。
貨品運營營銷：① 商品參與活動優(yōu)惠 ② 設(shè)置店鋪優(yōu)惠券 ③ 設(shè)置包郵(要按國家要求) ④ 利用Flexi combo 設(shè)計全店/專區(qū)滿減/滿 贈/滿者活動 ⑤ 優(yōu)化店鋪裝修：專業(yè)的分類導(dǎo)航，縮短購 物路徑;突出店鋪活動，緊迫感活動氛圍 打造(正在進(jìn)行的活動：閃購/包郵/優(yōu)惠 券/Flexi combo)
店鋪綜合服務(wù)能力表現(xiàn)：① Chat客服響應(yīng)率及響應(yīng)時間 ② 提升店鋪評分(seller rating ≥70%) ③ 及時發(fā)貨(Ship on Time Rate ≥90%) ④ 降低取消率(Cancellation rate ≤2%) ⑤ 降低退貨率(Return Rate ≤1%)
核心指標(biāo)：店鋪轉(zhuǎn)化率、跳失率(詳情頁/首頁)、收藏率、加購率、IMchat 回復(fù)率&詢單轉(zhuǎn)化率、營銷工具活動表現(xiàn)(促成銷量&訂單占比&voucher領(lǐng)取使用率)。
俗話說七分靠選品，三分靠運營，對于各大商家來說，自然是這個理，可以說選品是基礎(chǔ)，是能否帶來流量的第一步，但是運營卻是能夠直接決定該商品的轉(zhuǎn)化率、店鋪的銷售情況，所以掌握好運營的技巧以及了解平臺的機(jī)制是很重要的。
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