1. lazada運(yùn)營(yíng)規(guī)則

一.市場(chǎng)區(qū)別：

速賣(mài)通覆蓋區(qū)域高達(dá)200多個(gè)地區(qū)跟國(guó)家，其中主要購(gòu)買(mǎi)區(qū)域集中在俄系國(guó)家，歐美，日韓，中東為主。

LAZADA主要針對(duì)的就是東南亞六國(guó)：新加坡，馬來(lái)西亞，菲律賓，越南，印尼跟泰國(guó)。

二.物流方式：

速賣(mài)通發(fā)展到今天物流方式已經(jīng)相對(duì)多種跟完善，可以線上走無(wú)憂，郵政，也可以線下走貨代公司，根據(jù)商家自身發(fā)貨地區(qū)跟產(chǎn)品可以自由選擇(多地可以進(jìn)行免費(fèi)上門(mén)攬收);后期根據(jù)重點(diǎn)產(chǎn)品跟國(guó)家可以進(jìn)官方海外倉(cāng)。

LAZADA現(xiàn)階段主要是兩種鏈路：國(guó)內(nèi)發(fā)貨跟海外倉(cāng)，國(guó)內(nèi)發(fā)貨模式較為簡(jiǎn)單，直接發(fā)到國(guó)內(nèi)中轉(zhuǎn)倉(cāng)即可。(國(guó)內(nèi)中轉(zhuǎn)倉(cāng)：新增泉州，義烏，深圳，香港)

三.推廣方式預(yù)算：

速賣(mài)通現(xiàn)在主要付費(fèi)方式為聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)跟直通車(chē)(關(guān)鍵詞點(diǎn)擊收費(fèi))，商家預(yù)算一天在100元左右。LAZADA付費(fèi)推廣也為關(guān)鍵詞點(diǎn)擊，于今年的5月初開(kāi)放，目前普及率不高;核心還是以自然流量跟活動(dòng)流量為主，再就是商家分不同等級(jí)流量渠道劃分也不一樣;據(jù)了解部分在做的商家一天預(yù)算在30元左右。

四.運(yùn)營(yíng)方式：

這一點(diǎn)速賣(mài)通跟LAZADA有異曲同工之妙，店鋪都需要一定的產(chǎn)品數(shù)量，需要一定的產(chǎn)品豐富度。但是同時(shí)平臺(tái)不主推商家盲目鋪貨，更多還是希望商家在迎合市場(chǎng)的需求下，能夠豐富品類(lèi)，帶給商家更多選擇。同時(shí)需要不定期的上架新品，不賣(mài)產(chǎn)品定期進(jìn)行優(yōu)化跟下架處理。

2. lazada運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)

電商發(fā)展，指出了未來(lái)全球電商的5大趨勢(shì)：

1、物流全球化

電商不斷發(fā)展，許多零售品牌的受眾遍及全球，促使物流也走向了全球化。澳大利亞賣(mài)家向新西蘭發(fā)送貨物甚至比新西蘭境內(nèi)配送還快，2天內(nèi)就能到達(dá)，而且價(jià)格還更優(yōu)惠。

2、交付時(shí)間縮短

如今，千禧一代和Z世代成為網(wǎng)購(gòu)的主要群體，這些新客戶(hù)希望快速拿到產(chǎn)品，他們的期望時(shí)間正在逐步縮短，從第二天到達(dá)，縮短到同日到達(dá)、三個(gè)小時(shí)到達(dá)。

3、平臺(tái)增加

平臺(tái)是電商行業(yè)的熱門(mén)詞匯。除了eBay、亞馬遜、Trademe這些傳統(tǒng)玩家，在一些新興電商市場(chǎng)也出現(xiàn)了一些不錯(cuò)的平臺(tái)，如Zalando、Lazada和ASOS Marketplace，如果你想要將自己的產(chǎn)品推廣出去，可以嘗試這些平臺(tái)。

4、退貨

不論是購(gòu)物還是退貨，客戶(hù)希望能夠輕松完成。賣(mài)家需盡量降低消費(fèi)者的退貨成本，并提供實(shí)時(shí)的快遞追蹤進(jìn)度。在跨境退貨方面，你需要與當(dāng)?shù)匚锪魃毯献鳌：献髑罢?qǐng)確保這些物流商能為你提供有效的物流解決方案，保證客戶(hù)退貨時(shí)，能夠簡(jiǎn)便的退到當(dāng)?shù)伛v點(diǎn)，而不用寄回國(guó)內(nèi)。

5、快遞選擇

為了滿足消費(fèi)的購(gòu)物期望，你至少需要為各個(gè)國(guó)家的客戶(hù)提供2種快遞選擇。

3. lazada商家運(yùn)營(yíng)規(guī)則

出單的不變定律是：七分選品，三分運(yùn)營(yíng)。賣(mài)家數(shù)量的暴增，lazada的競(jìng)爭(zhēng)度也在增長(zhǎng)，鋪貨就能出單的紅利期也早就過(guò)去了，賣(mài)家需要根據(jù)市場(chǎng)的變化來(lái)尋找可突破的缺口。

有利于出單的選品思路，lazada前臺(tái)爆品推薦，其他跨境平臺(tái)的品類(lèi)樣式，社交軟件的搜索關(guān)鍵詞，市場(chǎng)站比較少但有需求潛力的產(chǎn)品等。

4. lazada運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享

1、市場(chǎng)分析選品。市場(chǎng)分析是從市場(chǎng)的容量出發(fā)，了解供求關(guān)系，把控消費(fèi)者的需求點(diǎn)，來(lái)確定一個(gè)產(chǎn)品的是否符合市場(chǎng)的發(fā)展需求。

2、相對(duì)于市場(chǎng)需求量大的產(chǎn)品，市場(chǎng)需求不足的產(chǎn)品將因?yàn)橛唵螖?shù)量少等問(wèn)題，給店鋪運(yùn)營(yíng)帶來(lái)諸多難題。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析選品。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵。

4、站內(nèi)熱銷(xiāo)產(chǎn)品排名選品。當(dāng)賣(mài)家在后臺(tái)打開(kāi)一個(gè)產(chǎn)品鏈接的時(shí)候，在產(chǎn)品描述下面都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)類(lèi)目排名欄。這時(shí)，可以根據(jù)這個(gè)排名獲取當(dāng)前平臺(tái)上面比較熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，然后根據(jù)自己的喜好和市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品分析，選出新穎又有“爆款”特質(zhì)的產(chǎn)品。

對(duì)于選品來(lái)說(shuō)，通過(guò)差評(píng)數(shù)據(jù)分析抓住消費(fèi)者的需求點(diǎn)，滿足消費(fèi)者的痛點(diǎn)，產(chǎn)品也能得到很好的曝光，并且也能獲得很好的銷(xiāo)量。

5. lazada平臺(tái)盈利模式

跨境電商平臺(tái)分面向國(guó)內(nèi)的和面向國(guó)外的，面向國(guó)外的有速賣(mài)通、亞馬遜、。EBay等，面向國(guó)內(nèi)的跨境電商平臺(tái)，有天貓、京東、唯品會(huì)等老牌跨境電商平臺(tái)，新晉的跨境電商平臺(tái)有網(wǎng)易考拉、小紅書(shū)、云集、集客多等。要說(shuō)哪個(gè)平臺(tái)好做，這要看你選擇是面向國(guó)外的還是國(guó)內(nèi)的了，一般來(lái)說(shuō)都會(huì)選擇面向國(guó)內(nèi)的平臺(tái)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)沒(méi)有語(yǔ)言障礙，且人口基數(shù)大市場(chǎng)容量大，如果你天真地以為入駐了天貓、京東就能坐地賺錢(qián)，你就打錯(cuò)特錯(cuò)了，天貓、京東這些個(gè)平臺(tái)都是面向C端的平臺(tái)，屬于傳統(tǒng)老牌電商平臺(tái)，由于眾所周知的流量昂貴、入駐成本高的原因，導(dǎo)致不少賣(mài)家望而卻步，有的賣(mài)家入不敷出選擇了逃離。賣(mài)家想在這樣的平臺(tái)上像以前那樣淘得更多金銀，已經(jīng)一去不復(fù)返。你會(huì)說(shuō)網(wǎng)易的考拉、小紅書(shū)這些平臺(tái)怎樣？網(wǎng)易考拉入駐門(mén)檻高，對(duì)于小賣(mài)家不合適，此外像小紅書(shū)、云集等跨境電商平臺(tái)都是面向C端，也就是直接面向消費(fèi)者一端的平臺(tái)，在上面開(kāi)店光售后服務(wù)，就夠你喝一壺的，因?yàn)榭缇称脚_(tái)退換貨很麻煩的.

跨境電商企業(yè)和個(gè)人賣(mài)家應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)屬性不同和供應(yīng)鏈不同選擇不同的平臺(tái)。

對(duì)于出口電商賣(mài)家而言，目前主流的平臺(tái)有以下5個(gè)：

1.亞馬遜：目前亞馬遜全球開(kāi)店開(kāi)放的站點(diǎn)有，美、加、英、法、德、意、西班牙、日本和墨西哥。在亞馬遜上3C電子產(chǎn)品會(huì)比較熱賣(mài)。該品類(lèi)也是中國(guó)出口賣(mài)家的熱銷(xiāo)品類(lèi)。

2.eBay：2007年就在中國(guó)做出口零售平臺(tái)了，培養(yǎng)了第一批專(zhuān)業(yè)從事零售出口賣(mài)家。如果做汽配出口，eBay目前是最大的平臺(tái)。

3.Chinabrands

環(huán)球華品是全球領(lǐng)先的綜合型產(chǎn)品與服務(wù)平臺(tái) , 面向全球跨境電子商務(wù)賣(mài)家，提供海量貨源，一件代發(fā)服務(wù)。CB平臺(tái)的產(chǎn)品包括服裝、電子、手表、玩具、飾品、鞋子和戶(hù)外用品等數(shù)以萬(wàn)計(jì)最受歡迎的產(chǎn)品線，每天以最低的價(jià)格上線新品和暢銷(xiāo)品。平臺(tái)有著完善的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，為客戶(hù)提供優(yōu)勢(shì)的分銷(xiāo)價(jià)格，產(chǎn)品上有著高質(zhì)量的的產(chǎn)品描述及圖片信息，并配有專(zhuān)業(yè)的QC團(tuán)隊(duì)。賣(mài)家只需關(guān)注于銷(xiāo)售本身，待終端消費(fèi)者在用戶(hù)平臺(tái)上下單后，CB用戶(hù)可在平臺(tái)上下單付款，平臺(tái)保證充足的庫(kù)存，同時(shí)會(huì)在24小時(shí)內(nèi)將訂單包裹直接發(fā)給全球范圍內(nèi)的終端消費(fèi)者

4.Wish：移動(dòng)端為基礎(chǔ)的平臺(tái)。時(shí)尚品類(lèi)比較好賣(mài)。但這兩年該平臺(tái)家居類(lèi)目也在發(fā)力。

5.速賣(mài)通：阿里旗下出口電商平臺(tái)，已霸占俄羅斯市場(chǎng)第一位了。

當(dāng)然也有一些新興市場(chǎng)也是非常有潛力的，目前最熱門(mén)的市場(chǎng)為東南亞，主要平臺(tái)玩家有阿里去年收購(gòu)的Lazada和Shopee。但因?yàn)闁|南亞發(fā)展好幾年了，所以這些平臺(tái)更傾向于找品牌賣(mài)家進(jìn)行合作。

出口電商所能觸及的市場(chǎng)和平臺(tái)非常多，不同市場(chǎng)和不同平臺(tái)的熱銷(xiāo)品類(lèi)都不同，賣(mài)家需根據(jù)自己的供應(yīng)鏈和資金來(lái)選擇合適的平臺(tái)。

6. lazada店鋪運(yùn)營(yíng)思路

Lazada的商業(yè)模式主要是B2C的模式，也就是企業(yè)對(duì)客戶(hù)，賣(mài)家入駐之后可以上傳產(chǎn)品銷(xiāo)售，Lazada也就相當(dāng)于一個(gè)產(chǎn)品的展示平臺(tái)，之后買(mǎi)家就可以搜索到你的產(chǎn)品并購(gòu)買(mǎi)了。物流模式主要也是一種，官方物流LGS，這種模式的效率有保障，同時(shí)費(fèi)用也是比第三方物流要便宜的。

1、鋪貨

鋪貨是不少新手跨境賣(mài)家都會(huì)選擇的模式，因?yàn)椴挥米约喝湄涍x品，只要通過(guò)ERP抓取1688等平臺(tái)的貨源大量鋪貨上架到自己的店鋪中，成本壓力比較小，同時(shí)能更好的引流轉(zhuǎn)化，是可以幫助店鋪更快的做好初期的發(fā)展的。

雖然鋪貨的操作簡(jiǎn)單，但是工作量并不小。首先你的產(chǎn)品可能會(huì)因?yàn)椴粔蚍腺I(mǎi)家的需求，而導(dǎo)致很多產(chǎn)品沒(méi)有流量，所以要每天去上新、下架重鋪，保證產(chǎn)品都有人購(gòu)買(mǎi)；而且對(duì)供應(yīng)商的要求也比較高，因?yàn)橐ＷC能提供一個(gè)穩(wěn)定的貨源。

2、精品運(yùn)營(yíng)

現(xiàn)在Lazada上的店鋪是有越來(lái)越多精品運(yùn)營(yíng)的。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的利潤(rùn)比較高，而且也比較容易打造爆款，之后可以為店鋪帶來(lái)更大的轉(zhuǎn)化和收入。

做精品模式，店鋪的產(chǎn)品數(shù)量要求不高，30-40件左右即可，因?yàn)樽钪匾氖沁x品這一點(diǎn)。只有做好選品，那么再經(jīng)過(guò)一定的打磨，才能打造成爆款，形成一個(gè)爆款群，是能給店鋪帶來(lái)更大的效果的。

精品模式對(duì)運(yùn)營(yíng)的要求相對(duì)也比較高，需要有很好的分析能力才可以，因?yàn)樵趺粗肋@件產(chǎn)品買(mǎi)家喜不喜歡，是要靠數(shù)據(jù)去分析的，這樣才能確保產(chǎn)品上架之后會(huì)有買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)，而不是盲目上架后，再去推、去獲得更多曝光引流。

Lazada的鋪貨和精品運(yùn)營(yíng)模式是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)，并沒(méi)有說(shuō)哪一個(gè)是比較好的，只有是否適合自己，這樣才能為店鋪帶來(lái)更大的收益。所以大家要了解清楚Lazada商業(yè)模式有哪些，看看是否適合自己，再去選擇最適當(dāng)?shù)哪Ｊ剑艜?huì)讓你的店鋪更具競(jìng)爭(zhēng)力，帶來(lái)更多流量和轉(zhuǎn)化的。

7. lazada運(yùn)營(yíng)模式分析

lazada 數(shù)據(jù)部門(mén)很不錯(cuò)。

Lazada（來(lái)贊達(dá)），東南亞地區(qū)最大的在線購(gòu)物網(wǎng)站之一。獲得德國(guó)創(chuàng)業(yè)孵化器RocketInternet桑威爾兄弟(SamwerBrothers)支持，Lazada的目標(biāo)主要是印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓以及泰國(guó)用戶(hù)。

2014年這家公司營(yíng)收1.543億美元，但凈運(yùn)營(yíng)虧損達(dá)到1.525億美元。

樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

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